营销策划
17 首期答谢庆典展销期 18 在实际操作中注意的几个问题 20 与广州奥园的配合 软性文章 的侧重 与香港市场推广的配合 第四阶段：二期及其后物业的销售期 22 本建议是根据番禺奥林匹克花园和广州奥林匹克花园广告的统一部署，同是考虑到与香港市 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 40 页 场推广节奏相配合，对番禺奥林匹克花园 2020
性，切忌各种差异极大的建筑风格杂乱斑斓地 陈列一堆，结合地块之外部环境与内部品质要求，该项目应采用较多的现代主义建筑手法并融入景观环境，使之成为一个风格清新、外型俊雅的，具有新东方主义建筑风格的都市花园社区。 ■大堂入口宜精心装修，显得现代气派、华丽尊贵，给人一个星级家居的感觉。 八、推广目标 项目价格定位 销售均价： 本项目周边众多的高层楼盘在封顶阶段供应均价大多为 2300 元 / M2左右
脑白金”，脑白金以礼品定位稳居保健品头把交椅，在春季、中秋等送礼旺季尤为火爆。 脑白金的 CF 片虽令人很反感，其广告语直白、俗气，加上男演员一副娘娘腔调，市侩形象十足，曾被认为最缺乏创 意的广告之一，但它却是推动销售最好地广告表现，留给人的印象特别深刻，很多人因此记住了脑白金。 这可能就是本土化的魅力吧。 从营销的角度来看，我们不能说这则广告不好，作为企业，并不求创意多有艺术美感
传活动，力求在短期内扩大市场影响力，迅速树立项目形象及提升项目的知名度，形成强大的宣传攻势，为项目顺利打开市场，被市场所接受，认同及追捧，作出良好的铺垫。 以上是敝司对本项目宣传卖点之基本构思，在实际操作中，敝司会在筹备阶段向贵司提交更为详尽的相关计划。 五、销售模式分析决策 22 （一）入市时机 国家政策环境观点 国家取消福利分分 房制度后，银行业全面参与房地产，积极提供个人购房贷款
和任务陈述书简化了经营目标的确定工作； 根据填好的经营定义单，标出表中的关键词，写出对您的经营最重要的经营目标，再把结果简化成一两句话，就得到一份精确反映您经营目的的报告。 首先，要做的是进行 内部分析 ，通过这种分析，企业应该利用优势并克服弱点。 其次，要考虑企业所处的外部环境。 外部环境的因素是不可控的，您只能考察这些因素如何影响您的企业，并尽可能采取预防措施。 内部分析：
报告提要 调研设计 概况描述 问题分析 （或预测） 对策建议 （营销策划） 附录 32 七、市场调研方法 • 定性调查（ Qualitative research） • 小组座谈、深度访问、实验法； • 定量调查（ Quantitative research） • 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法。 33 调查问卷设计 • 封闭式问卷 • 是非法（是与否） • 多项选择（三个以上答案供选择）
A． 销售标准目标 1． 总销售额。 2． 各产品或产品大类销售额。 3． 各地理区域销售额。 4． 各业务员销售额。 5． 各业务部销售额。 6． 各顾客类型销售额。 7． 各市场细分销售额。 8． 各种规模订单销售额。 9． 各销售区销售额。 10． 对各中间商销售额。 11． 市场占有率。 12． 销售额变化百分率。 13． 市场占有率变化百分率。 B． 顾客关联标准目标 1．
的不珍惜，喜新厌旧，贪得无厌。 并不是 “ 营销传播 ” 才遵循这个规律，人类欢场所有层面无不渗透着它的血脉，“ 人贩子 ”“ 美伊战争 ” 都遵循着 “PLAY” 逻辑，被贩卖的山村少女和支持美伊战争的人都有一种角色渴望，前者是 “ 生活得更美好 ” ，后者是 “ 安全感 ” ，而产品的提供者给出了 “ 外出赚钱 ” 和 “ 萨达姆危险 ” 的种种特性，并总结成为 “ 赚钱 ” 和 “ 反恐
此在说明会上所用的图表 ， 出现一 些数字和难以理解的图形。 策划小组的成员 ， 虽然都可以理解， 但听的一方的主管大半讨厌这些复杂的数字 ， 也没能力立刻看懂这些麻烦的数字和图表。 本来应该说明策划案的 ， 却变成在说明对数图了。 结果 ，结论就变成了 “ 你们这些有学问的人说的话 ， 我们实在听不懂” ， 而对提案的决定 ， 也就只好暂时保留了。 16 （ 二 ） 转换立场考虑问题
基准量度 基准实践 基准差异 （程度、何处、何时） 差异弥补 （知识、实践、过程 ） 管理责任 组织联系 全员参与 最优运作 35 市场布局的重要性 • 最大限度地满足消费需求； • 最为有效地分销企业产品； • 最为经济地控制营销成本。 36 市场布局的主要方针 ： • 基本方针： 广泛布局 重点布局 分片布局 主要策略： 区域集中 梯度推进 跳跃式 37 布局决策的主要依据： 产品性质；