液态奶

1、亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 498液态奶销售部部长岗位考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评（人力资源部 （直接上级评 （合计销售收入完成率301、 营销副总核定的销售收入指标。 2、 销售收入完成率(A)= 100%主指标销售利润完成率301、 营销副总核定的利润指标。 2、 销售利润完成率(B)=

→ 安装侧向支撑或对拉螺栓 → 检查梁口 ,符合模板尺寸 → 与相邻模板连接。 楼板模板安装工艺 搭设支架 → 安装纵横木楞 → 调整楼板的下皮标高 → 铺设模板 → 检查模板的上皮标高、平整度等。 a 在柱子混凝土上弹出梁的轴线及水平线 ,并复核。 b 楼地面上的支架立杆宜加可调支座 ,楼层间的上下支座应在同一平面位置。 梁的支架立杆一般采用双排 ,间距 600900mm为宜。

GMP 手册 文件页码 第 11 页 共 22 页 11 表一： 各作业区的沉降菌数控制标准 作 业区 *菌落数 清洁作业区 30 cfu/平板以下 准清洁作业区 50 cfu/平板以下 一般作业区 500 cfu/平板以下 *此为将盛有营养琼脂培养基的直径为 9cm 培养皿，在作业区域中打开静置 15 分钟后，于 36177。 1℃培养 48177。 2小时的菌落数（ 23个皿的平均值）。

续 张贴四张，要求根据 不同阶段更换不同海报内容。 ■ 空白海报：用于告知当季的促销产品、热卖产品及零售价格等促销信息，可根据具体情况张贴于店门品或店内墙上，但要求书写、张贴工整 ● 微波炉：按照图 2 所示的方式进行顶部布置 ● 箱贴：按照图 3 所示的方式进行布置 ● 价目表：统一使用图 4 所示的形式 产品 陈列 ：（如图 2） ● 保证玻璃柜的第一排整齐、完整地陈列南山、宾佳乐系列产品

、蛋白质和干物质的含量分别为一般奶牛奶的 2倍、 ，水牛奶已经被确认是需要加快开发的良好食物资源。 上世纪 80年代 以来， 我国 在农村进行奶水牛推广试点。 1996～ 2020年，在欧盟援助下，我国在粤、桂、滇三省区实施‚中国 － 欧盟水牛开发项目‛，在水牛育种、杂交改良、乳品加工等方面取得示范性成效。 近年来中国农科院水牛研究所利用摩拉、尼里一拉菲和我国水牛杂交育种

、市场需求预测 目前，国内液体奶的销售市场主要集中在大城市和沿海地区。 以液体奶的市场渗透率计：上海 %，北京 %，成都 45%，福州 41%，广州 %，南京 %，天津 %，西安 %，沈阳%。 以产销量计，仅上海和北京两地就占全国液体奶产销量的53%。 从以上数据可看出，即使在液体奶产 销量最大的上海和北京其市场饱和度也相差很大，可见其市场需求潜力是巨大的。 我国 100万人口以上的城市近

司产品及实力，可以增加我单位与酒店之间的关系。 c、 为酒店提供展示冷藏柜（成本低于 1200。 00 元 /台），数量前期为 300 台。 投放分配： A类酒店 50 台， B 类酒店 200 台，其它类酒店 50 台。 目的： B类酒店基本上没有展示冷藏柜，也是无法销售“保鲜屋的一个重要原因”，我们占领这片市场会 使销售量大幅度增加。 B 类酒店也比较容易收取冷藏柜押金

1300万； 山东得益：送奶到户 50万份，淄博、东营两市场占总销量的 90%。 济南佳宝： 80%以上属家庭直销，占领本 地主要商超、团购市场；同时 辐射周边 100公里； 南京卫岗：在经历人事重创之后，提出“百 年事业，亲情卫岗”，从头做起， 加强零售网点、通路策略联盟。 业外新军气势如虹 异军突起 : 新希望 ① 战略定位：中国畜牧产业化第一品牌； ② 将乳业作为上市公司的第二主营业务，

时间上分析， 由于 消费者饮用 各品种的习惯不同 ， 在此 分 别进行了分析 ，如下图 各类百分比 所示： 图 － 纯鲜奶 图 － 乳饮料（果味奶） 图 － 酸奶 （ 六 ） 液态奶消费 者 购买量 分析（ 由于一些 选项提及 数量太 少，计算频次时达不到一次的 购买 数量 ，故将此一部分在分析中 舍掉 ，就主要的特征进行分析）。 哈尔滨 消费者 购买纯鲜奶 数 量 的情况： 名称 月 人均

3平均价格 0 2 1 6 8 . 2 1 0 . 4 7 . 8 8 6 . 3(R M B /升 ) 0 3 1 6 7 . 7 1 0 . 4 7 . 4 7 6白奶的主要包装形式 Guangzhou 11 Source: TNS Consumer Panel 2020 品牌 1是领导品牌，占据 1/3的市场份额。 当地品牌 3排在第 3位。 3 3 . 3 % 3 4 . 1 %1 4