营销

场，为销售人员提供参考信息 经营分析的意义 22  新单保费及同比增长  期交保费 及同比增长  期交率  续收率  组织人力及 增长率  持证率 统计报表分析 统计报表主要分析指标 23  计划任务完成率  直属组业务和所辖组业务对比  各业务人员在组织内排名 统计报表分析 统计报表主要分析指标 24 市场调查能提供的信息  市场潜力  目标市场  需求心理 

有精益求精；只有精益求精 ， 才能不断超越；只有超越自我 ， 才能超越他人。 不断超越 “ 持续改进 ， 精益求精 ， 不断超越 ”是经营企业的现在和未来的不二法宝。 中天建隆人最重要的能力是什么。 是学习和创新的能力。 学习创新的目的和标准是持续改进，精益求精，不断超越。 四、中天建隆创业理念 群体创业 老板职业化 群体创业 ◎ 其一 ， 中天建隆文化是创业文化。 ◎ 其二 ， 创业是一个过程

经由众人长期的运作、执行、未来将形成企 业文化的主流 竞争、激励、淘汰 是执行基本 法的当然结果，也是营销经营的基本精神． 基本法的修改、将牵动数以万计员工的 收入， 经营理念及生涯规划。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 18 寿险营销发展的基本规律之二 人力 发展是营销经营最重要的课题。 增员选择 ， 提高 转正率 ，降低员工的脱落 率

成营销单位的组织架构 业务员 D 处经理 B 分处经理 A 组经理 B 业务员 E 部经理 B 组经理 C 业务员 F 业务员 G 业务员 业务员 分处经理 B 组经理 D 业务员 H 业务员 I 组经理 E 业务员 J 业务员 K 业务员 业务员 业务员 业务员 分部经理 C 业务员 业务员 部经理 A 区域 总监 A 业务总监 A 区域 总监 B 省级管理单位 地市 级管理单位 市区 、县城

服务部活动量管理检查表 部门： 填表人： 12 （ ）月工作目标计划安排表 项目 计划量 要点 保费收入 保单件数 增员计划 佣金目标 总拜访量 新增客户名单数 新增准主顾数 主任建议和要求： 行销部建议和要求： 本人的其他目标： 本人的其他目标： 本人的其他目标： 业务员姓名： 13 各周目标计划安排表 第一周 （ ） 重点计划 一般计划 保费： 件数： 总拜访量： 第二周 （ ） 重点计划

电话跟踪（包括业务员咨询专家）：  亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。  回访跟踪：询问情况（若购产品了解有效、显效时间及使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内； 培养忠诚顾客 平时亲情沟通。 活动现场沟通。 发展荣誉顾客

营销与创新” （一）竞争策略（成为一流品牌的制胜之道） 1。 集中化策略 2。 差异化策略 3。 有效传播策略 4。 知识营销 5。 环境营销 6。 网络营销 •前三名定位：集中资源，力争进入同行前三名。 •城市第一策略： TCL、海信等市场开发策略。 •《 战争论 》 作者克劳塞维茨军事进攻三原则：第一，摸清敌方的实力；第二，发现敌方薄弱环节并猛攻之；第三，进攻的战线越短越好。 . . 三

24听装一纸箱 ， 共装 1000箱。 实际出口时为48听装 500箱。 客户拒收是否有理。 • 某外商欲购我方 “ 菊花 ” 牌电风扇 ， 但要求改用 “ 鲨鱼 ” 牌商标 ， 并在包装上不得注明 “ 中国制造 ” 字样。 问我是否可以接受 ?并应注意什么问题 ? 练习 • 某公司出口葡萄糖 5000桶，毛重均为 54公斤，净重均为 50公斤。 现在卖方设计了三种唛头，请选择哪种最合理。 •

营销与创新” （一）竞争策略（成为一流品牌的制胜之道） 1。 集中化策略 2。 差异化策略 3。 有效传播策略 4。 知识营销 5。 环境营销 6。 网络营销 •前三名定位：集中资源，力争进入同行前三名。 •城市第一策略： TCL、海信等市场开发策略。 •《 战争论 》 作者克劳塞维茨军事进攻三原则：第一，摸清敌方的实力；第二，发现敌方薄弱环节并猛攻之；第三，进攻的战线越短越好。 . . 三

切入主题 ,而且一但切入主题 ,最好单刀直入 ,直接诉求你的行销重点 . 当然你也要注意对方的反映 ,随时现场机灵应变调整 ,发现对方不能接受你的行销时 ,再岔开话题还来得及 . 2020/6/22 外勤展业训练班 16 [二 ]三分钟行销的高手 以三分钟来成功行销的方法 (3)单刀直入 ,不要兜太多圈子 . 而如果对方能够接受 ,那就不要再客气了 ,直接将你的行销重点发挥得淋漓尽致 .