营销策划
量调控不宜再紧”，意味着持续三年的货币紧缩周期告一段落，为我们扩大投融资规模提供了相对宽松的流动性。 总的来看，今年国家宏观政策环境好于去年，政策扶持的正向带动作用比较明显。 这些变化，是谋划成都发展必须利用的政策空间。 成都发展走势“高位运行”，要继续乘势而进。 【2】“三圈”即骡马市高端商圈、太升路特色商圈、金沙光华新兴商圈，发挥青羊传统商贸口岸优势，错位发展，形成特色品牌商圈。
进行佣金的重新分配。 从培养专业人材的角度出发，需要衡量与评估一名销售代表的基本素质、专业素质、综合素质，而不仅仅是销售业绩，所以有必要通过公共佣金来衡量销售代表的日常行为规范 四、 绩效佣金的评估 方法： 由销售代表个人自评分，专案经理评分，两者加权计算决定，具体计算如下： 个人综合评分 =个人自评分 40%＋专案经理评分 60% 评分依据：对于销售人员的综合考评（满分 100）由四个方面组成
资源状况 ⑦ 企业文化与企业形象 ①会计系统 ② 营销侦察系统 ③ 营销研究系统 ④营销管理科学系统 中国保健品市场的崩盘与脑白金的重新崛起 第二， 企业目标市场选择策略 —— 企业大批量生产单一品 种产品，让其进入市场。 特点： 以共同需求为前提、成本低、市 场容易被后来者挤占。 典型代表： 中华牙膏、可口可乐 —— 企业把几个不同的细分市场作 为自己的目标市场、设计不同的产品，制定
司治理结构运转的集团公司，做到公司和员工两者利益的有机结合。 （ 2）组织定位 工作室设立有懂事长室、策划部、编辑部、设计部、广告部、市场部等部门，竭诚为客户提供专业的、全方位的服务。 每个部门均不设立部门经理，只有一个负责人带领整个部门的日常工作，营造一个相互团结合作的氛围。 公司的市场营销体系还需建设 ,同时公司的市场开拓意识尚需加强， （ 3）经营定位 依托主业、服务主业、稳内拓外
（ 4）现场布置 工地现场包装 招商现场接待区和办公区的划分及布置 可能的 办公设备添加 （ 5）招商资料准备 招商资料制作（电话登记、客户登记、订单、合同准备、平面图 等 ） （ 6）宣传推广方案实施 对已确定宣传推广方案进行实施 对市场反应及时进行监控、分析 （ 7）客户准备 调查了解客户对本项目招商情况的反应 积累足够量的客户 （ 8）方案调整
3是图表中内销楼盘的加权均价。 四、销售工具种类 1．楼书 （软性） 硬性 ： 目的： 主力介绍产品的特点 (产品说明书 )。 表达方式： 比较多，较杂的图片表示，配以大量介绍性的文字。 例子：万科星 园、清芷园。 表现内容： /交通路线图及座标 ； ； /外立面图片 ； /景观介绍 ； ； ； /环境 ； 理 ； ； ； ； /品牌 ； ； /户型介绍 ； 公司名称 ； /发展设计用途
（ 7） 开发项目业绩说明； （ 8） 企业社会效应； 2物业内在品质调查： （ 1） 区位优势； （ 2） 经济地位； （ 3） 经济效应； （ 4） 社会效应； （ 5） 市场知名度； （ 6） 市场辅助结合点； 【 销售推广 ]市场执行调查 楼盘的项目名称表现形式： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。
具备的品牌感召力与品牌承诺进一步确立了市场的投资信心。 B、产品本体卖点 ●产业别墅是城市动力型地产，是城市建设的核心推进剂； ●产业别墅是长安科技产业园的示范性项目，是西安、西部甚至全国地产开发的范例； ●产业别墅是对传统办公模式的一场革命，开创全新生态办公理念，是办公物业的最高形态 ——国际新人文商务标准 OFFICE 的真正体现，； 大量管理资料下载 6
，其中周报每周一次，月报每月一次 ,送一份财务。 关于本项目的营销方案、价格方案、销售进度方案及变动等，丙方均以书面的形式提交甲、乙方，甲、乙方应在约定的时间内给出明确的答复，经甲、乙方签证的文件视为本合同的组成部分。 七、营销咨询与销售代理费用的支付 三方在本合同订立后，本合同规定由丙方销售物业范围的所有销售面积应纳入本合同的代理销售范围。 甲、乙方不再对外销售。 本合同签定的 7 日内，甲
战略及产品 /服务特异性的重要内容。 l 公司与管理 公司股东；组织结构；发展历史与经营状况；资产；地理位置；设施条件；管理团队；人员；组织结构；商誉；资质。 l 产品 /服务与技术 针对目标消费群体的消费动因设计：产品功效；产品关键工艺与技术；产品质量、标准、原料与环保，生产管理经验，消费者评价等。 l 发展战略与企业文化 商业运作模式；发展战略与实施计划；企业文化与建设 l