训练

头脑风暴、公开讨论会 角色扮演 ： 训练课程常见方式 示范、 情景式、 实战式、 鱼缸式、 对话、 实话实说、 辩论式、 卡片式、 录象式 （照镜子、录音机）、 陪同、 游戏与道 具 • 知识与实务的连结桥梁 • 有实际临场的感觉 • 提供实验的机会，参与有多深，领悟有多深。 • 提供回馈的机会，共同学习的机会 • 与真实世界比较是一种较低风险的情况 角色扮演的好处 角色扮演的基本原则 •

司策略与动态 展业工具的使用 行业知识类 同业险种知识 增员技巧类 增员前准备 同业信息 增员开拓 投资理财知识 增员点分析 金融知识 增员面谈 健康保健知识 增员邀约促成 大病与防范知识 增员工具的使用 心态类 生涯规划与职业发展 管理技能类 二次早会 公司认可与行业信心 销售辅导 自我认识与评估 增员辅导 人生价值观与社会规则 训练 收入的渴望与拜访的激情 沟通 拓展训练 陪同展业 成长训练

送达请柬 (不参加 :我们希望下次活动能再邀请您参加 ) 祝您身体健康 , 事业顺利 ! 再见 10 组训专员最后电话邀约客户 时间：产说会前一天上午 11 公司专员最后与客户确定步骤 1. 确认对方 2. 自我介绍 3. 同意通话 4. 道明来意 确定并提醒约会时间与地点 欢迎并期待相见 12 组训专员电话邀约话术 1. X 先生 (大哥 /大姐 )您好 , 打扰您了 !

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 尽可能向听众展现你对题目的感觉（情绪、感情）  做出一副兴奋的样子（快速大步走上讲台） 表现热烈，你便会感到热烈。 人们总是喜欢聚集在活力四射的谈话者身旁。 “生命力、活力、激情”是演讲者首先应具备的重要条件。 听众情绪完全取决于演讲者。 让 你 从 容 不 迫 的 站 起 来 说 话 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 9 小技巧： 迎合听众的口味来演讲（如春节晚会）

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