营销

0200300G网发展 156 226 220 70 136 96G网净增 57 138 150 32 98 39C网发展 88 93 107 26 14 14C网净增 27 34 39 20 10 149月 10月 11月 9月 10月 11月 中国联通湖北分公司 23 案例一 —— 营销因地制宜成本有的放矢（续） 讨论：区域市场如何开展精细化营销。 要点： （ 1） 区域市场的评估；

销售人员未能掌握一套成熟的销售预测方法，无法为公司提供准确的销售预测数据 公司未能对销售预测准确性进行科学合理的考核  对重点分销商及 Kamp。 A客户建立起收集库存信息的制度 逐步建立和完善销售预测体系，提高相关人员的基本素质 建立和完善销售计划制定的考核体系并执行 采用派力提供的销售三月滚动计划进行预测  增加供应链环节的可视性 提高销售预测的准确性 提高整个供应链效率

公司 34 第四部分 启动前的预备工作及计划 2020年 6月 22日 河南省正龙食品有限公司 35 启动前的预备工作及计划 1. 公司内部协调 在初次推行销售系统时，销售经理应确保项目负责人（区域经理、项目经理）之间的协调。 〈 专下页 〉 2020年 6月 22日 河南省正龙食品有限公司 36 启动前的预备工作及计划（续） –系统原则及角色 –选择批发商或分销商的原则

商圈評估 : „ 商業區 :人潮聚集靠大眾交通運輸集結 評估重點： （道路陰陽面） (車站出口 ) 重點人潮時段 :18:30~22:00及節假日 市場營銷培訓課程 • 辦公區 :上班族層次消費力較為平均 評估重點： (車站出口 ) 重點人潮時段 :12:00~2:00及 18:30~21:00 市場營銷培訓課程 „ 住宅區：人口較為密集自然形成消費圈 評估重點： （超市）、學校、銀行相關位置

⑴ 负责召集股东会，并向股东会报告工作； ⑵ 执行股东 会的决议； ⑶ 决定公司的经营计划和投资方案； ⑷ 制订公司的年度财务预算方案、决算方案； ⑸ 制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案； ⑹ 制订公司增加或者减少注册资本的方案； ⑺ 拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案； ⑻ 决定公司内部管理机构的设置； ⑼ 聘任或者解聘公司经理。 根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人

明智地选择上线的时机，如果有销售淡季，则淡季当然就成为“首选”。 渠道变革 渠道包括渠道结构调整和渠道成员调整，这种变革有可能带来不可控制的震动，这种震动一旦出现，往往会持续一段时间，如果这种渠道震动发生在销售旺季，可以想象其负面作用会有多大，这就是应该把渠道变革放在淡季推行的原因。 企业的营销管理工作内容，在销售淡季与销售旺季是有所区别的。 首先，企业在销售旺季所做的主要是市场服务性工作

这种现状，对消费者的消费引导必不可少，因此广 州 王 老 吉 药 业 股 份 有 限 公 司 13 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 营 销 内 参 第 四 期 产品上市前期系统、强大的宣传攻势至关重要。 四、慢支紫红丸营销模式的选择 慢支紫红丸作为一种顺气化痰

对心荣产品来讲：第一没有钱做广告，第二市场也等不起。 因此我在制定策略时又想到了反常规渠道宣传。 毛主席说：国民党不想去，去不了的地方，我们不怕艰苦，不怕困难，勤劳勇敢，所以我们打败了国民党，这是中国革命成功的要素。 商场如战场，同样的道理，别的企业不想去或不愿意去的地方，不 愿意做的方法，我们愿意走进社会宣传栏，走进中老年人集散地，公园，广场，走进文化活动中心。 药品、保健品要占领市场

是可以进行首次接触的部门。 4. 选择一家公司的较高行政部门（例如总裁办）开始 打 电话是一个较好的选择。 因为公司总裁或总裁秘书通常会清楚的知道公司中哪个部门或谁负责这些工作。 考虑到他们的工作很忙，开门见山地提出问题是一个好的选择，例如： 请问贵公司由谁负责 ……工作。 5. 如果你从一个较高职位（例如从总裁办）获得一个较低职位的联系信息，在开始访谈时，你应该说出较高职位人的姓名或职位

形式产生了严重的排斥心理，传单宣传的效果已是大不如前了。 （ 二）观念，机理，疗效宣传为主，形象宣传为辅。 15 一个公司的成功在于善于塑造观念，并引导消费者接受观念，根据市场环境的不同推出不同的观念 .只有在功能宣传的基础上进行形象宣传才会收到效果。 （三）以报纸，电视的科技生活栏目为主，以广告栏目为辅。 报纸，电视的科技生活栏目对消费者有着很强的心理亲和力，这类栏目均是从为消费者服务的角度