业务人员

份、代销商一份、销售员一份，日清日结。 按照“先进先出”的原则，对已铺货的门店要做到产品即时监控，尽量在日常促销活动对老品进行出清；凡铺货日期超过 3个月，未销售却仍未收回的，实行谁铺货谁买单制度， 由铺货人员 全额支付逾期商品款。 按照代销商门店综合效益审查，在现有情况下，原则上 100平米以内便利店铺货数量不得高于 10件， 500平米以内的门店铺货数量不得高于 30 件， 1000

内蒙，东北，山西，等地的客户做了一些维护工作并且和当地的客户建立起了良好的关系。 本年度新增潜在客户 300 个左右，其中与 50 几个新客户完成了产品的第一次成交，也同时完成了 1 佰万元的成交量。 在开发客户的过程中也找到了一些乐趣，从无目的的寻找客户，到客户主动来找你。 在给客户提供良好服务的同时，客户也给予了我工作上的支持，如主动帮我们提供客户信息等。 使我在销售的过程中找到了自信

道集团 第 7 页 共 18 页 作。 13. 公司电话及传真只用于公事，不得因私使用电话， 主管负管理责任。 14． 手机 方面 1） 手机晚 10 点前不得关机，早 7 点以后必须开机。 2） 月度关机一次扣除当月通讯补贴的 10%，关机二次扣除当月通讯补贴的 50%，连续停机、关机 5 次，扣除当月通讯补贴。 3） 手机换号要及时汇报公司。 第 六 条 报表回传制度 1．

客户即将停业 客户要转让门面，新业主（新经营地址）未能确定 客户转让经营门面，但（新业主）愿意支付剩余货款的可不必撤货 对完全撤货的客户，业务代表应主动通知经销商核对处理帐目，确认经销商销帐。 理货执行 ： 为新客户第一次送货时，业务代表应帮助陈列 业务代表每次拜访客户时，都必须检查陈列面 周转存货（先进先出原则），保持产品最佳新度 及时退换所有损坏产品 检查酒店用促品的陈列情况，如：烟缸

作、要求、注意事项，等等），监督、指导促销方案的实施，达成促销活动的预期目标。 E. 产品知识服务 ? 成为公司产品基本知识的“专家”，了解公司不同品种、不同包装产 16 品的特性，并向经销商 的业务人员进行灌输。 ? 明确公司对产品的陈列标准，掌握公司产品在不同店头的陈列要求，向经销商阐述上述要求和标准以及通过陈列对产品销售所带来的好处。 ? 系统地、及时地向经销商介绍公司的新产品

三、正确对待客户赞扬并及时、妥善处置。 销售是一种临时按部就班的任务，而产品毛病广泛存在，所以业务员应正确对待客户赞扬，视客户赞扬如产品销售等同重要甚至有过之而无不迭，同时须谨慎解决。 自己在产品销售的进程中，严厉依照厂制订销售效劳承诺执行，在接到客户赞扬时，首先应仔细做好客户赞扬记载并行动做出承诺，其次应及时汇报指导及相干部门，在接到指导的批示后会同相干部门人员制定应答打算

5 2/3 業務人員銷售績效獎勵 管理辦法 64 業務人員績效評核計算方式： 641 新客戶開發： (單一客戶計算 ) 單位：萬元 年 級數 第一年 第二年及以後 營業額 千分比 營業額 千分比 第一級 100 以下 ‰ 100 以下 ‰ 第二級 100~200 ‰ 100~200 ‰ 第三級 200~400 ‰ 200~400 ‰ 第四級 400~以上 ‰ 400~700 ‰ 第五級 700

其所报的周工作计划一致。 如抽查发现有的客户没有跑到，发现一次扣罚 50 元。 6. 业务人员必须坚持每月与部内对帐，应收账款必须清楚无误，账目以财务 应收账报表为准，凡未对帐的罚款 50元。 四、发票管理制度 1. 加强发票管理，发票一旦开出应视为比现金更 为 重要。 如发票丢失，此票的税金及所发生费用由该业务人员承担，并处以税金 3— 5 倍的罚款。 2. 财 务 出现跑票问题，一经查明情况

代理协调及对业务人员的现场辅导； 1运用有效的领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员，依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保本部门目标的达成； 1部门工作按所属人员的能力，予以合理分派，加强对业务人员的监控，并促进各属员工间工 作的联系与配合； 1 与管理部门配合，有计划的培养训练所属人员，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质； 1 依员工考核奖惩办法

务员做好职涯规划  各级业务 人员明晰考核指标的解释、考核标准、考核时间、考核条件  各级业务人员了解晋级流程与要求  明确考核标准  确保考核按时顺利完成  按时完成  考核结论正确无疑问  业务员正确理解考核  及时确认考核结论  档案管理规范  各级待考核业务员了解预警情况  分析问题并提出建议  保证信息上报及时准确 个人业务人员薪资管理工作流程 工作 步骤