营销策划

规定。 ④本岗位工作任务所涉及的酒店相关的硬件设施、设备工具的操作、管理，机电等设备、工具的使用，应当知原理、知性能、知用途，即通常所说的“三知”；另外还应当会使用、会简单维修、会日常保养，即“三会”。 ⑤掌握酒店软管理措施如相关票据、账单、表格的填写方法、填写要求和填写规定。 二、员工从业能力 语言是酒店员工与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。 语言不仅是交际、表达的工具

对特定的市场，在渠道上的客户为目标客户，酒类产品要高档包装，寻找中档客户和客户为主，以批发渠道市场的进驻和礼品市场的业务开拓，为进入市场的销售策略，逐步渗透、步步推进，再进餐饮酒店、商超；才建立起一定的品牌知名度 3. 市场销售策略 区域活化、周边渗透、升级推广、走农村包围城市及城乡镇 市场兼顾相结合，建设区域核心区与重点区。 在区域细分市场建设上 ， 规划核心区域样板示范区，带动销售 （ 1）

它大型配套项目设施。 成都港都花苑实业开发有限公司是一家年轻的公司，刚介入房地产领域，自身缺乏知名度。 经济实力也不济，没有成片大规模开发的实力，竞争能力弱。 如果走中低档路线，我们又发现：特色不突出的竞争对手非常多，而且对手实力较强劲，打价格战，港都花苑实业公司不仅没把握取胜，说不定连本钱都收不回来。 龙舟路沿线为旧城改造、 老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项目非常多，并且由于

老年人喜欢安静、淡泊、朴素、平静的生活，对物质要求不高，不愿地处闹市和商业区、工厂区，与子女的居住要求差异较大。 老年人怕孤独，在相对集中的老年公寓，子女上班上学后，老人们仍有 同龄伙伴、共同话题、共同乐趣。 二、 资金来源分析： 老年人常常有多年的积蓄和稳定的退休金； 子女们可以共同出资为老人买房，既尽了孝心，日后也可成为遗产； 本来准备送父母支敬老院的子女，可以用入院费转为购房款

销，计 700份，此期间提供 10个奶粉惊喜特价。 第四周： 12月 21日 — 12 月 27日 □□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件。 活动时间： 12月 23日 — 25日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。 （每日限量，先到先得） 购物满 58元加 1元得 ***圣诞帽一顶（限量 300顶日用） 购物满 118元加 1元得

检查、在两幢大楼间来回奔波、等候检查和化验结果、交费取药排队等原因，为了一点普通感冒折腾近 5 个小时，心情痛苦烦躁反而使病情加重。 老年人看病难 的诉求触动了笔者的灵感。 能不能从年龄切入，开发专门适合老年人安度晚年的住 宅楼盘呢。 统计显示：由于生产力发展，人民群众物质文化生活水平的提高，中国 60 岁以上老龄人口占总人口的比例不断上升，目前已接近 10%，标志着中国即将进入老龄社会。 全国

传统的方式，以纸盒为其主体， 参考 上图所示。 而颜色 为具有中药特征的棕色。 四、市场定位 定位分析： 美容护理 洗浴用品 香皂 舒肤佳中草药健康益肤 香皂 舒肤佳在企业的整体实力、产品技术与品质、包装、广告的传播表现、策略的稳定性等各个决定营销胜败的要素上都不比 “ 力士”强。 深入研究发现，品牌核心价值的感染 “ 力上 ” 的差异是 “ 力士”香皂不敌舒肤佳是主要 原因。 舒肤佳与 “

须将本公司的生意置于优先发展的地位。 战略性一致是分销商与本公司共同发展的关键。 第十条 减少分销商数量 根据以上原则，在 1999年上半年，公司将分销商数目削减了 40％，推出 14天付款的优惠争款，推出 600箱订单优惠条款，又在 1999年 11月，推出核心生意发展基金 (CBDF)，以这些措施改善分销商数量生意环境，使公司战略性客户获得极大信心。 第十一条 拓展分销空间

面宣传 四季度 10月 1．经销商冬季合理库存的安排和 10月底整季度目标总量的货款进账 2．国庆市场的地面战役 3．各类售点铺货率目标 4．秋季特殊渠道的维持和再开发 1． 1— 9月经销商评估 2． 10月份各省分别召开经销商会议，联络、沟通、评估；商议冬季安排 3．充分运用经销权和年终奖励的兑现这两个强有力的控制手段 广告基本停止投入 1．理货制度的继续实施

最高的，则可以施行这一方法，反之则不能轻易的 涨价。 此种做法比较适合中高档层次的展会。 方法：  借助推出新产品提价  改变收费方式提价  削减成本 提价  靠改善产品销售结构提高价格 观 展方 降低价格提高市场份额 ： 价格战是最原始最具杀伤力的挤占策略，可以采取价格折扣策略， 把价格降至竞争者的价格水平 提供产品给消费者。 虽然 它的产品成本会随着销量的增加而下降 ，但是