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拍摄的照片） 赠送怀孕或刚生小孩的家庭关于科学育儿方面的资料 赠送有高考孩子的家庭关于合理安排考生饮食的资料 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 （二）特别拜访法 找一个自己有研究且客户精通的问题去请教 在初访时，要了解客户的专长，同时自己对请教的问题也要有一定了解，避免所提问题过于外行；通常这种情况的拜访要赠送小礼品表示感谢。 “李先生，我知道您对玉石很有研究

，增强客户的信任度； 提高个人亲和力，拉近与客户的距离。 证书：获奖证书、展业证、险种销售资格证书、培训证书 照片：领奖照片、与领导合影、团队活动照片、家庭生活照、与客户合影 展业夹的内容介绍 13 （二）公司资料 内容 目的 公司总部大楼、 LOGO图片 树立公司专业形象，让客户了解公司的雄厚实力； 展示公司良好信誉，增强客户的信赖感。 公司主要股东、机构设置介绍 国内、国际荣誉展示

权请勿转载转发，违者必究 8 课程大纲  辅导内容 1 视频播放 2 辅导注意事项 3 演练及点评 4 9 观看视频  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 课程大纲  辅导内容 1 视频播放 2 辅导注意事项 3 演练及点评 4 11 企业 企业企业企业12 辅导注意事项（ 1/3） 电话约访前 消除新人对电话约访的恐惧心理 协助制定电话约访计划

她不错过一个能让她幸福的男人；同样 ， 我们面对客户 ， 一定要有这种平衡的心态：客户是重要的 ， 我是同等重要的 ， 我们如果合作 ， 他会为我带来业绩 ， 而我会给他带来创造财富的机遇。 13 二 、 心细。 14 这就要求我们善于察言观色 ， 投其所好。 最让女人动心的是什么。 就是你知道她 ， 你了解她 ， 你从细微之处关心她：风起的时候 ，为她披上外衣；生日的时候 ， 你献上玫瑰

10 11 课程大纲  辅导内容 1 视频播放 2 辅导注意事项 3 演练及点评 4  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 观看视频  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 课程大纲  辅导内容 1 视频播放 2 辅导注意事项 3 演练及点评 4  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

我是同等重要的 ， 我们如果合作 ， 他会为我带来业绩 ， 而我会给他带来创造财富的机遇。 11 二 、 心细。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 这就要求我们善于察言观色 ， 投其所好。 最让女人动心的是什么。 就是你知道她 ， 你了解她 ， 你从细微之处关心她：风起的时候 ，为她披上外衣；生日的时候 ， 你献上玫瑰；不开心的时候 ， 你认真地倾听。

需求点 组员 需求点 附表：  辅导需求分析  辅导的方法与技巧 课程内容 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 辅导的方法和技巧 • 辅导的方法和技巧实战演练 辅导方法与技巧 绩优主任的成功经验： 业务员老何从业近 3年时间，近期忙于增员动作，个人业绩直线下滑，疲惫的同时在公开场合抱怨自然多了起来。 业务主任王丽并没有当面批评和斥责，经过家访中的私下沟通

做事方法有改进和优化建议 • 做事情养成有条不紊和井然有序习惯 • 经常找几个别人看不出的毛病和弊端 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 强势、果决、冒险 领袖性格描述及养成 胆 识 内修 外表 15 领袖性格描述及养成 • 胆识 • 在力排众议的时候不会瞻前顾后 • 看到机会的时候不会犹豫不决 • 已经不能再用的人就不会一再容忍徒增困惑 • 应该果断处决就不会畏首畏尾 16

各项有关营销的规章制度； 作用： ◆ 了解医疗市场状况，掌握医疗市场动向，不断开拓 医疗市场； ◆ 加强与兄弟医院之间的协作与交流，建立医疗协作 网络，提高医院的社会知名度； 定期撰写医疗市场分析报告，提出改进医疗服务意见， 对全院营销活动进行经常性指导，协调各科室的医疗 服务行为与竞争行为； 做好医疗服务项目的推广与宣传工作，不断提高医院 的社会声誉和品牌形象。 ◆

反国家政策法规的销售行为 4 必须尊重患者情感和隐私，为患者保守秘密的原则。 （ 六）医药代表的职责 医药代表的基本岗位职是在负责区域内科学推广公司产品，确保实现销售目标的同时，建立公司产品在医生心目中的药品定位。 （ 六）医药代表的职责 为了完成这个职责医药代表需完成的工作目标 1产品知识 2有效的销售技巧 3完成销售目标 4与客户建立良好的合 作关系 5亲自制订区域的行动计划