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要原则是 “有的放矢 ”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③ 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划

‚ 对不起，这里是业务电话不能找人，请您拨打班长台 *****‛ 直接找咨询员接电话 31 常用情境服务用语 情况说明 规范用语 不规范用语 理业务慢或业务不熟时 ‚ 对不起，让您久等了，我尽快帮您处理 ‛ 着什么急呀。 或强调客观原因 逻辑性比较差时 应耐心听客户讲完，不要抢话，必要时可重点提示 你先听我说行吗。 咨询员不会回答，需要转疑难台询问时 ‚ 对不起，您咨询的

35 57 缬氨酸 867 163 蛋氨酸 70 52 异亮氨酸 478 93 亮氨酸 717 146 酪氨酸 593 67 苯丙氨酸 436 114 赖氨酸 688 132 组氨酸 249 136 精氨酸 672 142 脯氨酸 519 83 色氨酸 139 12 共计 11145 2340 表三：主要核苷含量比较 核苷 北虫草含量 % (n=2) 天然虫草含量 % (n=2) 虫草素 如表一

毫克，每日 2 3 次，口服； 3 、 谷维素片，每次 10 20 毫克，每日 3 次，口服； 4 、 或配合维生素 B 、 E 、 A 等治疗； 客观看待市场现状 精心勾勒产品未来 太阳广告 第 27页 2）中药类 ——中医治疗：重在调补肾阴或肾阳； 肾阴虚症 1 、 阴虚内热症：知柏地黄丸或左归丸加减； 2 、 阴虚精亏症：左归丸加首乌、五味子； 3 、 阴虚血燥症：杞菊地黄丸加减

定了公司发展的战略领域，并制定了逐步退出部分领域和逐步加强部分领域的战略发展步骤和详细实施策略； 3. 在战略策略的指导下，项目组对全国销售业务、网络、经销商进行了深入的调研和勘 查，为公司制定了未来 2 年的营销策略，并据此进行了营销组织的调整，并细化了新的组织模式下的实施策略和步骤； 4. 针对公司的战略方向和短期营销策略，对公司高层组织结构、管理模式和激励方式进行了调整； 项目成果 :

格适中、包装高档、全方位进行售中、售后服务。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 20 页 共 65 页 劲酒是现代保健酒，酒的特点大于药的特点，椰岛鹿龟酒是典型的传统药酒，药的特点大于酒的特点。 经市场证明，中国劲酒这种特点的保健酒是现代意义的保健酒，是一定时期内最具适应性的保健酒类型。 未来将会形成劲酒风格为主、鹿龟酒风格为辅的保健酒市场格局。

办系列有奖促销活动，具体如下： ① 组织关于 产品效能的现场解答以及向来往儿童、产妇及老年人发放带 “双鲸 ”及 “乳 白 ”标识的纪念品，如产品试用装、 T 恤衫、气球等。 ② 在各大广场放置带 “双鲸 ”及 “乳白 ”标识条幅的大型彩色氦气球。 ③ 在各大广场免费为购买该产品的消费者拍摄留念照片（与企业 CI卡通形象合影），并将照片寄至其家中，一方面活跃现场气氛，增加产品的亲和力

销售网络意识，不重视销售网络的开发。 重激励轻管理： 客户管理工作弱化，导致后患无穷，没有市场的控制力，无法进行规范的市场运作。 销售管理粗放，业务人员市场攻击力逐渐失去。 只要结果，不管过程，无法对销售活动进行有效控制和监督。 企业经营风险增大，业务员的销售水平提不高，销售队伍建设无法进行。 三、再 造 原 理 一只木桶的盛水量，取决于最短的哪一块木板，而不是最长的哪一块。 木 桶 原 理

疗保健意识不断增强，以及广大农村市场的开拓，药品零售额比例由前几年的 5％上升到 10％～ 15％，一些经济发达地区达到 30％以上。 OTC 药品销售额由 1990 年的 亿元增长到 1994年的 亿元， 4 年间增长 305％。 1996 年药品销售总额达到 亿元，其中 OTC 药品为 亿元。 如果保持这样稳定增长的速度，预计到 2020 年销 16 售额额可达到 亿元，年平均增幅为