医药企业
亚洲及澳洲 生产商英文名 生产商中文名 1 Atlantic Laboratories Corp Ltd 泰国大西洋制药厂有限公司 2 Otsuka Pharmaceutical Co Ltd 日本大冢制药有限公司 3 Daiichi Pharmaceutical Co Ltd 日本第一制药株式会社 4 Eisai Co Ltd 日 本卫材制药有限公司 5 Faulding
系统的培训计划也成了医药企业人力资源部门的新课题。 基于对中国医药企业营销培训的多年研究，我们发现医药企业不同岗位的营销人员在销售的不同阶段会遇到不同的问题，就此 我们对 2020 年全年四个销售周期营销培训可能出现的热点进行全面的分析、预测，以供企业制定年度培训计划时参考。 培训的需求永远来自企业发展变革的需要，基于以上种种， 2020 年对于不同的企业的变革需求将带来不同的员工培训需求。
拜访 增员接触 • 安排地点、时间 • 安排协力者 • 准备资料及模拟状况 • 了解对方 • 记录 • 续谈 增员说明（面谈） 问题： 无从着手，找不到切入点 恐惧 不敢要求 设计：寒暄 提问（目前工作和未来理想） 导入说明 提问： 你原来的单位怎么样，收入如何，劳保福利如何。 ——。 你准备在原单位做到退休吗。 ——No 你准备找什么样的单位。 ——? 是否要找收入高一点的单位。 ——Yes
、经营方式和配送能力等） 终端情况 （医院终端、药店终端、其他场终端 …… 来自 中国最大的资料库下载 深度营销区域市场选择与调查 区域市场细分： 核心市场 开发性市场 辅助市场 来自 中国最大的资料库下载 区域市场营销价值链的设计 公司 分销商 终端 消费者 消费者 分销商 终端 消费者 公司 分销商 终端 公司 交易型 合作型 联盟型 假设消费者花费 100元获得 M产品，您认为该
• 产品线：薄利多销，多品种，多合作机会 • 财务往来：更注重建立良好的财务状况 • 市场投入：多渠道销售，医院、商业、零售药店 降价后医药企业在市场竞争中的地位 • 产品 — 价格 — 人员 — 质量 — 品牌 • 竞争对手 — 市场份额 — 区域覆盖 — 销售渠道 — 营销 产品与市场细化 • 专业化市场 • 过渡型市场 • 非专业市场 • 零售市场 降价后 销售政策调整 扭转观念，降低费用
质量方针 质量目标 管理评审控制程序 范围 职责 程序 第 14 页 共 31 页 XX药业 有限公司 质量方针 章节号 版本 1 页次 1/1 1 为实现以顾客满意为目标，确保顾客的需求和期望得到确定，并转化为公司的产品和服务要求，特确定本公司的质量方针为： “谨信立业、优质高效、顾客至上、共赢守约” 本公司要以最好的质量和最高的效率保持企业的生命力，诚信生产，保证供、消各方利益
前，国内的医药流通体制正在发生重大变化，现有的国有、集体经营、四级批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送、连锁制取代；国家宏观政策调控力度不断加大；同时我国加入世贸组织后，最大的冲击将发生医药流通领域，外商进入医药商业的管制将解除，危机与机遇并存的时代将来临。 经营方式的变革和日新月异的新技术的 应用，使流通企业迎来了高速发展的新纪元。 面对危机与机遇，出路只有一条，通过改革和创新
能暂时解决问题， 唯有反求诸己，从观念与品德做起， 由内而外全面造就自己， 才能使得你在人生各层面表现出众。 一些基本的概念 一、习惯： • 在个种因素影响下，长期养成的一种行为； • “ 种下思想，收获成功 ” －－亚里士多德 • 认知不仅是认识外在世界，更与我们向外看 时所透过的 “ 镜片 ” 有关。 因为这 “ 镜片 ” 往往左右着我们对外界的铨释。 • “ 我听我忘，我见我记，我做我悟