续期

% 3848 3 XX % 1202000 5 XX % 384 4 中支 % 从此表中除本部达成 68%以上 [而 68%完全是靠 VIP方案做起来 ]，其它机构均为 68%以下，而 68%的生命指标与我们有什么关联呢。 服务达标奖%、一季度 XX、 XX合计扣款近 8千，二季度按 68%考核大家都是被扣的准对象。 9 10 11

开拓新契约 — 首周开单 经常与续期客户联系 及时为客户办理各类保全 将公司的信息传达给客户 公司的活动请客户参加 根据客户的需要调整计划 15 开发万能首期客户所付出的 成本 与完成二次续期的难度 ? 前期邀约费用 说明会成本 过程接触费用 礼品费用 „„ 开拓新契约 — 成本对比 16 据统计 ，开发一张新保单或一个新客户是维持一张旧保单或老客户成本的 78倍。 17 如何将续期利益最大化

10 四、保全工作 共受理保全 765件，其中变更类 415件，给付类（生存退保+犹豫期撤件 +生存金给付）共 327件 (个险 201件，银保 22件 ,生存金给付 104件 ),涉及金额共计 (个险 ，银保 ,生存金给付 ），其他变更 23件。 团险受理保全 12件。 运营数据： • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 四、保全工作 在总公司举行的保全考试中

费组竞赛激励方案并组织相关活动 定期评估各项激励政策制度及方案活动的实际效果 续期督导职责 业务推动（二） 16 续期督导职责 理解分析 ● 公司政策与实际工作需求的衔接 ● 通过数据和沟通发现本单位问题 17 续期督导职责 训练辅导 续期督导 收费组主管 对分公司的培训计划提供建议 参与制定分公司的培训计划 配合分公司举办的培训计划与活动 负责试用新人的实务训练与指导

司是很有前途 的公司，您也一定知道保险的重要，对保险也很肯定。 您 在公司时公司为您提供了很高的医疗及意外保障，现在您 没有了公司的保障，这份保险正好是您的保障得以延续。 所以，您还是存上吧。 有很多当时跟您有一样想法的业务 员现在已经存上了。 当是您不也是一颗红心两种准备的吗。 话 术 1： 话 术 2： 虽说当时是为了晋升（方案），您曾做过保险，您也很清楚你所投得保险是最适合自己的。 不是吗

当月进度 二次 三次及以上 保费 保件 保件 保费 三、续期服务技巧 —合理制定收费目标 17/34 17 电话联系前的准备 桌面：保持整洁 ， 当月 、 宽一 、 宽二催缴单的摆放 ， 签字笔 、 荧光笔 、 工作日志等。 保单：按年龄 、 性别 、 应缴金额 、 缴费年限 、 投保险种等整理好客户资料 ， 规划并分析催收要点。 电话提醒的时效 接到应收清单后 ， 月底前完成第一轮有效通知

股权认购方案 10万养老金 第三届营销高峰会 IQA品质证书 26 续期对市场开拓的影响 27 课程目录 续期基础知识介绍 续期经营运作系统 28 续期经营运作系统 一、续期流程 二、续期推动 29 确立应收件 寄 《 续期缴费通知书 》 客户 预发清单 分单 抽档 收费成功 打印发票 领取应收客户清单 收费 电话 通知 客户 转账 电话 预约 上门 收费 客户要求自缴告知地点 初次上门收

心支公司共同建立队伍建设的计划。 业务督导工作的内容 —— 分公司 11 11 （ 3）日常管理督导 根据中心支公司专员早会、差勤管理执行情况，例会内容以及晨夕会流程、专员日志填写情况等，分析日常管理的成效和遇到的问题，与中心支公司共同确定需要提高和改善的内容。 （ 4）培训管理督导 结合队伍建设，分析培训需求和中心支公司培训计划以及已经执行过的培训，与中心支公司一起落实和完善培训计划

化队伍结构，提高风险防范能力，实现了速度与质量的有机统一。 在中支 XX总的带领下和指挥下，完成标保 338万 ,业务达成率 122%. 经营亮点 20xx年本部业务达成情况 月份 一二月 三四月 五六月 支公司 计划 达成（含续 期） 达成率 计划 达成（含续 期） 达成率 计划 达成（含续 期） 达成率 本部 65 % 30 % 65 % 七八月 九十月 十一月 全年 计划 达成（含续期）

晨会的时间一般在 小时，夕会的时间一般为 1 小时，各机构也可以根据各自的特点来进行时间的调整，增加训练内容 晨夕会的 内容 晨会的重点在于政令宣导、业务追踪、培训或参加营 销员晨会等内容，夕会的重点在于解决专员在日常工作中遇到的问题。 类型 内容 操作主体 晨会 晨操，诵读公司文化 主持人 政令及方案宣导 主任 时事新闻、经验分享、读书分享等 专员 二、三次未收保单的追踪及情况分析，复效追踪