营销策划

确立 “ 品牌至上 ” 的经营思想 ——大红鹰具有较强的市场意识和宣传广告意识，但还需要 进一步确立 “ 品牌至上 ” 的经营思想 ——“品牌至上 ” 要求企业根据品牌建设的需要，进行管理流程 再造和资源的优化配置 ——“品牌至上 ” 要求企业员工不光具有质量意识、成本意识， 更重要的是具有 品牌意识 中国最大的资料库下载 品牌管理规划之二 由纺锤型组织结构向哑铃型组织结构转化

术的定位调整，是对那种王婆卖瓜式的广告诉求的一种理性的避让，是将广告信息巧妙地传达给受众的一种含蓄的智慧。 组合原理 组合是一个系统，是一种排列。 广告创意的组合原理，反映在表现形式上，归纳起来，不外乎四种类型：主题诉求系列化； 形式风格表现系列化； 营销活动展开系列化； 媒体传播系列化。 逆反原理 广告创意的逆反原理，是将广告内容的传达，引离至常规广告表现的悖异方向

中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 3 页 共 6 页 “平 行”式使用广告和非广告的成功案例。 在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。 上客量。 上客量是指有购买意向的数量。 它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零

为什么消费者会觉得效果不理想。 原因其实很简单：以高露洁为首的外资品牌以氟、钙为主要成分，主要针对牙提出了防蛀。 固齿和美白的功效。 他们都针对口腔中硬的部分 ——牙齿做文章。 而以两面针、草本为代表 的国内品牌以中草药为主要成分，针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功效。 他们都针对口腔中软的部分 ——牙龈做文章。 仅有牙齿硬的部分好就够了吗。 仅有牙龈软的部分好就够了吗。 口腔是个复杂的环境

次广告投放后收到的效果，用以作为下次广告宣传决策时做参考，这样可以提高科学性，避免主观性。 （ 2） 人员推广： 由于神内集团的推销人员参差不齐，素质不高，因此企业首先要制定好人员的选拔制度，设置好门槛，招聘一批营销意识较强的班子来为企业作出贡献。 另外 应该适当开培训课程，对企业内的员工定期进行培训，并且进行考核，设置严格的奖惩制度，调动员工的积极性。

最值得注意的是电视广告之接触为 %，但其信赖度却仅有 %，所以电视广告只适合做企业印象广告。 本公司产品、旁氏组合系列特性的顺位应为 （ 1） 齐全 （ 2） 色泽自然高雅 （ 3） 携带方便 （ 4） 兼具化妆及保养功能 （ 5） 高级 （ 6） 可以更换 （ 7） 精致 （ 8） 使用简便 （ 9） 卸妆方便 （ 10） 有面子 （ 11） 外观 四、 产品问题点 /机会点： 产品的问题点：

找随到，早 8： 00—— 晚 12： 00 必须开手机。 六、各层级将节日期间的工作假日行事历于 4 月 27 日下午 6：00 前分别报有关部门，做为节日期间的追踪、督导依据： 支公司前线行事历 报 郑总或营销部 后援主任行事历 报 邢总 讲师行事历 报 培训部 （行事历样本附后） 支公司行事历 负责人： 时间 当日活动内容 目的和要求 当日业绩目标 主要责任人 5 月 1 日 5 月 2

负责后援各部门的组织与协调，确保业务活动的顺利进行。 五一期间工作要求 一、 5 月 1 日前分公司营销部完成对外派干部家属；支公司前线负责人完成对区经理、营业部经理、优秀主管；后援主任对各功能组负责人、内勤的 家访活动； 二、 5 月 3 日，省公司营销部、培训部全体上班，开始督导通报业绩及各项业务活动，如业绩报表、追踪，工作恢复正常。 三 、各层级将节日期间的工作假日行事历于 4 月 27

服务部业务员 A. 全员开单业绩激励方案（ 5 月 1 日 8 日） ： 凡在活动期间内标保业绩达到 1000 元 奖励公司 CI 伞一把 2020元 奖励公司行销手册一本 3000 元 奖励健康秤一台 注：此活动期间业绩可分拆计奖，即 3000 元业绩可分拆为三个 1000 元，兑现三把伞；所做业绩可任意分拆组合兑奖，上不封底，多作多得； 公司以可承保标保业绩为统计口径， 如发生犹豫期退保

爽吗。 答案肯定是否定的。 我们的新品就是要你凉到底，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。 只 有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。 3． 目标消费者 冰淇淋的主流消费者是青少年，这也是几大巨头全力争夺的市场。 “爽”的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒，与 80 年代的冰棍是一样的，现在的 25—— 35 年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美好的印象。