药品

对于广大的消费者而言，如何通过自我判断来正确的选购合适的 OTC药品显得尤为重要。 二、 OTC 本身的特性和局限性 俗话说“是药三 分毒” ， 非处方药也是药品，故也具有药品本身的风险性。 尽管相对于处方药品来说具有较高的安 全性 ， 但其作为处方药品本 身所具有 的风险也 会延续（ 如药品的 不良反应 及质量不 合格等）。 例如 ， 马来酸氯苯那敏在作为处方药时具有嗜睡、头晕等不良反应

会立即采纳并实行，对提出人还有一定的物质和精神奖励。 而对不适用的建议也给予积极回应，因为这会让员工知道自己的想法已经被考虑过，他们会有被尊重的感觉，更敢于说出自己心里的话。 新进 员工 受到的待遇与招聘时的承诺不太符合，产生不满，这种不满情绪原本并不算什么大事，只是员工出来乍到时很自然的一种反应而已，但 不 能很好的消除这种不满， 就会 造成了新员工情绪激化。 第三步：使员工把归属感 “ 养

施；生活 福利设施；其它单项工程。 如有自成体系需单独撰写分项可行性研究报告的配套工程，如自备热电厂、水厂、铁路、专用线等，应列出工程的名称、分项可行性研究报告的的编号。 并将工程的投资列入项目总投资内，分项研究报告列为附件。 167。 生产技术方案 生产技术方案系指产品生产所采用的工艺技术（包括专利或专有技术）、生产方法、主要设备、测量自控装备等技术方案。 选择技术方案必须考虑

对店员教育应强调以下几点 要经常创新。 店员教育计划应纳入整个公司（或 OTC部）营销计划中，并进行阶段性策略检查。 尽量和公益活动结合起来。 店员培训的精髓 唯有创新，方能不败。 连续的教育营销行为应一环扣一环。 提高品牌的知名度和美誉度。 案例分析： 七、如何建立药店的管理档案 建立详细的 药店档案 ，是 OTC代表每天工作“跑药店的”的 基础。 而掌握第一手资料、进行 普查是

• 4101物料应从符合规定的供应商购进并相对固定，变更供应商需要申报的应按规定申报，供应商应经评估确定。 对供应商评估情况、供应商资质证明文件、质量管理体系情况、购买合同等资料应齐全 ,并归档。 • 4102购进的物料应严格执行验收、抽样检验等程序 ,并按规定入库。 • *4201待验、合格、不合格物料应严格管理。 不合格的物料应专区存放，应有易于识别的明显标志，并按有关规定及时处理。

、后果及整改措施落实情况。  6. 所有生产工艺和分析方法变更的依据是否充分。  7. 稳定性考察结果是否显示产品质量有不稳定的风险，或预示工艺变更、检验方法改变的依据不充分。  8. 所有与质量有关的退货、投诉和收回情况的统计分析情况。  9. 各种整改措施是否确实原料药生产全过程有效受控。 自检中易出现的问题  8301 药品生产企业应定期组织自检。 自检应按预定的程序

医院有快速进入的能力； 13 招商谈判的原则及技巧 四原则  坚持公司的销售政策；  坚持中长期发展的合作思想；  坚持局部短期利益服从大局的思想；  坚持争取公司最大利益的思想； 14 招商谈判的原则与技巧  技巧：  以专业的产品知识及对市场的了解说服感染客户；  以代理成熟市场状况来激励客户；  销售目标任务与区域达不成一致时