银鹭

流、容量最大的一块市场。 ）。 关键在于，迄今为止，还没有任何一个植物蛋白饮品切入这一市场。 PET 装花生牛奶的出现，使得身处“植物蛋白饮料或含乳饮料”（弱势品类）的银鹭（饮料业弱势品牌）花生牛奶和这些强势品牌的强势品类产品站到了同一个舞台。 注： PET 瓶包装的主要特征在于轻便而且可重复密封、便于携带，其核心价值是便利性。 当年瓶装饮用水一经推出

收集。 配合华彩公司制定相关支持性的文件与规范。 组建方式：自愿参加结合领导指定，考核决定。 人员要求：有较好的组织能力、沟通能力，较强的积极主动性 . 职能小组（续） 2. 管理组： 职能描述： 1) 组长负责组织各部门执行、实践与推动各项管理变革工作与方案。 2) 组员负责组织本部门执行、实践与推动各项管理变革工作与方案。 3) 按时、按质、按量完成安排的各项工作并呈交作业。 4)

不统一，品牌的建设缺少市场的支持； 特通部的人员和办事处的市场方案经常由于沟通和所属部门的原因，导致市场价格体系出现问题； 中转仓的定位不合适，利用的效率很低，服务不到位； 自建的中转仓实质是物流配送功能，适合市场需求，但没有相关的制度来管理、指导、监控； 新老销售人员之间存在隔阂，新来的（可口可乐、康师傅）人员优势在于执行，而银鹭一直以来对销售人员的职能模糊，给销售人员很大的发挥空间

业代 迫切 地 需要你的帮助，你才伸出援手， 否则不要去抢他锋头 21 (3).拜访 行程中 A、进店前 ● 业务人员复述推销说明及准备事项 ● 明确各自扮演的角色 (之前应有模拟演练 ) ● 重点提示： 分析客户资料 制定销售目标 回顾上次 拜访 问题点及解决对策。 22 (3).拜访 行程中 B、进店后 ● 介绍后引退 ● 始终由业务人员主导 ● 对业务人员的任何表现均不作当场评论 ●

一则避免浪费区域经理时间 ,提升工作效率； 二可锻练组长或业代处理问题的能力。 15 行政作业 ☆ 日常 表报整理与分析 ☆ 会议报告资料的准备 (早会 /周会 /月会 /专案会议 ) ☆ 需求量提报 ☆ 报支费用审核 ☆ 办公室管理 ☆ 资产管理 ☆ 考勤管理 ☆ 绩效考核 ☆ 其它 行政作业事项的时间安排应尽量集中紧凑。 16 会议召开 ▲ 业绩达成追踪与检讨 ▲ 专案执行 追踪与 检讨 ▲

一枚；凭印章枚数，到兑换区获取相应奖品；  —— 枚印章，获得 ——  —— 枚印章，获得 ——  —— 枚印章，获得 ——  呐喊梦想 游戏 规则 ：  喊出你心中的年轻双动力，我们的口号是 “ 银鹭花生牛奶，年轻双动力，爱唱才会赢。 ” ；只要你 喊出 的口号达到 —— 分贝，即成功通过本游戏 ，加盖通关印章一枚；凭印章枚数，到兑换区获取相应奖 品；  —— 枚印章，获得 ——

铺市日报表 路线： 日期： 序号 客户名称 地址 联系人 电话 500花生牛奶 TP花生牛奶 八宝粥 花生牛奶新开点数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 14 合计 情况说明及改进建议： 9  各冲击小队严禁跨区、串线销售，严禁串渠道销售 /严禁虚报 /假报拜访客户数、成功客户数及销量，如有发现，一律处以 200元以上的罚款；  所有冲击队员不得以任何理由中途离队。 

9 六 .产品陈列及生动化 (Display＆ CAM) 依据公司的指导规范陈列 置于显眼及重要的位置 作垂直 /水平的集中陈列或与主要竞争者配对式陈列 陈列面应绝对超过竞争厂牌 ,并反应市场占有率 注意库存之流转 (先进先出 ) “ 看得到，买得到，乐得买 ” 10 七 .产品的整洁卫生 (Hygiene) 确定货架上没有过期的 /凹破 /污损 /褪色 /变质等产品

•采取季度考核的方式，一年四次，这样既可以避免月度考核导致的考核成本加大弊端，也避免了因为考核期限过长造成的员工绩效不能及时反馈的弊端 季度考核与年度考核结合 不同考核对象的考核主体与考核权重 21 资料来源：★★报告， ※※ 年，华彩项目小组分析 基础绩效 主要绩效 “基础绩效”，要求在一个范围之中，这些方面的表现、成果，落在这个范围之内，即不加分也不减分，落在这个范围之外，就要加分减分了