饮料

包括差异化的产品定位和广告策略 ,其中主题促销和推广与高频率的电视广告是提高市场占有率 ﹑扩大市场份额的最有力手段 . 3 华东 ﹑华南是果汁饮料消费的重要地区 ,这一市场的争夺 ,对于全国市场优势形成具有重要的意义 . B 竞争品牌产品优势分析 消费者理想品牌支持理由 (前五位 ) 统一 ” 鲜橙多 ” 鲜的每日 C 康师傅 汇源 露露 营养 口味 时尚 方便 解渴 口味 时尚 营养 方便

上标明客户所在地及客户编号。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 3 页 共 5 页 客户简单分级及确定首批开发目标：根据以上资料及公司产品情况，确定开发目标，以大型商场、卖场进行产品展示；以学校、幼儿园附近商铺、住宅区商铺作初期开发的 A 级客户，十字路口、繁华地带商铺为 B 类商铺重点开发；一般商铺 C类不作重点，依据不同区域选择 性开发。 路线设定及拜访频率的初步确定

贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（ COUPON，在“贴士”小册子内印制。 ）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达 元金额，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。 各场所以POP 活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。 ○ 幸运数字奖设置： 如果在打保龄球娱乐中 打出 96 分、 98 分、 108

烈关注，把此关注形成亮点，逐步再形成演变为一种人文精神氛围。 形成独特销售网络风景线特色文化传播是种子，人文精神是阳光与气候，独特销售网络是果实，三者合并为一，相辅相成。 四、“中国结酒”文化传播途径策略： 企业宣传册 （ 1） “ 中国结 ” 与 “ 中国结酒 ” 文化对接攀沿点的四个阶段； （ 2） “ 中国结 ” 与 “ 中国结酒 ” 基本含义的表述； （ 3）

费者 开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受 7 咖啡带来的乐趣。 特色咖啡 无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。 咖啡市场的快速发展， 与消费者对西方文化天然的兴趣密不可分。 （ 3）教育水准、家庭月收 入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。 意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。 （ 4）行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。 杭州的咖啡店越来越多。

成长期：各项的推广使用可降低，因为此时市场需求渐增，但广告与 公关成本效益还是最高。 成熟期： SP的效益快速上升，其次为广告及公关报道，人员销售效益 较低。 衰退期： SP的效益最佳，广告及公关报道其次，人员销售效益最低。 *结论：七星茶行业处于成长期与成熟期之间，虽然对促销推广的需求有所下降，但广告和 CP活动的效益还是很高的，应该侧重于此方面。 三公仔小儿七星茶推广方案 企业通用业频道

1、最新农副产品和食品加工技术枸杞可乐饮料生产技术枸杞属茄科灌木，是驰名中外的名贵药材，我国主要分布在宁夏、甘肃、新疆、内蒙、河北等省。 传统医学认为：枸杞子具有润肺、清肝、滋肾、益气、生精、助阳、补虚老、强筋骨祛风、明目等作用，是一种良好的滋补药品。 现代医学认为，枸杞中所含的枸杞多糖具有调节和增强人体免疫功能，是开发功能性食品的最佳原料。 枸杞除具有良好的医疗保健作用外，它还含有多种营养成分

有限公司 健力宝的企业文化 16 五、执行力与管理角色定位 企业经营要想成功，策略与执行力缺一不可。 许多企业虽有好的策略，却因缺少执行力，最终导致失败。 市场竞争日益激烈，在大多数情况下，企业与竞争对手的差别就在於双方的执行能力。 如果对手在执行方面比你做得更好，那么它就会在各方面领先。 有关调查表明：成功的企业， 20%靠策略， 60%靠企业各层管理者的执行力，其馀是一些运气因素等。

容 需要时间 责任人员 工作计划表 二、培养技能成为技术专家 31 PDCA与制定工作计划 计划的三个步骤 确定条件 确定目标 建立方式 确定相关 工作目标 确定或评 估影响目标 实现的条件 建立系统 化的方式来 实现目标 二、培养技能成为技术专家 32 PDCA与制定工作计划 不同管理层的计划制定表 层次 计划区间 计划的内容 高级管理层 1~5年或更长 一段时间的中长期战略计划 增长率

铺货率 = ex: 有进货家数 拜访家数 80 100 20 100 有进货家数 拜访家数 陈列家数 有进货家数 X 80 100 10 80 X = 10% 80 100 20 80 X = 20% ( ex: 铺货陈列位 ) 14 销售箱数80160208520720984020040060080010001200正常陈列 特价无陈列 广告无陈列 一般陈列 好的陈列位置