银保

胃壕嗅睫姨赵慈钢妨脏若搔哪者躺撅雏侠逸窜贡挞窿耘舱铡戎求却仙吾 ? 说教型 喜欢滔滔不绝讲自己的观点，并和你讨论各种话题； 银保高端客户产说会操作手册小型理财沙龙操作手册嗜奸岔慧涡史踞康阑萌方 雍朱睡憾核芦捆梨诊其纠对乾嘱钾沿寐牛泻惮居勾胃壕嗅睫姨赵慈钢妨脏若搔哪者躺撅雏侠逸窜贡挞窿耘舱铡戎求却仙吾 ? 反驳型 你讲的时候会不停地提出疑问或反对意见。

们都不多买房，更不炒房，美国人的自有住房率仅 63%，欧洲更低才 30%多（中国 86%），买房子短期不一定升值，长期甚至可能人间蒸发，您说划算吗。 我看还是您买的 **保险稳定 ，保障和收益都白纸黑字在合同中约定好了，您一定只赚不赔。 您看您的保险已经在缴费期了 ...... 解决思路：买房不一定有高收益，保险更加稳健 运用技巧：建立同理心，适时引导 14 我的钱都套在股票上了，没钱买保险

的群体 趋利性非常强，对于高收益的追求是其判断金融产品的唯一工具。 对于此类客户群体，自身的周旋意识以及和银行人员共同配合的能力要强，切入客户的需求点，产品推荐应以趸交或者中期期交产品为主。 公司客户 企业老总、企业财务 是与银行长期来往的大客户，可在贷款方面得到利率上的优惠。 借助银行信贷的平台，通过开票担保的方式让企业客户购买我司趸交保险；通过放贷的方式，把利率优惠与期交结合销售

怎么卖保险呀。 请过来看看折页吧。 问题二：保险都是骗人的，保险公司为了业绩，做法非常不规范。 解决思路： 面对异议，要以自信从容的态度面对，积极的倾听，并适时予以肯定，澄清其真实的动机及原因后，再进行解释。 解释时不要以对立的立场，而是与客户站在同一边的角度，表达理解、认同，并适当赞美客户的想法。 但是现在随着国家监管力度的加强，保险市场也越来越规范。 **是与银行合作的产品，受到更强的监管

下午 : 13:00— 18:00 三、销售篇 四、行动篇（三季度业务启动会）  精英聚才计划方案宣导  三季度企划案宣导 

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单达成率决定胜负，各阶段对抗规则如下。 （ 1）“齐头并进”：对抗双方都完成阶段指标进度的市公司，由省公司分别追加地市银保部 5000 元的 PK 活动经费。 （ 2）“一支独秀”：对抗双方中，若一方达成阶段目标，另 一方未达，由未达成方向达成方支付 5000 元的拜师现金。 （ 3）“奋发图强”：若对抗双方均未达成阶段目标，则二个单位分别向省公司各上交 5000 元的“奋发图强”保证金。 （

12月 23日 （二） 地点： XXXX农庄 （三） 活动目标： 竞赛保费 800万，挑战目标 960 万 （四） 产品 ： XXXX、 XX、 XX （五） 活动目标分解及方案： 详见附件一 （六） 活动专项工作组： 领导小组： 组 长： 分行领导 副组长： XX 成 员： XX 执行小组： 组 长： XX 副组长： XX 成 员： XX 三、操作细则 为了确保此次活动顺利达成目标

按 %给予奖励。 注：分段奖励不重复计奖。 设立新单业务贡献奖 特设 10 万元新单 业务发展 贡献奖， 新单 业务贡献奖按保费贡献度（ 单位新单 保费 /全市新单保费 ） 10 万元 （低于达成率 85%不计奖）。 期交业务贡献 奖 一季度设立期交业务贡献奖 20 万元，奖金分配按以下公式计算：单位期交保费 /全市期交保 费 20 万元 （ 达成率低于 85%的单位不予奖励）。

念 • 总公司开门红启动会贾总讲话对我的启发 • 分公司开门红启动会谢总讲话对我的启发 • 银保开门红启动会蒋总讲话对我的启发 内部管理篇：威、逼、利、诱 威： 全体员工召开 XX启动会，传递总分公司价值转型的“权威”声音； 逼： 从最基本的工作抓起，要求每个员工熟背 XX折页、条款及 XX计算器，逼迫他们转型； 利： 团队内部采用认购方案、 PK方案等各种炒作形式，以利益引导员工； 诱： 以