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已经形成。 但一定要记住，你是以小搏大，而且别人已经先入为主，那么你在产品上就必须有优势，否则就成了 “ 少算不胜 ” ，成为一开始就注定结局的悲惨故事。 以乳品行业为例：继伊犁牛奶打 “ 草原牌 ” 获得成功之后，内蒙的另一家乳品企业以相同的定位推出，第一年主销利乐砖型产品（和伊犁产品相似）投入大量广告，但结果是惨淡经营，难以为继。 第二年生产利乐枕，在产品包装和价位上塑造了差异化优势。

计流程5678订货手册食品商务论坛： 食品商务论坛： 新品研发流程图解释 流程步骤说明 参考 /产生的资料和表单 （ ）技术部新品研发组对市场需求进行深入分析。 参考行业动态、市场行情 （ ） 技术部新品研发组搜集国内外同行业新产品资料

价格、税率外其他信息更改审批录入 单据类型： 新品录入 □ 商品信息更改 □ 填单时间： 商品编码 商品条码 商品名称 商品简称 销售规格 销售单位 商品类别 条码类型 价格因子 产地 品牌 含税 进价 含税 售价 扣率 进销税率 库存管理类型 管理权限 件装规格 保质期（天） 试销期（天） 试销金额（元） 验收时能否修改进价 毛利率 送货方式： 新品牌引进： 是□ 否□ 新品牌名称：

更广泛地渗透；后者则是以实际的利润刺激经销商、批发商大量进货，趁势扩展市场规模，同时也抢占更多的市场份额。 （4）每类产品在销售旺季都会获得较大的增长，但运用返利手段刺激销量的做法仍比较适合流通性强的产品和有品牌基础的产品，因为大量的产品进入渠道后必须要顺畅地流通到终端，并最终到达消费者手中。 不具备以上特点的产品采用返利手段，比较容易引起积压，并难以通过零售终端消化库存

访区，演讲台正面贴中昊 LOGO，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。 ? 会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁 X 展架。 ? 主席台放嘉宾名片座，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹 DM 封尾页，贵宾名签。 ? 企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。 ? 调试好音响设备，指定好录像人员。 三、参会应邀人员 ? 邀请嘉宾：佛山照明灯饰协会吴会长，中大研究院王老师，中大教 授，公司领 导等。

12 执行上市 7  新品上市计划需要确定的五大问题 产品是否在个区域同时上市 各种宣传物料的使 用方式 在什么时间达到什么铺货 及配送数字 代理商数和铺货率 新品销量预估、费用预算 针对代理商做怎样的推广活动 8 确定渠道激励政策 — 对于代理商新品推广销售返利  对于以上代理商激励政策需要限定日期，只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策 销售数量 产品型号

劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 05年茶饮料行业标准出台。 因为茶饮料的行业进入门槛低，市场上产品质量参差不齐，所以，提高产品质量，维护食品安全成为当务之急。 消费者更愿意购买质量有保证的知名品牌。 各大茶饮料品牌加紧跑马圈地，抢夺市场。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案

B. 品项布局 C. 同类产品的销售状况 2. 资源优化配置 确定费用 确定报价 确定品项 确定活动 确定导购 全方位 资源优化 •进 场 费 •条 码 费 •DM 费 • 产品售价 • 促销价格 • 尖刀产品 • 利润产品 • 特价产品 • 导购人数 • 导购班次 • 活动主题 • 活动档期 3. 卖场精耕细作 产品品项 –主推产品

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