营销策划

略。 产品策略 伴随着生活水平的不断提高，对 于在校大学生而言，消费的要求也伴随着消费能力的提升而提高了。 所以我们选择的产品：来自广州的大卡司奶茶美食专营连锁店，是一家正宗生产台湾珍珠奶茶，泡沫红茶系列饮品以及台湾特色小吃的新鲜即制饮食企业。 从诞生至今，虽然只有短短的十多年时间，却迅速风靡全球，成为日常生活的一部分，独特的配方，品质纯正的优质产品，正是大卡司的力量源泉。 现摇现卖，新鲜好味道

的名称、包装器物及标签印制材料和色彩的选用等对能否给消费者强烈的视觉冲击，引起好奇 —— 做出尝试购买 —— 认同产品—— 成为品牌忠诚消费者有决定作用。 Price（价格） 商品的定价策略有如下方法：根随同类（同一层次竞争对手）定价法，根据产品品位及销售定价法，缝隙市场的建议零售价法，（根据成本及既定利润比例制定）一种行销的产品定价策略若不妥当，将会克制销售，萎缩市场。 现启力的零售价为 元

线”系列、八宝粥系列，以及新产品启力、娃哈哈格瓦斯等，旨在拓宽市场渠道，通过一系列的促销活动打开市场，让消费者提高对娃哈哈产品的认知程度、认可程度以及接受程度。 因此，我们狼行小队这次名为娃哈哈“狼行校园”的策划，目的旨在拓宽学校市场，通过校园内一系列活动，结合环保消费等时代主题要求，在校园内提高娃哈哈产品的影响力，进而提高娃哈哈产品的校园销量。 （二）目标 消费人群 由于针对的是校园市场

值 20 元尾号为 101的在购书时为 40 元使用。 年 10 月 2 日活动： 凡是在今日购买图书金额达到 200 元的均可以在一个装满 1元与 5角硬币的透明箱子里抓取硬币，抓多少就返还多少现金。 备注：据统计一般抓取的数量是 50 到 60 个，所以基本上就算抓到最多等于是打 8 折在出售。 这个活动的目的是拉人气，带动后面几日的活动。 同时所有图书今日均打 7 折。 备注

同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品。 还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购买欲。 推销队伍将是由由于生物医药 知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。 销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销 5 售。 产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的品质和售后服务，与顾客建立忠诚的关系。 广告

围，可以吸引回头客，并且最好的宣传方式就是口碑，所以我觉得细节方面的设计也是营销策划的一部分，细节决定成败嘛。 二：店外方面 1 定期利用宣传单或宣传册的方式现在附近的学校，小区进行宣传。 2 实行会员制。 会员制有利于控制长期客户。 当然会员除了价钱优惠外，还有很多优惠策略，比如新品免费预留，节日小点心免 费预留等。 一点点心意便会抓住会员朋友的心。 3 特色的一些活动： A 节日活动

渠道占 49%；在零售渠道中，超市和大卖场又占 55%，其余为便利店、专卖店和独立的食品店等。 (4)distribution status: the wine consumption channel is generally divided into drinkery and retail shop two big the distribute channel is mealamp。

是旅游业的发展，外来者的涌入、异族异地文化的引入， 号称“百节之乡”的三江侗寨 地区传统的民族文化，民俗风情逐渐被冲淡同化乃至消失 ， 民族文化的传承面临着断代的危险。 这些民俗文化的淡化严重影响了当地旅游的独特性和对游客的吸引力。 5． 国家政策以及政令 也对三江侗寨的旅游业造成严重威胁。 节假日的改革使五一黄金周 的 取消，清明、端午、中秋将成为新的法定假日，形成了 几个小长假的局面。

国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。 在中国 5 级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠 普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。 10 （ 3）品牌优势；在 PC市场

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