营销

率按 ： 1 计。 从 1996 年到 2001 年是中国电信市场在全球地位迅速提升的时期，各主要指标均有较大幅度的增长，从所占比重看，到 2001 年，我国电信市场价值接近 5％，固定和移动两大业务用户规模超过 15％，这一时期的跨越式发展奠定了我国通信大国的地位。 表 3－ 2 1997～ 2001 年中国电信市场主要指标增长速度 年份 1997 1998 1999 2000 2001 平均

anan（汉南）建议如下： 29. 确定需要销售人员实现的销售战略是什么。 ，先要 找出顾客为 2000 年设计的商业战略是什么，以便令自己的战略与之相配合。 ，找出什么样的销售组织会以最低成本令顾客的战略增值。 小小世界任驰骋 经过多年的滥用之后， 全球化 这个词终于找到了一些真正的意义。 所谓全球化是指一种网络式经济。 在这种经济中，力拔头筹意味着自己的业务在全世界范围内都要力拔头筹。

不记名答卷； 答卷人配分 5分为满意， 1分为极不满意； 简单说明理由 调研项目 配分标准 理由 5 4 3 2 1 工资待遇 奖金待遇 各项福利 各项制度 领导对 你的信任 公司组织的培训 公司为你设计的职业生涯设计 公司组织的 各类员工活动 其他 ()、公司资源分析诊断 人力资源现状分析 （ 1） 员工文化结构 初中 高中（中专） 大专 本科 本科以上 ％ ％ ％ ％ ％ （ 2）

讲，分销过程中也可考虑市场空白点进行切入，如洗发水可考虑如何建立起美容院、澡堂等网络，洗衣粉可考虑加油站等等。 当然，所有这些策略的最终目的还是在提升销售，引起消费者关注的同时，对销售终端卖进分销，这是最终目的所在，如果片面地以这些辅助渠道为重点，最终很可能因为成本等因素而失败。 创意分销的最终目的是对销售终端卖进分销，这是灵魂所在。 当然，随着中国入市以及超级终端的发展

关键还是市场环境和市场供求关系所导致的市场化程度和市场竞争的程度不同。 但是，如果说过去我们用 25 年时间实现了从生产观念到销售观念的进步，而未来我们可能只需要一半的时间（即十几年）就可以实现销售观念向营销观念的进步。 也就是说，中国可能只需要用西方人不到一半的时间就可以达到同样的水平。 原因显而易见：一是所处的时代不同，我们是站在时代的肩膀上推行市场经济，而不是简单地、低水平地重复历史

个团队，我的舞台当作一个开发区，在这个开发区我所能做的事情就是三通，把水，电，路一通，你带着你的资源，带着你的智慧去创造属于你自己的企业。 而我所提供的税收政策的优惠，一个良好的外部环境等等这样的方式，所以当我这样去做的时候，我对于团队建设，有更深刻的理解，就是联合，就是合作，就是结盟。 如果我们在这个 领域，做销售管道的开设的话，那我们可能会有一个更高的境界。

或是因为目前并不需要 ,而对你表示冷淡时 ,你应该如何 ? A 用 闭锁式调查问话法找出对方表示怀疑的原因。 B 用闭锁式调查问话法找出对方需要什么。 C 用引发式调查问话法找出客户的需要为何。 答案 : B 客户 : 我们已经有警卫了 ,不需要这种闭路电视监视器。 更多的管理咨询尽在 如何应付这种情况 ? A “你们有了几名警卫呢 ?” B 请你说明一下 ,目前你的防卫系统是怎样的 ? C

直，膝盖相碰，脚跟略为分开，对男士来讲，双腿张开与肩宽。 身体重心通过两腿中间、脚的前端的位置上。 ☆ 坐 姿： ◇ 不美坐姿 脊背弯曲。 头伸过于向下。 耸肩 瘫坐在椅子上。 翘二郎腿时频繁摇腿。 双脚大分叉或呈八字形：双脚交叉；足尖翘起：半脱鞋；两脚在地上蹭来蹭去。 坐 时手中不停地摆弄东西，如头发、饰品、手指、戒指之类。 ◇ 正确坐姿 坐下之前应轻轻拉椅子，用右腿抵住椅背，轻轻用右手拉出

在业务经营上有很大的风险时，联合利华收取的保证金 应高于以上所列。 保证金奖励：联合利华每年将依据分销商所交纳保证金总额的 10%作为鼓励性奖金；必须说明这是奖励而非利息；奖励于每季度支付一次。 一旦联合利华与分销商之间终止“分销商合同”，所有保证金额将在调整应收帐款后 ,返还给该分销商。 信用额度调整程序。 给予分销商信用额度的原则：在正常情况下，信用额度等于 4 周正常销售额；新分销商前 3

要因为买主要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底限。 逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。 第二十章 反悔 买主守信用的时候，你用不着使用这个策略。 只有当你觉得买主没完没了 磨你降价的时候，你再使用。 或者你知道买主想做成这笔买卖，但他们心里想的是： “再跟这个人讲讲，看我一小时能挣多少钱。 ” 阻止他软磨硬泡的最好方法就是说： “我没把握是不是能这么做，但跟你说吧