营销部

热度和竞争强度，让大家形成你追我赶抢的态势，有效地促进了业务的开拓和目标的达成。 基础管理方面，改进早会质量，提高拜访品质 我部始终不渝 地坚持抓好早会的策划和经营，把早会作为营销经营和管理的重点来抓，不断提高早会质量。 充分发挥早会的导向作用，对各种事项集中宣达，对统一思想树立积极向上的团队氛围起到至关重要的作用。 对早会总经理亲自抓质量，对每一个业务伙伴的分享都有缜密的分析和考量。

分 有签到记录 9 营业区按照训练计划对增员人开展了训练工作 1分 有签到记录 10 营业区月度工作计划中有安排创说会并明确了每次创说会的参会人数目标 1分 要有书面计划 11 明确了创业说明会的协办部门、主持人、主讲人和内容形式 1分 要有书面计划 12 营业区按照工作计划举行创说会 1分 有签到记录 13 创说会达成了参会人数目标 1分 有签到记录 14

发展的突破，增员 11人， 138%完成增员任务幵实现了团队的人力置换，大幅提升了团队的有效人力占比和团队实劢率，幵于 6月份实现了 28人实劢，实劢率 47%的突破，同时推劢两位续期伙伴达成晋升组经理标准，幵于 6月操作晋升 5 2020年 10月 2020年 9月工作履行情况 • 2020年三季度，圆梦行劢中，增员 8人，再次100%完成增员任务，幵推劢一位营销伙伴达成晋升 AS标准 6

不断的塑造二部执行文化，感恩文化，修养文化。 为提高办公室和职场的有效利用，按营销团队的规模和出勤情况制定了《主管办公室和职场使用规定》及《办公电话使用规定》。 从而减少了不必要的损失，提高了职场的利用率，真正的把好钢用在了刀刃上。 为促进营销团队自我 发展、自我经营，制定了《年度业务指标完成考核办法》以及与各月业务推动配合使用的《奖励制度的有关办法》，使每一个团队责、权、利相一致

东区增员专用纲要 15 创业说明会 增员竞赛 •东区领导制定创说会主讲计划，赴机构亲自主讲创说会 •各分公司一把手参与主讲创说会（每周主讲一次） •二级机构组建创说会讲师团，统一流程、主讲人和内容，在机构内进行标准化巡回演讲 •东区营业部经理财富论坛纳入对营业部经理直辖组的人力 绝对数的要求，直辖组目标 40人； •各机构制定相应的标准部、标准组竞赛； •对于达不成的的营业部经理要做到有奖有罚。

完成满分，每次不按时完成扣 5 分，不执行扣 10 分 市场管理科 3 软炒作刊登 10 分 每月 每少登一次口 5分，按时刊登满分 市场管理科 4 软炒作撰写 3 分 每月 3 日前 按时保质提供 3 分 市场管理科 5 售后服务 20 分 每月 无投诉当月 20 分，有一个扣 5 分 售后服务中心 6 周报表 12 分 下周一前 每次按时保质 3分，不按时或质量不高1 分

增情况 6 营业区 立状人数 新增人数 上岗人数 新增率 上岗率 64 29 10 % % 24 19 6 % % 42 30 5 % % 30 23 3 % % 16 10 3 % % 66 32 14 % % 合计 242 143 41 % % 增员特训营达成情况 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 七月工作得失分析 得

严格要求 制作收集整理，未经授权，请勿转载 7 8 增员基本技巧与观念 同业案例，视野拓展 9 FYP 4 Key Drivers FYP=人力 *AR*实动人均件数 *件均保费 FYP增长，最关键 人力增长 树立增员认知 10 增员 Tips 坚持 用 积极 的 态度 持续 用 正确 的 方法 如何推动人力。  树立增员 认知  培养增员 文化  教授增员 方法  落实增员 行动

法规、 电业安全工作规程有关部分及国家、省集团公司、本公司下发的有关计量法规、规程、制度 及规定。 3． 2 掌握电力生产、 营业管理、计量管理、误差理论的有关知识、 电子基本知识及变电站、电厂等有关电测计量的二次回路知识。 3． 3 掌握 现代化管理的基本知识，懂得微机应用， 熟悉电力企业计划、生产、安全、用电营业知识。 3． 4 能正确理解党和国家的路线、方针、政策及上级的文件、指示精神

公司、本公司下发的有关计量法规、规程、制度及规定。 取得国家、集团公司有关任职资格证书。 具有中级及以上文化程度，见习期满且考试考核合格。 4 工作内容要求与方法 认真执行《电业安全工作规程》和有关专业技术规程、制度，正确使用防护用用具，保证安全生产。 负责有关计费、发电厂用电量、线损的电能计量装置的安装检