业务员

二 、 理赔 当金质业务员的保户发生保险事故 ， 申请理赔金额在 500元以下时 ， 在确认该事故属于保险责任的前提下 ， 由业务员缮制事故报告书后 ， 免做调查 ， 可在给付金额 500元的权限内直接给付给保户； 注：如经审核 ， 在期间内有二件 （ 含 ） 以上的错赔案件， 取消此项权利。 金质业务员享受的权利（一） 10 企业 企业企业企业三 、 客服 每年为其 5个客户免费提供国内

贴、 其它收入 见习业务代表和业务代表的业务津贴比例为 标准提奖 比例的 90％。 对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准保费时， 其超过部分的业绩方可享受业务津贴。 业务代表月度基准标准保费： A类地区 B类地区 2万 C类地区 D类地区 引入 “ 月度基准标准保费 ” 概念 年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣 年终（中）奖 机构间分配 ： 二级机构总津贴 10％ 调节系数。

事情，也要细细聆听；不妨坐在客户身边适当的距离位子，免得显示过于冷漠及生疏。 14 ● 交浅言深、过于热情 寿险工作是属于对人的一种服务工作，必须要掌握客户家中的经济状况、人员组成的种种详情，以有助于设计更合适的保单。 但切莫予客户挖人隐私、交浅言深之感，不妨可以等到成为正式的客户，彼此更加熟稔后，方能进一步论及交情。 15 ● 杂乱无章法 事先的准备工作绝不能轻忽，更不能有「碰运气」的侥幸心理

记录 电话 地址 姓名 日期 序号 将随机收集的准增员名单适时填写在此表中。 根据相应的情况安排面谈时间。 １ ６ ２ １ ５ ３ １ １ ４ ７ 10 10 月 15 日 星期 一 天气 晴 晨会宣导事项备忘： 今天上午新人过关。 下期新人培训 开班时间是 10月 24日。 突击队激励方案截止日是 *月 *日。 当日计划 拜访要点记录： 主管辅导记录及建议： 做的不错。 继续努力。 出门五件事

与经销商的市场人员协商促销活动的细则； C、 确保促销活动的 POP 在限定的时间内布置到位； D、 协调经销商在促销活动中遇到的问题，并及时汇报给上级主管。 针对客户或个别机型自己组织的促销活动 A、 结合客户的销售目标及销售情况，与客户协商一个切实可行的促销计划； B、 针对个别机型在部门的销售情况，制定该机型在本部门区域市场的促销 计划； C、 促销计划需上报总公司市场部

15 思考：面对问题你如何应对。 有一天，有一群业务员到你办公室投诉部经理说管理太严格，并且工作中非常的武断。 你找这位部经理谈话，希望他有所改变，并且告诉他这样做都是为了他团队好。 但部经理认为你多管闲事，并且言语对你极其不尊重。 当时你非常的生气。 第二天，该部经理有一件非常棘手的事情需要你的帮助，但碍于昨日的争吵，他没有来找你，而是派其他人来找你。 面对这种情况，你会怎样。 16 思考

3：介绍产品的特性 (说明产品的及特点 )； 步骤 4：介绍产品的优点 (说明功能及特点的优点 )； 步骤 5：介绍产品的特殊利益（阐述产品能满足客户特殊需求，能带给满足客户特殊需求）。 三 . 为客户寻找购买的理由 想想看为什么客户向 A 公司投保而不向 B 公司投保呢。 其实 A、 B 两家公司的投保条件几乎一样。 您为什么把钱存在 A 银行而不存在 B 银行呢。 A、 B

方式编制适当的应答语，并编写整理成文章； 步骤 4：大家都要记熟； 步骤 5：由老销售人员扮演客户，大家轮流练习标准应答语； 步骤 6：对练习过程中发现的不足，通过讨论进行修改和提高； 步骤 7：对修改过的应答语进行再练习，并最后定稿备用。 最好是印成小册子发给大家，以供随时翻阅，达到运用自如、脱口而出的程度。 选择恰当的时机 美国通过对几千名销售人员的研究

些表格来评估市场。 为确保信息的准确性，业务代表在填写表格时必须依据事实，如实填写，任何业务代表的主观推论或揣测，都将误导公司的市场决策。 业务代表工作注意事项  自我管理的重要性  业务代表工作质量的高低，很难以量化的方式进行评价，再加上个别人员敬业精神不足，很多公司的业务代表队伍都是大而不强。 要提高业务代表的从业水平必须先从业务代表的素质教育着手，培养其工作的责任感

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 12 页 商店老板：你过奖了，生意并不是那么好。 销售人员 B：贵店对客 户的态度非常的亲切，郑老板对贵店员工的教育训练，一定非常用心，我也常常到别家店，但像贵店服务态度这么好的实在是少数；对街的张老板，对你的经营管理也相当钦佩。 商店老板：张老板是这样说的吗。 张老板经营的店也是非常的好，事实上他也是我一直为目标的学习对象。