营销策划
构优化 九、公司的策略是建设由战略性客户组成的分销商网络。 分销商除具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外,还需要有很强的融资能力。 分销商必须将本公司生意置于优先发展的地位。 战略性一致是分销商与本公司共同发展的关键。 十、根据以上原则,在 1999年上半年,公司将分销商数目削减了 40%,推出 14天付款优惠条款,推出 600箱订单优惠条款, 又在 1999 年 11 月
① 策划书的名称 ② 被策划的客户 ③ 策划机构或策划人的名称 ④ 策划完成日期及本策划适用时间段 因为营销策划具有一定时间性 , 不同时间段上市场的状况不同 , 营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括 ( 一 ) 策划目的 ( 二 ) 分析当前的营销环境状况 (三) 市场机会与问题分析 ( 四 ) 营销目标 ( 效果 ) ( 五 ) 营销战略 ( 具体行销方案 )
范并且完成第三季 广告开始递减 同上。 利用开学机会进行全面宣传 中国最 大的管理资源中心 16 2.中秋、国庆市场 的争夺 3.市场规范化 度的总量目标) 四季度 10月 1.经销商冬季合理库存的安排和 10月底整季度目标总 量的货款进账 2.国庆市场的地面战役 3.各类售点铺货率目标 4.秋季特殊渠道的维持和再开发 1. 1— 9月经销商评估 2. 10月份各省分别召开经销商会议,联络、沟通
的情况 、市场情况 、 领导人 、 氛围。 6大内容:定位 、 营销造势 、 策划意图的表现要求 、 风格 、 发展计划 、 管理方法措施。 4项软性项目设计:视觉 、 理念 、 投资 ( 或赞助 ) 选项 、企业行为规范。 6项硬性项目的设计:办公用建筑及用品 、 交通工具 、员工制服 、 商业广告 、 产品包装 、 办公室内装饰。 营销策划各阶段的要求 1. 对调研的要求。
期望和想法,深入主观与客观环境,做到对有限情况的真实了解。 2020/9/18 李光 整理制作 33 策划的运作过程 斟酌课题、创意与构想 策划环境分析之后,紧接着就进入策划的核心阶段,即产生构想的阶段。 这一阶段也是最能体现策划人创造性的阶段。 策划人首先要确定策划的大致方向,也就是说,策划的大致方向是围绕目标与问题,结合环境因素而确定的。 能否准确发现问题、设定目标
1. 高屋建瓴般的宏大气势。 2. 水银泻地般的渗透力。 3. 精金美玉般的高水准。 知识营销理念的前瞻性 、 高超性 、 精确性 、 深刻性是其他层次的理念所难以企及的。 辩证营销理念 1. 辩证营销是企业驾驭市场的法宝 驶市场。 2. 辩证营销是企业营造旺盛势头的利器 3. 辩证营销的核心是倡导创新 辩证营销是企业驾驭市场的法宝 ( 1)
障碍 外部环境资料的收集与整理 第二手资料的收集 第一手资料的收集 资料的整理 企业的机会威胁分析 ( 1) 机会分析 第一类机会 —— 抓住良机加速发展。 第二类机会 —— 谨慎考虑的。 第三类机会 —— 要着力分析的。 第四类机会 —— 放弃。 ( 2) 威胁分析 第一类威胁 —— 要高度重视并着力化解的。 第二类威胁 —— 要有一套灵敏的预警机制。 第三类威胁 —— 企业要及时解决。
毫克,每日 2 3 次,口服; 3 、 谷维素片,每次 10 20 毫克,每日 3 次,口服; 4 、 或配合维生素 B 、 E 、 A 等治疗; 客观看待市场现状 精心勾勒产品未来 太阳广告 第 27页 2)中药类 ——中医治疗:重在调补肾阴或肾阳; 肾阴虚症 1 、 阴虚内热症:知柏地黄丸或左归丸加减; 2 、 阴虚精亏症:左归丸加首乌、五味子; 3 、 阴虚血燥症:杞菊地黄丸加减
场 的争夺 3.市场规范化 度的总量目标) 四季度 10月 1.经销商冬季合理库存的安排和 10月底整季度目标总量的货款进账 2.国庆市场的地面战役 3.各类售点铺货率目标 4.秋季特殊渠道的维持和再开发 1. 1— 9月经销商评估 2. 10月份各省分别召开经销商会议,联络、沟通、评估;商议冬季安排 3.充分运用经销权和年终奖励的兑现这两个强有力的控制手段 广告基本停止投入
仅仅是产品的创新,在营销方案策划中,思维的创新才是一切创新的根本。 财险公司以往对现代企业的营销管理方面的研究比较薄弱。 因此,在引进新的现代企业管理模式的同时,首先要解决的是观念的创新,而体现在营销策划上必然会有无穷的创意。 目标设定 在营销方案中最重要的当属目标的确立。 不论是哪种营销方案,首先都应该明确其最终要达成的目标。 但目标的确定要遵循一定的原则,要摈弃不问市场