易居

补充协议的代理商联及经开发商已确认收款的付款通知单交给销售员； 7. 销售员进行定金内网收款录入，将代理商联的定金合同及补充协议连同开发商已确认收款的付款通知单、定金发票复印件及客户与共有人的有效身份证明复印件交给 前台办证人员，并领取签约须知（贷款客户还需给予收入证明），由客户书面签收。 销售员着重指出需客户特别注意的事项，帮客户算收入证明及保险费金额等 （保险费及代办费只收取现金）； 附

根据我们的调研分析，目标消费者对建筑形态的选 择中，明显偏好多层和小高层。 选择多层和小高层的比例分别为：％和 ％，两者共占 ％；由于允许消费者复选，选择高层的消费者共有 ％，明显表明，高层住宅不受大多数消费者的青睐。  消费者对于配套设施的要求不同 设施配备需求分析表 %%%多层 小高层 高层 银行 医院 邮局幼儿园小区集中商场健身房美容美发游泳馆

探寻…… 切入点 5—— 本项目由于无产权，极有可能只能租不能卖。 这就决定了投资客只限于二手的短期炒作，更多的则集中在经营者， 客户面 必然大大缩减。 本资料来自 46 与陈仁科一起探寻…… 切入点 6—— 人防商业最大的难题是如何将地上的人流、商气引入地下，这除了项目定位、业态组合准确外，在建筑形式、标志识别、入口处理、交通导线、装修风格等都必须有独特的 个性。 但人防最大的局限是在建筑

对应客户 • 确定改善型客户：三代居、小太阳家庭，后小太阳家庭与首次置业的青年家庭二人世界为客户家庭结构 15 但我们需要注意的是 —— 营销商与代理商的不同  开发商常常可以预设好客户之后再策划产品， 而营销方除了这种情况以外，还可能面临为现有产品寻找未知客户的使命。  程序不同  现实客户并不一定如万科模型那样 ，与产品有对应关系，我们只能依靠共性原则

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销售人员间协调不够，害怕重复追踪统一客户 解决：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类 按照列出的客户名单，大家协调主动追踪 电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措辞，以避免客户生厌 每日追踪，记录在案，分析客户考虑因素，相互探讨说服方法 尽量避免电话游说，最好能约到现场，可以充分借用各种道具，提高 成交概率 客户喜欢却迟迟不决定 房产销售实际销售阶段常见问题及解决方法

售经理和销售 总监 负责 对培训人员进行考核，考试分为笔试、口试和实战对抗，根据考试成 易居西部•陕西易居不动产投资顾问有限公司 SHAN39。 XI INVESTMENT CONSULTANT,CO.,LTD 15 绩和业务水平，安排合适的岗位进入实习期，合格者可根据项目情况进行分配，不合格者予以淘汰。 7) 上岗方式： 培训结束后的案场人员进入项目后，由 销售 经理根 据项目特点进行深入培训

江津现代农业园区规划的需要。 晋愉 世纪水乡现代农业产业园的建设能为江津现代农业园区的发展注入新的活力，实现江津现代农业园区农业向效益型转变，发挥示范带动作用。 其次，产业园建设能满足农村富余劳动力就业的需要。 产业园建设将为农村富余劳动力扩大就业空间，并从根本上促进农村居民增收。 产业园现代农业所涉及的农业前、中、后期产业链各个环节需要大量劳 动力和技术人才