牙膏

为什么消费者会觉得效果不理想。 原因其实很简单：以高露洁为首的外资品牌以氟、钙为主要成分，主要针对牙提出了防蛀。 固齿和美白的功效。 他们都针对口腔中硬的部分 ——牙齿做文章。 而以两面针、草本为代表 的国内品牌以中草药为主要成分，针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功效。 他们都针对口腔中软的部分 ——牙龈做文章。 仅有牙齿硬的部分好就够了吗。 仅有牙龈软的部分好就够了吗。 口腔是个复杂的环境

构成的，只起到清洁牙齿的作用。 另外，在市场上也出现了一些外资品牌的草本牙膏，只有基本的保健作用。 而云南白药牙膏，采用白药这一中草药为载体，符合了广大国人的心理。 精心研制，保健型牙膏 云南白药牙膏是在云南白药的基础上通过研制、创新，结合了牙膏的特性，将云南白药的功效融合在牙膏上，是 一种新型的保健型牙膏。 保健型牙膏应该是云南白药牙膏市场定位的第一大优势。 雄厚的经济实力

马上举起右手； 同时邀请５名现场观众参与游戏，并由主持人及台下观众选出在规定时间内，动作最快且正确的参加者获胜 获胜的朋友则获得相应的礼品  大抽奖： A、抽奖规则： 目标采购者（批发 市场内销售牙膏的商店）获得工作人员发放的宣传单后（每店不多于三张），凭宣传单到活动地点经销商处参加活动； 当采购者在经销商现场达成一定的定单量：佳洁士 123牙膏产品达到 20箱时

彩色的 1寸或 2寸的照片交给各车间的相应负责人统一办理。 备注：丢失补办的费用由各人自己承担，以旧换新的由公司承担。 胸卡的佩戴 1. 需戴工作帽的场所 : 生产现场和仓储区域 2. 如何正确佩戴工作帽 : 必须将头发和耳朵包进去，并且在生产现场和仓储区域的现场决对不允许整理和脱落工作帽。 工作帽 工作帽及胸卡的配戴示范 1. 有工作服的员工必须穿着工作服、工作裤； 2.

采取一网打尽的广告投放方式。 但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区 99 年 15 月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。 是否就是自己的领地就自顾不暇呢。 而面对合资品牌的广告疯狂入侵，2020 年 15 月在以上地区相对有所增加。 特别一提的是中华一改以往作风在上海地区 2020 年 15 月已投入 500 多万元，北京地区投入 220 多万元。

慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争， 2020 年 15 月的广告投入了 1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。 但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。 多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。 报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。 据央视调查咨询中心对全国 380 多份报刊的监测所得， 99 年 15 月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。

偿 调查结果 • 从调查看 ， 在牙膏消费中 32%的消费者是基于产品的类别选择 ， 68%的消费者基于产品的属性选择。 在基于产品属性选择商品的消费者中有69%的人通过非补偿处理信息 ， 32%的人通过补偿估处理信息。 • 牙膏是低参与度产品 ， 受过高等教育 、 高收入的消费者或年轻一族更可能基于产品类别进行信息评估 ， 而其他人更可能基于具体产品属性进行评估 汽车公告牌 新 雅 阁 宝 来

者的注意力吸引过来，为售前制造火热的销售氛围； 此资料来自 , 大量管理资料下载 5． 3 终端： A 场内在产品上柜的同时，保证货架眉贴、跳跳卡、宣传单张、促销信息指示牌等一一到位；（最好能在专门制作的产品陈列架上进行产品陈列） B 场外配合场内陈列及促销有主题的实施大型消费者参与活动；（仅选择有号召力、陈列和促销配合较好的 12 家卖场进行） C 特殊场所：在当地最有影响力的人民医院

品 牌 的 激 烈 竞 争 态 势。 从 成 长 指 标 来 看 ，新 兴 国 外 品 牌 可 谓 是 后 劲 十 足 ，发 展 前 景 良 好。 （ 二 ） 市 场 竞 争 深 度 分 析 1 、 消 费 群 体 分 析 牙 膏 虽 然 是 一 种 家 庭 消 费 品 ，但 随 着 国 外 品 牌 的 进 入 ，国 内 与 国 外 品 牌之 间 在 消 费 群 结 构 上 开 始 出 现 差

得用户更多选择自己的产品，达到在竞争中脱颖而出的目的。 这就是市场定位。 简单点说，市场定位即为企业树立形象，为产品赋予特色，以独到之处取胜。 市场定位对企业来说至关重要，准确的市场定位可以使新产品较容易地被消费者所认同和接受，在社会公众心目中留下较深的新鲜印象，从而转变消费者的购买习惯， 增加与同类产品的竞争筹码，提高企业产品的市场份额。 新产品的市场定位是一项比较复杂和必要的工作