行销

铺货率 = ex: 有进货家数 拜访家数 80 100 20 100 有进货家数 拜访家数 陈列家数 有进货家数 X 80 100 10 80 X = 10% 80 100 20 80 X = 20% ( ex: 铺货陈列位 ) 14 销售箱数80160208520720984020040060080010001200正常陈列 特价无陈列 广告无陈列 一般陈列 好的陈列位置

户 售 后 服 务 保 单递 送 说 明建 议 案 设计 解 决 方案 寻 找 购买点 收集客户资料 接 近 安排约访 8 漏斗 原理 准 保 户 由上方 进 入 保 户 由下方出來 十分之九流失率 9 发掘准保户 寿险杂志曾经调 查了八百位 阵 亡的 业务员 ，以便得知他 们 不能成功的原因。 结果显示： 最大的原因就是 没 有足 够 的 准保户 做 约访。 你最大的挑 战

洽谈或倾诉或投诉的时候，你要做好如下准备： 给自己和客户都倒一杯水。 尽可能找一个安静的地方。 让双方都坐下来。 记得带笔和记事本。 寿险行销技巧 —之听的技巧 第二步 记录 记录客户的谈话，除了防止遗忘外还有以下好处： 具有核对功能。 核对你听的与客户所要求的有无不同的地方。 日后工作中，可根据记录，检查是否完成了客户的需求。 可避免日后如 “ 已经交待了 ”“ 没听到 ” 之类的纷争。

占有一席之地 身为专业的传播人，你必须能 –够锐利，能辩识双方的价值观 共通和互动 –够感性，能找到启动消费者心扉的按钮 –够坚持，能持续地建造这种关系 “全程品牌管理”是一套工具 帮助你成功地建造彼此的关系 品牌七步 第一步 收集资料 第二步 品牌检验 ( Brand Audit ) 第三步 品牌探测 ( Brand Probe ) 第四步 品牌写真 ( BrandPrint ) 第五步

 結合保險、理財套餐信用卡，最具吸引力 十二星座與信用卡 水瓶座  充分了解後才會申請  理性用卡者 雙魚座  信仰消費就有回饋，刷卡就是在製造夢境  建議購物時，應以必須品為主 投資商品介紹 期貨  買賣雙方約定在未來某一特定時日，依特定價格、數量 買賣約定的標的物，而可於到期前或到期時結算差價 的契約  種類：商品期貨、金融期貨  主要用途：避險、投機 投資商品介紹 –

不一定是壞事 ,經費若有節餘更不一定是好事 經費必頇與效果對照 ,若因效果出奇的好所以導致透支 ,還是划算 ,反之則經費雖有節餘 ,卻可能是很不划算的 27 行銷應注意事項 過程中有無任何突發狀況 行銷過程有無任何突發狀況是最值得檢討的 ,一方面突發狀況的處理正是考驗員工平時是否訓練有素 ,另一方面突發狀況若處理得宜 ,往往又可開啟下次一個全新的行銷機會 ,所以非常重要 28

动力。 许多都在等待一个安全的环境，他们希望等所有的绿灯都亮了以后再出门。 抱持这种想法的人，一辈子也无法走出家门。 第 5 部分： 迈向成功的十大步骤 事实上成功一定是有方法和步骤的。 以下是陈安之老师认为成功最重要的十大步骤： 步骤一：自我分析； 世界上最顶尖的成功人士都是借由不 断地学习别人的长处，同时不断改正自己的短处而成功的。 成功的起始点来自于自我分析，了解自己

有生病的情况，只好 自己负担全部医疗费了。 应该您和您先生身体都挺不错的， 小孩子会不会麻烦一些。 小孩子这幺小，难免 抵抗力会弱一些。 我记得我小时候，一会是高烧不退，一会是青霉素过 敏，几乎每年要住院几天，医药费的开支有时侯真是意想不到的。 王姐，知道有很多家庭 对这样的情况都有一些准备。 （略停顿）王姐，我有一些朋友的作法是在我 这里买了附加医疗住院保险。 我们公司新的附加医疗住院险

他看看别人刻骨铭心的经验 呢。 7推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。 7推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。 80、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。 8推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视它的价值。 8唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。 8生意的大小，受您的想法支配。 想得小，这宗就小；想得大，这宗生意就大。 ) 8掌握聆听技巧，多读些相关的读物

4550萌芽期 成長期 成熟期 衰退期時間( T im e )金額（Dollars） i n d u s t r y s a l e s 1 0i n d u s t r y p r o f i t s 0 七、產品類別 消費性產品大致上可分為三種類別。 一 流行品 ：如衣服、手錶。 消費者在採購此類流行品時通常是 採取高涉入的購買行為，會對品牌有特別的偏好，故對價格的敏感度較低。