液态奶

评论交战 、 自身形象 —— 企业得民心得市场 第四步追击篇（ D部 1篇） ： “牛奶营养排行榜”特色促销 —— 增销量利润 2020年软文推广策略 (济南市场为主 ) 由于部分文章攻击性较强 ， 故可以以新闻报道形式发布。 同时以其它软文进行配合。 32 2020年经营方针 2020年营销目标 2020年营销系统组织架构 2020年营销推广策略及政策 市场开发策略 渠道开发策略 产品策略

则：尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。 — 集中展示：除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的产品集中展示。 — 满陈列原则：要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。 这样 既可以增加产品展示的饱满度和可见度。 — 垂直集中原则： 即将产品叠在一起，形成一定高度，这样 可以抢夺消费者的视线

形象的言论。 不得直接或间 接透露有关公司的业务秘密。 1不得在任职期内帮助竞争对手进行销售活动。 1要服从公司的工作安排，完成公司所定的工作指标，并要积极改善自己的工作表现 及个人素质。 1促销员在促销点发生任何事务，应及时向所负责该客户业务主管或促销主管汇报。 1注意个人及公司形象保持，对顾客彬彬有礼，认真介绍产品及耐心解答顾客提出的问题。 1熟悉本公司产品，熟记销售技巧，熟悉基础的行业信息

1%其它1%蒙牛49%伊利26%三元15%光明7%雀巢2%其它1%最常喝的品牌 最爱的品牌 青年消费者多选择蒙牛、伊利、三元、光明； 最常喝品牌与最爱品牌比例基本一致。 品牌忠诚度分析 低32%中59%高9%低中高青年消费者的液态奶品牌忠诚度不高，但都会在几大品牌之间选择。 性别－购买者相关分析 女性自己购买65%订奶18%家人购买17%男性自己购买38%订奶21%家人购买41%

明细逐级报备甲方销售区域、营销总部、销售部，市场巡查不定期检查，乙方出现车辆配备不足、配送不能到位等情况乙方按照 2020元 /车 /月向甲方支付违约金。 乙方其它硬件配备要求及考核准则：其它硬件包括办公设施、业务辅助设施和装备等。 乙方作为甲方经销商必 须是 依法设立并 合法存续 的企业，有权签署并有能力履行本合同 ，其办公条件必须能够支持业务的持续发展。

3 0 6 6 . 56 1 9 9 4 . 86 5 8 7 9 . 45 7 7 8 0 . 51 8 8 5 6 . 02 3 2 9 4 . 84 4 6 3 2 . 62 6 6 9 . 4 2 3 3 2 . 76 9 4 1 . 83 1 5 1 . 83 6 3 0 . 202000040000600008000010000012000039。 0 1 7 1 2 39。 0 2

0 2 1 6 8 . 2 1 0 . 4 7 . 8 8 6 . 3(R M B /升 ) 0 3 1 6 7 . 7 1 0 . 4 7 . 4 7 6白奶的主要包装形式 Guangzhou 11 Source: TNS Consumer Panel 2020 品牌 1是领导品牌，占据 1/3的市场份额。 当地品牌 3排在第 3位。 3 3 . 3 % 3 4 . 1 %1 4 . 6 %