营销

1、日程安排 -营销组织07.16 上午。 1、以战略为导向的营销组织原则2、集团总体营销组织架构07.16 下午“3、集团营销中心定位 4、区域性销售组织模式5、售后服务体系整合的可能性0 ShA4so1-04711.0108b科龙电器的目标愿景决定了的科龙电器的企业理念一基于发运发展的一 企业文化 Souree :罗兰,风格分析的

1、D.1. 空调市场的品牌定位组合34 PEK4301.04711.01.04b 中国空调的潜在消费者的绝大部分属于中/低收入阶层 空间需下相信的要二榴分析价格,000-4000 了 1ho一一一Source涌由者滑查，罗举几本分析365- PEK4301.04711.01.04b 不同分区的典型消费者牲特征 ， 追求产品可著性，保险系数商(。 退休干部) 过求物有所值过求实用 中| 全各。

1、B4.。 科龙电器现有销售网络基础薄弱而且缺乏有效控制71 SHA4301.04711.01.02d 缺乏有效控制和管理的销售网络将严重制约科龙集团的发展科龙电器实施的大户策略无法支撑科龙销售目标的实现 尽管经销大户不具备足够的实办和网络，但他们却控制科龙电器近六成的销售额 科龙电器销售网络在数量和质量上都不如竞争对手 科龙电器对现有经销渠道和网络缺乏有效的管理和控制 回

1、广东科龙电器品牌战略和营销组织架构研讨会广东科龙电器股份有限公司广州，一九九九年七月十五日gement ConsultantsBaralona -Beling -Berin 一Bnuss sseldorf Frank Hambumg -Wev一Kuala umpur一Lisbonandan Madrd MiBn Noscow 一Mn Ra Rome一Sio Paulo

1、B. 营销诊断结果10 SHA4e0100711L00m B1,， 科龙电器尚未制定一个明确的，在内部达成共识的战略目标以指导未来的发展1 SHA43010471101.020 到现在为止，科龙电器尚未形成量化的战略目标，以指导整个集团的销售营销发展，不利于销售/营销部门制定具有前瞻性的业务发展计划 -四电冰箱发展战略规划(20002004) |2000 2001 2002 2003

c) 产品的认证资料 d) 针对该工程的产品介绍 e) 主要供货产品与其他品牌的比较表 f) 售后服务承诺 g) 成功工程案例（照片） h) 报价表（报价要合理） B、 投标流程及分类 ? 前期 简介 调整 分析跟踪 公司产 品 攻关策略 ? 中期 资料齐全 观察敌对品牌灵 避重就轻 增加印象 活选取报价方案 目的明确 ? 后期 注意 细则 抽检 把握原则 a) 暗投 甲方有关人员已被我方攻克后

顾客填写顾客档案表，并说明清楚用途，要注意劝说时的语气（见P29页） 第三章 财务仓储的管理 一、 财务管理 为了能在日常的运作中准确及时的掌握销售的货品及金额的统计，以下表格可让繁琐的帐目清晰明了，可根据本店的实际情况运用。 专柜销售日报表（见 P30页） 店铺销售日报表（见 P31页） 嘉莉诗月销售情况一览表（见 P32页） 嘉莉诗本月畅 /滞销反馈报表（见 P33页） “J”盘点表（见

四条：计划主管负责市场调研数据和资料的分类建档，确定密级 保管和传递工作。 并负责日常国家和地区的相关法律、法规和政策动态及主要竞争对手和商业资讯的收集、整理、分析工作，每季度以书面报告形式呈交总经理。 第五条：区域主管负责主持和参与市场调研、情报收集、分析与预测，不断主动提出经营发展的建议和设想。 第六条：公司执行经理负责市场调研人员的筛选、培训，并对其工作业绩进行考核。 第七条

糖耐量降低 考虑减量使用胰岛素、频繁更换胰岛素种类、批号和厂家的患 者 配合其他方法治疗的患者 一过性血糖增高或降低（血糖波动）的患者 有糖尿病症状（饥饿、口干、小便急、疲乏等）的患者 以往用药欲转为饮食运动疗法的患者的过渡期 产品规格及使用方法  产品规格 单盒装： 110粒 2瓶 /盒， 12天用量 优惠装： 110粒 6瓶 /套，二个半月用量  使用方法 每日三次，每次三粒。 产品价格

B、海报张贴： 主要在社区报刊宣传栏、社区黑板通知栏和部分醒目位置张贴活动通知海报和公司产品宣传海报，建议由公益性画报和公司宣传相结合，注意醒目和牢固。 北京文正堂生物科技有限公司 —— 企划部 9 C、小区黑板报通知和邀请函呈送： 邀请函和黑板报可由公司人员参与，以争取社区支持开展，也可交由社区组长传达，以适当礼品加以弥补和答谢。 D、拜访。 简单流程：敲门入户，讲 明来意（称呼对方