营销

尿不湿的优势与其它产品同类产品的差别化，确实是“方便、快捷”，但是还不符合当时美国主妇对该项产品的潜在心理诉求，因为“方便、快捷”是想偷懒，不想洗尿布。 没有哪一个儿媳妇会按偷懒想法而去买“尿不湿”的。 后来该公司经过市场调研，找到了产品滞销的症结，把“尿不湿”广告诉求点改为“干爽、卫生、健康”，销 售立即获得成功。 地盘的定位也是如此 海南省海口市西海岸一带，原来的土地离海口市城区比较远

六个市场”；营销的目的从获取短期利润转向与各方建立和谐的关系，大大扩展了市场营销学研究的视野。 （ 1）传统的以交易为导向的营销认为，市场是由同质性的无关紧要的个体顾客组成 (至少在同一个细分市场是如此 )，关系营销认为市场并不是由大批无关紧要的个体顾客组成。 每个顾客是需求和欲望、购买能力差异很大的个体，对企业来说，每个顾客对企业的价值也是不同的，市场营销学的“ 20／ 80”理论 ——

的支撑力量之一。 4）、大商家带动商业发展，商业环境成熟。 5）、商业发展潜力大，石牌东 700 米的商业街内约有 200 多间 临街铺面，其中最多的是饮食娱乐、湘菜、潮洲菜，日本寿司等各种风味，各种档次的餐厅，淋足、按摩、美发美容的招牌到处可见。 3． 在本市房地产项目中选择一个你认为成功或失败的项目，试分析其市场细粉及目标市场选择的过程，提出其成功或失败的原因所在，并分析其未来应采取的对策。

了坚实的基础，厂家得以利用这一宝贵资源获取更多利润。 四、常客关系管理系统的几个子系统： A、互动沟通平台 ： 厂家与消费者之间互动交流与沟通的平台，以低成本、方便、快捷为原则。 专业电子商务系统： 随着互联网的广泛应用和计算机的迅速普及， “电子商务 ”已经从一个单纯的时髦字眼逐渐成为现实。 电子商务 专业网站的建立为厂家与消费者，消费者与消费者之间建立了一个很好的、成本低廉的互动沟通平台。

，不含制作。 销售中心、样板间、沙盘的制造装修由甲方安排施工，费用从广告费中扣除。 甲乙双方具体工作内容分工如下： 乙方向甲方推荐承办展览展示、户外广告制作、平面 广告发布、活动组织、印刷、制作等的承办合作工作。 甲方负责确定承办公司，进行合同谈判、签约并监督合同实施，并与承办公司按汇智嘉禾房地产营销策划中心 想 到 才 能 做 到 ， 做 到 才 能 得 到 ； 想 都 没 有 想 到 的 事

生的相关待遇。 第六章 营销分职场经费的提取与管理 第二十条 分职场经费提取 一、每月提取分职场经费。 全区分职场经费统一按实际完成新单标准保费的 03/a.5%提取。 二、按照业务管理有关规定，如出现跨月冷静期退费、退保等情况时，公司于次月计算经费时扣除相应差额。 三、考勤乐捐款项并入分职场经费。 第二十一条 分职场 经费的管理 一、管理原则：经费的使用与管理必须符合公司财务管理有关规定。 二

品计划 费用预算 促销人员核实 促销活动申请表 营销公司总经理审批 与有关部门工作协调 物料准备 促销人员培训 促销活动执行 收尾工作 总结报告 促销活动项目 偶然事件 常规促销 26 促销活动申请表 分公司 （或办事处）： 年 月 日 申请人： 营销公司总经理意见： 市场背景分析及举办理由： 促销商场和单位、名单、促销人员数： 费 用 工资 奖金 补助 预计收获： 填表人： 复核：

作广告等内容不得超 越授权范围，不得违反有关的法律、法规之规定。 否则，由乙方承担由此而造成的损失。 6． 本项目交付时，乙方协助甲方参与交房手续的办理，如交付时发现确因乙方销售人员虚假承诺所引起的退户、降价、让利等损失应由乙方承担。 第七章 销售底价、销售标价的确定与调整 销售底价的确定 销售底价具体数据要求由甲、乙双方在正式开盘前一 个月内（暂定）确定，作为本合同附件一。

是很明确，是扩大消费群体呢还是提升消费量，是营造声势呢还是阻击竞争品牌，是巩固客户关系呢还是刺激进货量，等等，都没有明确的策略，仅仅是依靠 “ 这些方式都是经常用的，应该会有效的 ” 的经验想法。 （ 2）除了自身没有采取丰富的销售手段外，对于如何引导经销商去开展促销也没有做足，主要体现在对返利的运用不规范，往往经销商为了拿到返利而降低批发价，从而破坏了正常的价格体系

确定。 甲方财务人员负责统一收取购房客户的全部房款和定金。 ㈡ 乙方责任及义务 在整个策划、宣传和销售过程中必须遵守中华人民共和国、湖南省及 xxxx市相关法律、法规。 负责该项目的整体策划及销售，包括对市场定位、销售对象、时间及各种宣传 内容 提 1 供 书面资料给甲方签字认可后才能实施。 乙方根据市场情况或其他因素制定和调整销售项目的策略、销售价格 书面报告甲方 ， 并经 甲方审核签字后