饮料

安全，重要不容忽视。 (3)人们对营养、健康、保健意识的增强， 在学生方面 对这部分 需求的人群也随之扩大， 在今后选择 饮 用营养、健康、保健等功能的饮料的人群也在不断增长 . (4)杭州作为一个经济 大城市，其消费的习惯对周边有辐射、引导的作用。 （五） 内部环境分析 优势 1)品牌：品牌认识度高。 娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。 2)渠道：

摘要 进入二十一世纪来，我国饮料行业发展速度快，产量和消费量快速增长。 功能性饮料是饮料行业的一个细分市场。 在这一细分市 场上，红牛、加多宝等占据大部分市场份额，作为国内知名品牌娃哈哈应如何制定有效的市场营销战略，提高公司产品占有率是企业管理者应该关注的课题。 本文以娃哈哈“启力”在常州市场为对象，针对常州市场销售的实际情况，运用相关营销及战略理论，通过对企业内外部环境分析， SWOT

理 1800 元 回款额 30%；市场费用使用 10%；团队管理10%； 完成关键考核指标中的所有奖 300 销 售 额的 12% 省级经理 2800 元 回款额 20%；市场费用使用 10%；团队管理20%； 完成关键考核指标中的所有奖 500 销 售 额的 1% 云南地州开发的控制： 地州开发： 滇西北以大理为原点、滇西南以保山为原点、滇南以红河为原点、滇东北以曲靖为原点且向周边辐射。

t装为基础参照，单位毫升价格铁罐礼品装 pet 玻璃瓶； 在产品规格、浓度上：以畅销 500ml 规格为基础，规格越大单位毫升价格就要偏小 定价、浓度越高单位毫升价格就要 偏大定价，一般说来规格每增大一倍单位毫升价格就要稀 释为原来的 倍，每缩小一倍单位毫升价格就要扩大为原来的 倍，浓度每提高 10%单 位毫升价格就要扩大为原来的 — 倍； 多种因素混合时要参考竟品价格和产品的历史使命

限公 司 始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权 ， 4 以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。 经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。 强劲的市场竞争 中国

液位传感器测定，并转换成 4～ 20mA 的电流信号，经水银旋转接头，传给数字调节仪，经 PID 调节后，输出信号给主进液阀的电气阀门定位器，用以控制主进液阀的开度，达到控制灌装缸液位的目的。 在数字调节仪上根据需要可随时 设定灌装缸内的液位，整个液位控制装置，会根据设定值的变化，来实时调整缸内的液位。 控制机构的分布简图： CO2冲洗 开阀机构 返回中位机构 CIP 清洗凸轮 阀关闭机构

F、利用大学： G、利用广告伞： H、利用模型： I：利用走秀： J：招商 （ 1）、产品说明： （ 2）、市场空间说明： （ 3）、利润空间 （ 4）、广告支持 活动营销： A：在大学里的活动， B：全面出动出售 苏打水： C：利用瓶子做活动： D：纸杯免费送 新闻事件营销 电视媒体营销 五：合作营销 和物业公司的合作 和复印店合作： 和直销公司的合作 各大商场超市的合作 六：实施方式1

2/3。 据预测全球能量饮料的产量将到达 60亿升。 中国是能量饮料消费的主要地区之一，能量饮料已经占功能饮料的1/2，也建立起了比较强势的品牌，如进入中国市场较早的“红牛”，以及现在崛起的“脉 动”“尖叫”。 从行业发展趋势来看，功能性饮料的第一波浪潮是在“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书 第 7 页 共 14 页 作者： 皇旗策划（曹风余） 非典期间由乐百氏的“脉动”带动的

钢制材料。 柱高 ，埋于地下 40－ 50cm，地上保留 2m 左右（即架高），用混凝土固定。 横杆可用钢制材料或方木（宽 5cm， 厚 3－ ，长 90cm 左右），用“ U”形钉或铁丝固定，使横杆与立柱构成“ T”字形。 必要时，可在支架距地面 1－ 处，安装第 2 道横杆，长度稍短于上道横杆。 支架沿栽植行均匀埋设，间距为 6m 左右。 （ 2） 双臂篱架 架材可用木柱、水泥柱或钢制材料。

2 所示。 控制面板上有启动 /停止按钮、急停按钮、下位 /上位选择开关、手动 /自动选择开关、正反转点动按钮、故障复位按钮、计数清零按钮及各种指示灯等。 完成以上的控制动作，需要通过 可编程控制器来对生产线的控制。 PLC 基础 可编程控制器是工业自动化的基础平台。 在工业现场中用于对大量的数字量和模拟量进行控制，例如电磁阀的开闭，电动机的启停、温度、压力、流量的设定，产品的计数与控制等。