行销

发为了赶上家乐福的家数，正积极展店，展店区位与家乐 福的蓝店相同，且卖场也布置得舒适明亮，并且强调服务更好、种类更多，去年 13 也成为市场第二名，仅次于家乐福，是家乐福目前最大的竞争者。 其他如爱买吉 安、特易购，走的是更高品质的服务，爱买区位更近市区，地租贵，因此价格较 贵，在价格上较无竞争力，且其虽强调装潢，但事实上并没有在装潢上明显具有 优势。 而特易购刚进入台湾，店数少，仍在观察中。

的方式得到回馈。 2. 好市多 与大润发内湖店近在咫尺的好市多 (Costco)，定位在量贩店俱乐部，并且向 会员收取办卡费用，一开始就走区隔化策略。 卖场商品只有约 4000 种， 40%是 进口品，并利用国际性大量采购能力，将成本控制在一定的水准，以平价的名牌 商品吸引顾客。 好市多的策略是尽量将经营成本降到最低，省下的成本都反应在商品售价。 譬如，第一次来店的顾客常觉得好市多怎么像个大仓库

市场竞争局势分析 大体而言，百货公司 必须研究的目标市场与行销流通情报可归纳为；  原附属百货公司的超级市场已逐渐脱离百货公司而成为独立的业态，并有连锁经营之趋势。  必须开发真正附属在百货公司的食用卖场或美食广场。  各行业专门店面纷纷设立，亦是朝向连锁化的经营形态。  市场区隔化、商品差异化的创新行销技术将成为百货公司竞争的发展潮流。 

nt of five hundred dollars, and then, within a year, one hundred for each an every month.” （可以先付订金 500元，然后在一年内，每月付 100元） 42. 如何收取货款 如果是当场付清货款，就可能用到这个句子： “Could you pay at the Cashier39。 s Desk。 ”

世代的確定義了自己的語言、文化價值、管理風格和公司商標，其中分為 3個時代  實用主義者時代  福音主義者時代  感官主義者時代 来自 中国最大的资料库下载 實用主義者時代 （ Pragmatist Age） 由於二次大戰後，美國人體驗了史無前例的經濟榮景，美國工業開始邁入全球化，而更有效率的新配銷體制也已建立。 此時代認同－由單一大型企業集團生產多元產品與服務 當代企業重視－明確

99 2020 2020e 2020f 2020f 2020fDa taqu e st 2 0 0 1 .1 2 市場規模 1 7 2 .4 2 2 6 .5 1 4 8 .0 1 5 1 .9 1 9 7 .8 2 4 4 .5成長率 2 3 .1 % 3 2 .5 % 3 4 .6 % 2 .6 % 3 0 .2 % 2 3 .6 %I n S tat 2 0 0 1 .1 1 市場規模 1

略 通路策略 通路促销  加强终端建设，陈列工具辅助终端生动化（如：冰柜、陈列展示架、 POP等） 四、 2020年整体行销策略 推广策略 目的 让消费者体验并意识到在各种出汗状态下体饮带来的 舒服、健康、平衡与活力 的感受。  我们的目标是只要消费者有出汗状态或预知可能发生的出汗状态时，第一想到的一定是体饮，从而激发出对饮体的 “ 情有所钟 ” ，体饮卖到最终卖的是 “ 平衡文化 ”。 四

保 户 售 后 服 务 保 单递 送 说 明建 议 案 设计 解 决 方案 寻 找 购买点 收集客户资料 接 近 安排约访 漏斗 原理 准 保 户 由上方 进 入 保 户 由下方出來 十分之九流失率 发掘准保户 寿险杂志曾经调 查了八百位 阵 亡的 业务员 ，以便得知他 们 不能成功的原因。 结果显示： 最大的原因就是 没 有足 够 的 准保户 做 约访。 你最大的挑 战 就是要有好的客

5岁 60岁 介绍人生蓝图 牛马之年 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 7 人生蓝图说明 边画图边说明人生蓝图 确认准保户了解三个问题 选定关心事项，完成人生蓝图说明 8 范 例 演 示 9 人生蓝图说明角色扮演 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 角色扮演背景说明 王主任在与吴老板接触後，徵得吴老板同意，开始向吴老板介绍人生蓝图 1

分钟 争取说话的机会 比拥有好产品更重要 突兀的、缺乏安全感 各步骤要点解析 — 开场前的叮咛 11 开场 介绍产品 处理反对问题 促成 刺激购买欲望 开场关键 自信 ＋ 亲和力 各步骤要点解析 — 开场 12 引起准客户的兴趣 感性 3 理性 2 各步骤要点解析 — 开场 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 企业 企业 / 企业企业14 开场 介绍产品 处理反对问题 促成