银保

动起来，特别是在这么寒冷的冬天，我们要让身体的每一个细胞都动起来都支持自己，相信自己。 下面让我们全体起立，带来今天的热身劲舞《我相信》，掌声有请我们每一 网点最有激情，最疯狂的伙伴。 大家说：我们的精英们跳的好不好 ?好就不要吝啬我们的掌声，给一个 3 秒的热情掌声 3， 2， 1，谢谢大家的热情，我们说一个军队的士气象征着这个军队是否具有凝聚力，只有具备 100%凝聚力的军队才能打胜仗

2020年度工作部署 巩固工行、建行主渠道，深化中行合作，有选择性的开拓其他渠道； 提升有效网点比例，对投入产出比低的渠道要肯放弃。 渠道发展 2020年度工作部署 加大机构达标机构考核力度，不允许出现极差机构 对营业部经理和客户经理的考核严格按照基本法要求统一标准，严格执行考核制度，对需要实施降级和辞退的人员不能手软； 做好岗前培训、岗后培训通关工作。 加强考核，提升销售技能

化。 银行保险要继续成为公司核心业务，成为公司价值来源、保费来源和核心客户来源。 坚定向幸福人生转型 全面推动大个险跨越式增长 巩固价值领先优势 下半年工作指导思想和目标 下半年工作指导思想 按照陈东升董事长会议要求，总公司价值板块对公司价值目标的规划，银行保险系列认真组织落实。 目录 第一部分：总公司年中会议精神 第二部分： XX银保下半年工作目标 第三部分： XX银保下半年工作思路 第四部分

开门红”方 案宣导 8 领导讲话 XX农业银行 XX人寿 2020 开门红业务启动 大会参会人员名单 单位 姓名 职务 手机 X X 人寿咸阳分公司系统 市行 县区支行

8%； 2/3 的中风病人可以治愈；器官移植后存活率已达 到 90%以上 …… 然而，这一切的前提是有足够的钱治病，持续治疗、休养。 现今重大疾病的一般治疗费用平均要在 万左右，术后的康复保养费用还不算，多少人在持续不断的巨额医疗支出面前一筹莫展，可以说，没钱治病才是真正的杀手。 理财经理： 再有，人活一生总有一个话题是任何人都无法回避的，就是年老。 如今，中国人的平均寿命达到了 72 岁

8 积极配合 XX100捐书活动的开展，并配以大范围宣传： 走进社区，征集爱心 将评选出 11名 “ 爱心笑脸天使 ” 通过网络媒体、报刊、内网、 《 XX瞭望 》 进行专栏宣传 与 XX100结缘故事搜集 将收集的 XX100故事在网络媒体、报刊、内网、 《 XX瞭望 》 进行阶段性连载宣传，后期将制作纪念笑脸故事画册赠送给小作者和当地学校作为留念。

保险品牌第一联想”。 构建 全方位、 高质量、高 内涵的客户服务 和产品销售体系 构建 具备卓越 客户服务、 精湛专业技能、 博爱人格魅力的管理 和销售队伍 推广保险 文化和 XX品牌， 彰显 XX大家风范 沟通思路：两个思考，三个案例。 沟通思路 1 2 3 4 队伍建设 和基本管理模式 传统银保经营案例 理财模式经营案例 两个思考。 一、两个思考 1 目标 思考。 2 业务 来源思考。 网

炼和总结优秀个案，通过网点早、夕会，搭建分享平台，提供给大家相互学习和交流的机会； •利用各种方法及时带动带领暂落后人员。 部分人开口的处理流程（ 4/4） 制定解决措施 22 全员开口 （ 1/2) 先思考以下问题：  让大家都愿意开口的原因有哪些。  我们做了哪些动作以至于大家都愿意开口。 • 迫于领导压力 • 有较强的营销意愿 • 受整体营销氛围的影响 • 利益驱使 • 自身荣誉 •

起，凡来我行认购 (保险）理财产品一万元以上的客户，均有机会获得具有观赏和收藏价值的 “ 中国红 ” 瓷碗一套。 还有机会参加幸运抽奖，获奖者可参加相关的客户答谢活动。 礼品有限，先到先得。 详情咨询 路 支行网点大堂经理或柜面人员。 LOGO 本 资 料 来 自 5 短信由客户经理发给在网点做过的老客户 短信由柜员发给网点的客户  不要忽略老客户的经营维护，更不要忽略老客户的加保能力。

背景 亮点 目标市场 10： 4012： 00 和谐一号 产品学习 12： 0013： 30 午休 13： 3015： 30 共赢 2号 产品学习 15： 4016： 10 产品再回顾 回顾产品亮点 16： 1017： 30 通关 5 221客户经理技能强化提升培训之销售技能提升班 培训目的： 再次强化学员的产品知识和销售技能以协劣其通过考核。 操作方式： 非封闭集中培讪 培训时长： 2天