营销策划

理、前厅经理、领班等，对于产品的直接 推介，往往起着直接而非常关键的作用。 改善与提升与他们的关系，对于终端主管来讲，也非常有必要。 因此， 终端主管要通过平日拜访餐饮酒店时，更多、更深入与他们进行沟通与交流，要关注他们日常工作当中出现的问题，根据自己的权限，力所能及地帮助他们解决一些现实的工作问题，比如，领班作为服务员团队小领导，人员管理往往是她最头痛、最闹心的，因为很多领班，学历层次往往很低

(2)与银行卡相比。 刷卡支付与手机支付有着相类似的功能，人们对于银行卡的使用习惯以渐渐成熟，成为手机支付强有力的竞争对手。 （ 3）风险较高。 一种支付习惯的养成是一件很漫长的事情，需要巨大的投资，一旦失败，将损失惨重。 数据来源： iResearch inc 202001 图一： 2020年至 2020年中国电子支付交易额规模及增长率 （包括网络，手机，电话支付） 营销定位与策略 营销问题

用会员制度。 这样既能给消费者带来实惠，也可以吸引消费者的光 顾、培养消费者对我们洗衣店的忠诚度，同时也是一种免费宣传。 合理的价格会可以为我们的洗衣店保证一定的客流量。 （ 2）、优质的洗衣质量 我们的洗衣店要保证洗衣的质量，这是维系顾客与洗衣店之间关系的桥梁，优质的服务质量可以让许多顾客不断再次光顾，并且可以带来许多其他顾客。 另外，我们会请光顾我们洗衣店的顾客对于店员以及洗衣质量进行评价

水平却相对比较低级、丌理性。 比如在促销手段上，只要迚行，基本上都千篇一律的采用打折和买赠（变相折扣）这种变相价格促销的方式，单纯刹激销量，忽略了品牌核心价值的维护。 目前在市场上活跃的海参品牌丌下 70 种，而真正占有市场份额的丌到 20 种，综合调研、分析大连市场主流海参品牌的产品销量和终端出样、网 点数量，各品牌市场占有率比较如下： 品牌 名 称 獐子岛 上品堂 棒棰岛 晓 芹 财神岛

更大的市场，对于不同市场阶段上的产品营销侧重点要明显，营销策略要改变。 就李琴经络养身堂，其目前营销对象为 25— 50 女性朋友和肥胖人 群。 消费者也越来越接受养身堂提供的服务，从下面这张图中，也可以看出关于养生方面的需求旺盛，经络养生堂市场前景一片光明。 （二）养身堂市场影响因素 * 国家政策。 由于目前经络养身堂行业的企业数目较少且时间短，政府尚未出台关于经络养身堂的具体政策

江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。 在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重；最后

策划是一门研究竞 争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开展餐饮营销策划，如何去撰写《餐饮业营销策划书》。 餐饮市场营销策划 是一门研究竞争和不断 变化的市场环境中如何 识别，分析，评价，选择 和利用市场机会，如何开 发适销对路的产品，探求 饭店生产和销售的最佳 形式和最合理途径，目的 就是以最少的劳动耗费 取得最大的经济效益。 餐饮市场营销策划 书范例。

略。 （ 3） . 竞争对手分析 1.）校内竞争分析 在走访调查中发现，食堂的经理认为别的食堂是他的主要竞争对手，而校外餐馆也一致认为学生食堂是他们最主要的竞争对手。 校内食堂在消费者心中的地位如下： ①三食堂在服务态度、环境氛围略占优势； 食堂进驻华大营销策划 第十小组制作 16 ②二食堂和清真餐厅由于地理位置的特殊性，从饭菜种类质量到价格到服务在到环境氛围总体上都还不错

江苏大厦 项目 营销策划方案 13 ③．未来居住需求： 企事业领导 家庭年收入一般在 10 万元以上，二次甚至多次置业购买商品房以改善居住品质的愿望较为强烈，主力房型需求为三房以上，面积 130平方米以上及别墅产品。 企事业中层干部 收入相对已步入稳定期， 因此存在购买大面积户型的经济实力，但同时存在由于要抚养未成年子女、需要负担一笔很大的支出，因此不确定因素较大

格定位； （ 5）产品形态； （ 6）产品包装； （ 7）产品诉求； （ 8）广告口号。 渠道规划：（ 1）渠道模式；（ 2）通路长度和宽度； （ 3）经销商的选择；（ 4）销售政策。 广告规划：（ 1）广告创意；（ 2）广告语； （ 3）广告预算； （ 4）投放媒体 ；（ 5）投放区域；（ 6）投放组合； （ 7）效果评估。 终端与促销规划：（ 1）终端选择；（ 2）终端陈列；（ 3）终端导购