营销

他看看别人刻骨铭心的经验 呢。 7推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。 7推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。 80、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。 8推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视它的价值。 8唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。 8生意的大小，受您的想法支配。 想得小，这宗就小；想得大，这宗生意就大。 ) 8掌握聆听技巧，多读些相关的读物

—— 摘自《现代市场的美学冲击》 创造市场和客户 经营黄金规则可一言以蔽之：市场是创造出来的。 —— 德 .诺赫福《有效管理者》 索尼公司的指导原则就是创造尚不存在明显需求的产品，并且创造需求。 —— 盛田一夫《企业家》 营 销 箴 言 （一） YG99020402 远大管理学院汇编 3 如果你不害怕失败，你对成功就不会那么关注了。 —— 马克 .麦考马列克《商用论语》 推销能否成功

市场营销理论的发展是建立在市场的变化和企业经营观念相应变化的基础上的。 从企业经营观念的变化过程来看，经历了生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念等有代表性的观念 (见表 11)。 表 25 表明： (1)企业经营观念的变化和市场变化是息息相关的。 在供不应求的市场态势下，企业把产品制造出来后不愁销售，生产什么销售什么，生产多少销售多少。 在市场经济发展比较成熟

业环境。 镇 社区 服务中 心 ，为业主提供更贴近、更自然、更舒 适 的生活服务。 七）服务酒店化 理内容，如 环境、 治安、卫生及房屋、小区设施的维护和更新。 7 ，针对业主在物质和精神方面的需要，细化服务内容，建立公平、健康、开放的服务 体系。 八）环境公园化 ，在居住环境的建设中， 努力 实现 高标准 园林化。 ，提出居住环境公园化，使 “ 天湖美镇 ” 成为环境优美、休养身 性

旦进入后就要付出昂贵的代价。 当然，对于竞争者已经完全控制的市场，如果企业有条件超过竞争对手，也可设法挤进这一市场。 3．细分市场具有的特征是否与企业优势相吻合 企业所选择的目标市场应该是企业力所能及的和能充分发挥自身优势的。 企业能力表现在技术水平、资金实力、经营规模、地理位置、管理能力等方面。 所谓优势是指上述各方面能力较竞争者略胜一筹。 如果企业进入的是自身不能发挥优势的细分市场

009： 30 洪泽县政府 领导及嘉宾致辞： 10 月 18 日上午 9： 3010： 00 或10 月 10 日上午 9： 3010： 00 “ 中华鳌蟹 ” 诗画 或 相关 吉祥物赠送 留影活动： 10 月 18 日上午10： 0010： 30 或 10 月 10日上午 10： 0010： 30 本资料来 自 “ 蟹王宴 ”招待宴 ： 10 月 18 日上午 11： 0012： 00 或

消化，真正实现促进淡季销售的目的，亚酿公司采取了强力 “ 双拉 ” 政策，一是拉终端消费，二是拉经销商压库。 拉终端消费 白酒重度消费群是中老年一族，但中老年人喝白酒季节性很强，好喝者也只是喝点家里存货，不主动在夏季购买，因此必须培育、引导新的消费群。 但促销活动必须别具一格，与众不同。 经过多次研究、论证，丹凤营销人把淡季营销对象对准了充满活力、爱赶时尚、容易受促销吸引的 20～ 28岁年轻人

处理订房人。 4．营销副理必须在订房的同时，清楚的告诉客人包房号，以便客到后直接进房；否则，产生后果由营销副理承担（如算为散房等）。 5．订房、散客都由咨客统一带客进房，任何营销副理及营销员不允许私自安排客人，比如一间房客人坐不下，也应到预定处要房后由咨客安排所分开的房间，以上若发现营销副理违反一次扣罚 300 元，营销员罚 150 元，并取消营销副理轮房资格 3 天。 6．客人的点房

及时通知合同签定部门及相关单位。 第二十七条 对代理销售合同的评审，除上述合同评审要求的以外 销售单位应提供有关购货合同。 尚无签订购货合同的，应提供签订相应的购货依据。 第二十八条 销售人员、市场开发人员在外地与顾客洽谈业务，合同签订前在不能独立对合同进行评审的情况下，可通过各种通信手段与部门 领导及相关人员联系，进行评审。 属于特殊合同的应与相关公司领导联系，进行 评审。

准备工作效率不高 • 在职场时间太多 与同事闲谈时间太多 • 时间使用效率低 路程安排不合理 • 路途时间太多 顾客不守约而白跑 差距原因分析 人均保费低 穿着用具等不适合现场环境 • 礼仪形象不佳 基本礼仪动作不佳 • 接触失败 谈吐不合宜 • 开门动作不当 不能克制客户的冷淡态度 • 感到推销保险不光荣 • 不能转入说明 不敢转入保险话题 害怕一说保险客户就关门 • 转入动作不当