硬球式
硬球式营销狙击术(doc11)-销售管理(编辑修改稿)
反应迅速，时间上与对手一致，尤其在周末、节假日的“对抗促销”必须全力进行；二是集中人员，除保证足够的导购、礼仪人员外，经理、品牌负责人要亲自到场 ，并统一着装；三要集中丰富、新颖的赠品，保证“火力强大”。 多场出击。 要选择当地洗发水销售前 3～ 5位的卖场同时进行对抗性促销。 宣传突出。 一是酬宾信息内容要清楚明了，要有“由头”性标题（如夏日送开心，舒蕾豪华赠），同时要多点摆放，醒目突出