银保

准备，待小组整体过完后，重新通关。 5 通关场景一 • 客户：王先生， 35岁，办理活期存款业务，经营交通运输的个体老板，平时较忙，无暇顾及家庭的打理，王太太，全职太太，有一个 3岁儿子。 • 客户需求 : 中 国最大 的保险 资料下 载网 6 通关场景二 • 女性客户 : 50岁左右，办理定期满期转存业务，夫妻两个国营企业退休工人，月退休工资合计4000元左右，有统筹养老及医疗保险

“主动要求” 主动学习、主动交流、主动思考、主动研讨 “要我卖” “我要卖” 收入、考核、奖励 、公司重点、未来方向 个人观念改变 “产品宣传” “观念引导” 个人观念改变 “卖保险” “买保险” “卖好卖的产品” “卖收入高的产品 ” 产品销售的难易度与提奖高低成正比 “销售产品” “饥饿销售法则” “个人单干” “善用银行资源” 着装、熟悉银行产品、大客户资源开发 个人观念改变 中 国最大

实时管理：培训管理系统每月分析、现场观摩 指标管理：受训率、培训次数、占比、满意度等。 银保事业部实施，每年轮训 6 渠道培训融入到各关键训练体系中，总公司开发适合各层级人员讲解的渠道培训课程，培养渠道讲师队伍。 要求各层级人员都要会讲公司、产品、产说会和训练营。 渠道培训 课程开发 针对银行各层级人员设计课程，制定标准课件 分公司渠道种子讲师 总公司选拔分公司渠道种子讲师，提供丏项培训

3040岁女性为佳 有一定的社会关系 有大量的客户群 经济上有一定的压力 二、寻找突破口，做好全方位服务（做 保姆型的专管员） 20 五点选择 选择合理的时间 一年中一、四季度为旺季 二、三季度为淡季 一月中 525日为最佳时间 一日中咨询 911时为佳， 联络感情 112时为佳 21 五点选择 • 选择合理的路线，充分挖掘潜力 可以全面照顾到各个网点 可以节省财力、物力、体力 22 五点注意

11 人身保险个人代理合同解约申请书 签订劳动合同所需材料（以人力资源要求为准） 邮递给分公司人管岗 地区初试 分公司复试 签订代理合同 进入人管系统 签订劳动合同 1 入司流程概览 业绩考核 培训考评 签订 流程 考核季度 工作联系函 材料上报 12 离职流程 转岗流程 Part 1 Part 2 Part 3 入司流程 目录页 13 b. 辞退 a. 辞职 辞职11 离职的分类

人壽 投資相連 基金            高盈利 中盈利 低盈利  2 发展趋势 不 同產品之盈利表現 20 2 发展趋势 银行保险 在香港市场趋向 „ 香港存在各式各樣 银行保险 商业模式，以銷售聯盟為多。 „ 传统 银行 如 , 匯豐 , 恒生 , 東亞及大新早於 90年代已開始在其下銀行展開推銷保险。 „ 特别是 恒生 , 匯豐 和中银在 2002的新生意額 ,

产品  网点级培训 — 技能、技巧 22 培训要领五：准确把握培训分类 按银行人员的层级分类  决策层培训 — 行长、支行长、重要部门  中层培训 — 网点主任、支行主管  基层培训 — 理财经理、柜面人员 中国最大的保险资料下载网 23 培训要领五：准确把握培训分类 决策层的培训 — 座谈会、交流  银保合作的发展趋势  强强联手的价值取向  公司实力与发展前景 