训练营

业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 事前准备 •通课 开训以前，负责授课的讲师应提前集中将个人负责的课程部分进行要点式试讲，其它讲师及训练营操作人员可以进行教学回馈，叫做通课。 可以确保培训主题及训练效果，讲师之间做好衔接，也可避免重复。 同时，培训班操作人员也可融入课程流程中，以便明确培训班操作和协作授课的职责。 8 事中实施 • 报到及训前会 —— 报到登记，告之训前会时间

秀的精英们准备了特别的惊喜，那么借助大家热情的掌声有请出 XX银行 XX分行各金经理 XX先生为 大家带来本次期交训练营的特别方案“苹果酷乐园”， 感谢刘经理，大家都想不想拥有苹果啊。 好，感谢大家热情的万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 回馈。 ，同时也祝福大家都能满载而归。 下面，让我们用热情的掌声欢迎张行做战前动员，一张张责任状，代表着各位的铮铮誓言。

置一天的工作 ★白天：时间上通过制度保证客户经理正常时间驻点经营 —— 客户经理施展演练，主管实地帮扶 ★夕会： 5： 00—— 6： 00 —— 通过各种环节的训练提高客户经理的销售技能 管 理资源 网制作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 训练一：自主营销之接近客户  前一天下午夕会： 主管介绍如何寻找客户，什么客户是自主营销的目标客户。

9 日期 课程内容 负责人 18 训前会及启动会 19 一句话开口讲产品 20 如何主动创造销售机会 21 如何赞美 22 如何邀约 23 促成话术 24 如何刺激客户需求 25 售后服务 训练营早夕会课程安排 10 训练营课程分类汇总表 类别 课程名称 类别 课程名称 心态类 枯井中的驴子 理念类 爱可以回来吗 天下没有不劳而获的事 北原武的故事 新闻调查 理财观念 用心聆听 狼的智慧与启示

支行 要严格按照《 保险营销特训营操作指引 》做好训前、训中、训后各项工作，每日严格按照《 特训营课程表 》进行各项科目训练， 指挥部成员将派出检查组，对各支行营销活动的开展情况进行实地 巡察和 督 战斗。 各支行须每日组织召开晨会，当天的夕会参训学员必须全程参加，不得随意请假。 12 月 18 日 下午 20： 00 召开的训前动员大会，各支行连长及学员必须参加。 有条件的支行可以多派员工参加

点涉及的同业进行事前的沟通协调 保证实做的顺利进行 3． 分工明确 责任到人 服从管理 执行到位  操班流程 参训对象 理财经理，银行员工（可根据各机构实际情况调整培训对象） 培训时间 十天 培训形式 讲授 +实战 +研讨  向学员宣读培训须知，并强调着装与纪律规定，收取押金；  积极营造良好的班级氛围，调动学员参与的积极性；  讲师上场要用激昂的音乐伴随，音量由小到大，讲师上台后

了飞跃式的发展，规模保费突破了 个亿，这些骄人成绩的取得，都是与建行在座各位领导与朋友一直以来对我们工作的理解与支持密不可分的，我特借助本次活动向各位 郑重地说声“谢谢。 ” 过往的荣誉让我们对双方合作的未来更加信心百倍。 展望充满希望和挑战的 2020 年，新的一年我们 XX 将与建行携手并肩，挥洒激情，共同迈向更高的巅峰。 我们衷心地祝愿，建行与 XX 人寿之间的交流与合作能够日益加强

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理想的货源供应。 积极的鼓励可仍零售户感到受到重视，情绪会逐渐好转。 第三部分 电访员的职业技能 当碰到 “ 钉子户 ” 在电话里发泄情绪，恼怒甚至辱骂，摔电话的情况。 比如“你都这么大年纪了，发这大脾气伤身体划不来”或者“我们都是做生意 都知道和气生财，你生这么大气那怎么来解决问题呢“等等 技巧二调侃式反问 电访员一定要保持冷静，可用些调侃式的反问来稳定他们的情绪，只要话语实在

借：管理费用 —— 坏帐损失 10,000 贷：应收帐款 —— 乙 10,000 若以后又收回时：借：应收帐款 —— 乙 10,000 贷：管理费用 —— 坏帐损失 10,000 借：银行存款 10,000 贷：应收帐款 —— 乙 10,000 ②备抵法：在每一个会计期间预先估计坏帐损失，记入备抵帐户。 A、提取坏帐准备时，借： 管理费用 —— 坏帐损失 贷：坏帐准备 冲减坏帐准备时，相反分录。