医药企业
42 一、 项目背景 1． 医药行业背景 目前，国内的医药流通体制正在发生重大变化，现有的国有、集体经营、四级批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送、连锁制取代；国家宏观 政策调控力度不断加大；同时我国加入世贸组织后，最大的冲击将发生医药流通领域，外商进入医药商业的管制将解除，危机与机遇并存的时代将来临。 经营方式的变革和日新月异的新技术的应用，使流通企业迎来了高速发展的新纪元。
.......................................................................................................... 42 系统规划服务 ..................................................................................
1995年 1997年 1999年 2020年 2020年 2020年深圳某医药企业融资计划书 １７ 的信息化和网络化是今后医疗管理的发展趋势，这个趋势会引发对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长。 （ 3）政策变化带动 国家政策变化带来医疗器械需求增长。 近年来，国家有关部门对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。 对医院而言
执行力来源于坚韧 挫折忍耐力 压力忍受力 自我控制力 品格意志力 在艰苦不利的情 况下 ,克服困难 , 坚持完成任务 . 在巨大的 压力下坚持目标 和自己的观点。 责任心和工作热情 是执行力的关键 案例 “ 请问，我想找 1罐高蛋白质含量的洗发精，请问可以在哪里找到。 ” 服务人员的反应可能有下列几种： 第一种：理都不理消费者，继续整理眼前的货架。 第二种：看了消费者一眼
决策速度 • 有助于培养集团职工的集团主义和全局观念 缺点 • 不利于调动子公司在经营管理方面的积极性和主动性 • 容易形成下级人员一切都听上级安排，影响职工责任感的发挥 • 造成集团管理机制呆板，条条框框过多，影响经营活动的有效性 • 分配上容易产生吃“大锅饭”，搞“平均主义”等弊端 适用 • 矿业、石油、电子、汽车等行业采用这种类型的管理体制较多 • 日本， 60年代中期，钢铁、冶金、机械
占有量 电子商务销售产品比例 市场占有率 装置开工率 人均营业收入 人均净利润 人均资产总额 人均工资 销售收入增长率 税前利润增长率 固定资产增长率 产品成本降低率 权益系数 利息保障倍数 负债与股东权益比率 税后利润 股东权益回报率 销售净利润率 平均占用资本回报率 总资产回报率 每股利润 每股股利 股利发放率 股利报酬率 市盈率 市场开 拓能力 竞争规 模能力 持续发 展能力 经营管
优势的作用。 这种分析隐含了两个基本假设： (1)产业内的企业或战略集团内的企业是同质的。 (2)即使一个产业或集团内存在异质性，也将由于企业在实施其战略时利用那些具有高流动性的资源而致使其消失。 虽然产业组织理论在对竞争优势进行分析时也涉及到差异化，企业的组织规模和产品是存在差异的，这种差异将导致进入壁垒和垄断，但建立在此种差异化基础上的竞争优势是不可能持续的。 后来
培训，使员工对自己产品将涉及的一些知识、概念和相关话题有一 定的了解，便于理解和今后逐步掌握自己的产品。 产品知识培训 全面掌握自己的产品各种原理，特征，利益，使用方法和注意事项。 对产品的市场定位和主要的卖点（即能说服客户接受你产品的一些关键理由）应相当熟悉。 销售技巧培训 这是一个销售人员的基本功，不管什么样性质的企业，只要是从事销售的人员，都必须拥有这方面的技巧。 销售技巧分为若干种级别
入批发市场，形成市场占有率，并加速公司货物流的快速周转； 价格定位：选择公司六个最普通针剂产品，以低于同类产品市场均价进入，其它产品以市场均价进入； 宣传定位：品牌型企业，产品价格同类最低，产品质量可与任何企业相比，通过对开票员的宣传，形成口碑效应； 促销定位：针对医药公司开票员实施利益刺激，市场启动期放弃对分销商促销。 方案确定 一、 “ 答问题，拿大奖 ” 活动 活动对象
半年以上的欠款，由归管销售代表负 担其相应利息（按贷款利率）的百分之八十，另外百分之二十上级经理、销售经理平均负担 收货回执管理： 7 从异地库发货的合同必须要有调拨单、客户回执。 7 从客户处直接调货给其他客户的必须有调入客户的收条。 7 从公司直接发货并由公司汽运送货的由储运部门 5 负责收全回执，会计部签收整理保管。 7 所有客户回执必须反映品种、数量并加盖对方公章或业务章或仓储章