医药行业

的商业模式呢。 谈到知识经济到底会如何改变现存工业经济中的商业模式，我们发现， 以客户为中心 是知识经济的核心理念。 要在知识经济的白热化竞争中取胜，客户关系管理成为焦点。 一对一 的客户交流可以有效地提高企业的销售业绩，这体现在大幅度地改善销售额、利润率、客户忠诚度等等方面。 良好的客户关系可以帮助企业进行交叉销售，有针对性地扩展市场，把企业有限的资源运用在最有赢利价值的客户群中。

浙江凤凰为华源制药，然后由华源制药重组辽宁本溪三药，收购安徽广生制药，确立了华源制药在中药领域的发展方向。 20xx 年中国医药史上最大的并购案就是以华源为主角的。 20xx年 8 月初，华源集团出资 11 亿元人民币，占有上药集团总股本的 40%，成为上药集团第一大股东。 这样，华源集团和上药集团在医药领域的销售额加起来接近 200 亿元，强强联手打造了医药领域的“巨无霸”。 复星系。

上年增长 10%；医药产品出口比上年增长 10%。 医药经济将由高速增长转为平稳增长的运行态势。 经济增长的小幅波动是不可避免的。 由于药品价格改革力度进一步加大，医疗保险制度和医药卫生体制改革的不断深化，药品价 格将进一步下调，药品招标采购也将在地级以上城市普遍开展，对医药企业利润的冲击在所难免。 医药行业上半年的利润增长幅度，将可能降至近二十多年来 22%的均线以下

20xx 年哈药集团生产情况 指标 20xx 年 同比增长（ %） 行业排位 工业总产值（不变价）（亿元） 1 增加值（亿元） 1 新产品产值（亿元） 6 出口交货值（亿元） 22 2．产品结构及市场排名 哈药集团有限公司的主营业务涉及医药行业的 6 个子行业，并有商业销售公司和新药科技研发中心，主导产品比较突出。 其主导产品主要有５类： （ 1）化学制药类：头孢噻肟钠、头孢唑啉钠

亿元人民币，占有上药集团总股本的 40%，成为上药集团第一大股东。 这样，华源集团和上药集团在医药领域的销售额加起来接近 200 亿元，强强联手打造了医药领域的“巨无霸”。 复星系。 复星系大厦始建于 1992 年，当时郭广昌与其他 4 位复旦同学筹集几万元开办了名为“广信”的民营科技咨询公司，同 年 11 月，广信组建了上海复星高科技集团，开始进入生物医药领域。 20xx 年 6 月 18 日

处理 子系统 可根据已审核的费用报销单 、借款单和还款单编制会计凭证，传入总账系统。 费用报销单生成凭证时， 根据科目设置中的费用科目设置取借方科目， 根据 结算科目设置取贷方科目。 费用报销单编制凭证借什么科目贷什么科目，可自动匹配实现。 借款单、收款单、费用申请单和费用合同单，借贷方科目直接取自单据上的相关字段。 费用分析子系统 费用明细表： 反映费用发生的明细情况，是一张最基本的费用报销。

.................................................105 启动会 ................................................................................105 第二阶段 需求调研 ................................................

业亏损额占据首位，国有重点企业表现不佳 20xx 年医药行业影响因素整体偏空；成本居高不下，药品再次降价，人民币升值等都增大了医药行业的经营压力 今后医疗体制改革将转变为以体现社会公益性 数据来源：国家统计局，国 泰君安研究所收集整理；模拟指数以 1995 年为基期 医改调整方向。 三季度国务院发展研究中心发表报告称前期医疗体制改革不成功

１、系统收集客户资料，有效管理潜在客户信息 通过 SuneCRM 中的客户管理功能模块，企业能够及时有效地收集客户 信息、联系人信息，合理分配并及时共享信息资源，避免企业医药代表或销售代表掌握的客户信息无法集成，杜绝信息流失的隐患。 根据系统收集的客观数据进行客户细分，针对不同类型的客户进行一对一的关怀，突出对企业大客户的重点管理，以保持稳定的客户关系，并在此基础上开发潜在客户资源

局出现明显的反常趋势，主要表现为投放市场的专利型新药各类较以往大幅减 少。 ⑵ 美国医保开支未来 10 年将倍增 据《美国之音》报道，美国官员表示，美国人的医疗保健开支未来 10 年将增加近一倍。 美国医疗保险和医疗补助服务中心的经济学家们预测，到 2017 年时，美国人在医疗保健上的支出将远远超过 4 万亿美元，平均每份的费用达到 万美元。 这个数字相当于美国国民生产总值的 20%。