营销策划

这五个字母分别是 Attention、 Interest、 Desire、 Conviction、 Action 五个单词的缩写，即是 “ 注意 — 趣味 — 欲望 — 确信 — 行动 ” 的意思。 采用广告联卷的形式进行调查，然后对调查结果进行测定和评价的方法。 包括以下几个步骤： 第一步：问卷设计。 第二步：将问卷以广告联卷的形式刊登出来，为提高问卷的回答率，可采用 11 有奖征答的方式进行

— PLACE 分销状况： 云南白药 洗发水 的 销售主要在云南试点，并已取得成功，目前，正在全国范围内展开销售， 终端渠道主要走两条线 一条线是云南白药集团拥有优势的医药网络渠道； 另一条线是依托大中型卖场（通常的“日化”渠道）进行销售； 云南白药洗发水 [养元青系列 ] 现在已经广泛进入如家乐福，沃尔玛， 步步高 等卖场。 归纳之，云南白药 洗发水 当前的分销渠道结构可概括为“日化

可乐真正渗透入中国市场，为中国消费者所接受。 继续研究中国本土化的广告，以扩大其影响力。 除了以往的将中国文化渗透入营销活动、聘请中国明星代言产品、建立零度可乐中国网站、极力赞助中国国家足球队、赞助社会公益活动外，还可以继续在营销策略中渗入更多中国本土化的元素。 产品分析 零度可乐，零度可口可乐的简称，可口可乐公司正式在中国内地推出旗下全新的无糖饮料“零度可口可乐”，全黑色的炫酷包装，“零糖分

– 任何一次活动都要以 “ 低投入，高回报 ” 为出发点和最终目的 高效传播秘籍 联 盟 • 任何成功的营销，都是多方合作的结晶。 善于烧钱造势不算高明，善于借势，整合各方资源为我所用，才算高明。 XX荷花节 XXXX年传播推广传播策略 联盟 招商 • 寻找有强烈旺季推广需求的商家（如山城啤酒），以提供冠名权等极具诱惑力的联办条件，合办荷花节 ,实现和谐共赢； •

案 链接二：营业推广方式 ⊙ 黄金眼 — 纠错训练 一个“经典”的失败案例 ⊙ 营业推广技术训练 操练一：太太乐调味品 操练二：东阿营业推广 ⊙ 操作训练评价 ⊙ 补充阅读 项目八：公共关系沟通策划 ⊙ 操作目标 通过本项目的操作训练，帮助学生认识在营销实践中运用公共关系的重要性，使学生掌握公共关系策划的基本步骤，使学生掌握公关策划方案设计的基本技能。 ⊙ 操作要求

念的那种精神力量以及信念对组织全体成员所具有的感召力。 ” －－－美国著名管理学者 托马斯 彼得 43 资料：企业精神荟萃  美国 IBM公司：“ IBM 就是服务。 ”  美国德尔塔航空公司：“亲如一家。 ”  波音公司：“我们每一个人都代表公司。 ”  日本三菱公司：“顾客第一”，“诚实、注意和睦、公私分明”，“放眼世界、努力改进经营管理、发明新技术。 ”  日本电信电话公司

职务 年收入 家庭结构 3045岁 企事业中层干部 68 万 新婚夫妇或有未独立子女家庭 2545岁 私营主、个体经营者 68 万 独身、新 婚夫妇或有未独立子女家庭 3045岁 企事业单位职工 56 万 有未独立子女家庭或独立子女家庭 40岁以上 富裕的农民 68 万 有未独立子女家庭或独立子女家庭 40岁以上 企事业高层管理人员 10万以上 有未独立子女家庭或独立子女家庭

大的消费人口基数和绿色健康观念渐渐深入人心是中国茶饮料市场的最大潜力。 6．技术的变革。 康师傅实行规模化生产达到 36000 瓶 /小时，预计未来还可达到54000 瓶 /小时。 国内水市场生产设备不断变革，生产效率不断提高，致使瓶装水的成本不断下降。 （四）威胁 Threat 1．康师傅公司的竞争者实力强大，而且其每个产品所在的行业竞争激烈，代替品很多。 茶饮料行业中的竞争者有统一

） 中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。 所以可在此网站推广。 （二）辅助客户群 中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者 七、 促销方案结构 主要的促销方式 以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、 e 路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。 促销 方案之 1 是在烹饪 、

品。 长期以来，公司坚持研发更适合中国婴幼儿的食品，致力于成为中国妈妈 的“育婴专家”，为消费者提供营养、安全的婴幼儿食品和专业、亲切的母婴服务。 ④顾客连带消费优势：贝因美婴幼儿奶粉上市以来，有许多忠诚的顾客群，调查表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有 70%的目标顾 10 客群能将贝因美与婴幼儿食品密切联系起来。 只要贝因美婴儿奶粉上市，她们“爱屋及乌”较容易购买贝因美的奶粉。