新农

质 量 手 册 版号 /修改 A / 0 第 页 /共 页 26/72 管理职责 XNRP/SC20xx 最高管理者按计划的时间间隔主持管理评审，执行《管理评审控制程序》。 最高管理者应确保本厂质量管理体系运作能获得必要的资源，执行《资源管理》的规定。 以顾客为关注焦点 本厂的成功取决于理解并满足顾客及其他相关方当前和未来的需求和期望，并争取超越这些需求和期望，最高管理者应 以实现顾客满意为目

的撰写进度 •营销战略梳理与组织架构重组方案初步框架形成 •报告与方案的及时传送，供决委会研讨 •按项目进程，细化下月度工作计划 华彩新农化工咨询项目小组 白万纲总裁 6日－31日 •内部资料与调查问卷收集与传送 •合理化建议收集、整理和评估 •接收、研讨华彩提供的报告与方案 •本月度工作检核 •下月度工作计划及第二次驻点工作计划审议、批准 •月度付款 •与华彩热线沟通

力和严格程度 ※ 目标统一的程度 ※ 对新事物接受能力 华彩新农化工咨询项目小组 白万纲总裁 8日22－24日 市场调查 终端调查 •购买因素调查 •产品使用调查 •购买程序调查 •选择重点调查 •驻点工作总结 •市场主客观比较研究 •调查的准确性与真实性 •市场的典型性 •材料的客观性 华彩新农化工咨询项目小组 白万纲总裁 二：第二周调查计划 新农化工咨询项目工作计划 6

间数列分析法 相关分析法 35 销售预测的模式 销售预测的模式有助于销售经理全面分析影响销售预测的因素 ， 从而得出客观合理的销售预测值。 国家经济及商业环境预测 相关工业的市场潜力 竞争及法律因素 销售潜力 销售人员意见 经济、人口、社会因素 影响公司市场占有率的因素 政治、军事、消费者偏好内部因素 销售预测 综合意见 分解为： 产品 地区 消费者 时期 销售经理意见 过去的实绩 经销商意见

•重点发展水果蔬菜用新型杀菌剂、杀线虫剂、病毒抑制剂，降低粉剂、乳油、可湿性粉剂比例。 调整重点 •重点企业 15家，大型企业 40多家，占据 60%的产量， 20xx年重点企业 10家，大型企业 30家，占据80%的产量。 特点 •具有高附加值经济作物的规模面积种植面积扩大与农业劳动力的转移使得 除草剂和杀菌剂需求量增大。 • 高效、价格适中、包装精美的进口药有较高的销量。 • 低毒

，以同种作物区域作为渠道划分依据。 经销商管理 14 经销商评估与分类 批发商（新品、老品）  客户潜在销售额  销售时间价值  客户收益＝销售成果 247。 销售劳动量  客户分类 o 按新品、老品分类 o 按收益分类：销售劳动量＝销售成果 247。 客户收益 零售商  辐射能力＝地点＋推广能力 15 你的意见 1. 与经销商接触中，最欠缺的知识是什么。 2. 在经销商评估中

• 一是免费进行健康体检 • 积极履行对连续两年没有报销过医药费用的参合农民进行免费体检的承诺 免费进行健康体检 • 查出各种隐匿性疾病 1299人，分别给予了相应的健康指导和健康干预 • 20xx年我们集中对参合农民进行健康体检，体检率达 79％ 免费开展慢性非传染性疾病干预工作 • 在新农合工作中，我们结合城乡一体化社区卫生服务工作，组织乡、村两级医务人员深入参合农户家中

限额在 每人每年 20元 — 90元 居多； 也有仅规定每就诊人次补偿 5元不等，对年内补偿总额不做限定。 12 （ 8） （ 8）费用结算方式 绝大多数地方在定点医疗机构 直接获得减免或现场报销。 （ 9）定点医疗机构管理 主要手段：实行 平均处方限额和处方用药量管理 ；制定 用药目录、诊疗目录 ；加强定点医疗机构 监管 ；门诊统筹基金出现 透支时，由定点医疗机构共同承担 等。 13 （ 9）

惑挡在了徐总的面前。 2）销售部长 目前销售部长（包括副部长）有龚经理和郑经理两个人，龚经理为新农化工曾经的辉煌立过汗马功劳，但是现在整个市场环境变了，对销售部部长的要求也变了，龚经理对销售的把握与现实之间的差距也就日见明显。 郑经理作为新农化工原财务部部长，于今年年初调到销售部作销售部副部长，主要负责销售部规范化管理的工 作；郑经理具有很高的工作热情和勤奋好学的精神