营销策划

我们称之为 现代拉阔音乐会 现场、生命力、生机勃勃 动感、现场演绎、自由发挥、互动交流 Live 源自 是自由、动感、互动的现代白领生活写照； 也是消费者对带来这种生活的中海康城广阔、互动空间的“第一印象”； 随着项目的不断成型，消费者会越来越强烈感受到中海康城对这种生活的支持； 项目理性卖点与消费者感性心理的融合，使我们的定位具有不断加强的力量，持续的影响消费者的态度。

念仍处在初级阶段，引入好的策划和销售队伍大有可为 劣势（ W）  地理位置偏  周边配套不成熟 威胁（ T）  区域内同样走高段路线的鼎城的直接威胁  仙桃人对别墅系列高价产品的接受程度和购买力  具有更好位置和配套的市区楼盘对多层及高层系列产品的包围 项目存在明显的亮点也存在明显的不足，我们要避开与市区盘在地段、价格上的低层面竞争，以产品力和营销力作为项目销售的重要支撑

使用的《推广工具箱》设计组合： A. 产品推介手册（ 32P以内，含 32P）； B. 生动化的推介工具（例如：凸奇扑克牌。 内容为产品信息，无时不刻地有效推介公司产品。 且寓产品信息于娱乐之中，潜移默化）； C. 公司常规礼品规划 （例如： 台历 /记事本等）； （ 3）“凸奇管”生动化演示影视：通过三维制作结合真人演释生动地传播产品功能利益； （

确认合同范本中的内容后方可签署。 （合同中的入住时间需根据具体入住安排随时调整） （ 2） 打印合同前需核对房地局网上录入的项目资料，如发现错误及时通知公司相 关负责人。 （ 3） 签署合同必须认真、仔细，并由 内业 反复核对。 （ 4） 杜绝合同在签署和打印过程中出现任何错误。 （ 5） 打印合同时不能浪费纸张。 （ 6） 签署合同时须持购房者身份证原件及代理人身份证原件 、房款收据

在区域各类媒体记者、相 本资 料来自 关政府官员、相关合作单位代表、 公众 参与 开盘活动。 第七十四条 开盘活动之前，应向政府相关部门进行申报，并应尽量取得 政府在交通管制、现场保卫等方面的支持和配合。 第七十五条 开盘活动中，应尽量协调 好 场外活动与现场销售、样板房活动等环节的关系 ，以实现人气和销售的双赢。 第七十六条 各分公司第二个项目或一个项目第二期以上开盘

求，将会议内容、时间、地点等以书面或电话形式通知与会人员，并有登记记录。 例会不予另行通知。 （二） 与会人员应按会议内容、要求准备好与会发言材料及会议记录所需文具。 （三） 承办部门应于会议召开前 30 分钟，会同 总经办 准备、摆放好会议所需用品，将桌椅、桌签、白板、音响、投影仪及其它设备检查好，确保能够正常使用。 （四） 行政部安排人员做好会议室内的卫生清洁及会务服务人员工作。 （五）

析 、竞争 项目 分析 等 区域内竞争楼盘比对分析（分析数值：规模、 当 年 及未来 供应量、销售价格、销售情况、物业形态） 竞争对手推广策略分析（分析数值：广告推广情况、广告目标市场策 略、产品定位策略、广告诉求策略 、广告表现策略、广告媒体组合策略、广告效果评估） 项目 概况 区位 经济指标 区域资源 概括 项目 SWOT分析 产品构成分析 分析数值：区域位置、规模、户型构成、销售价格

（ 2）主要竞品可采现正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。 威胁：市场先行进入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市场基础。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 12 页 三、品牌定位：奥岚雪 —美容护理专家 四、产品策略 奥岚雪原有的产品线狭窄，仅有面部、眼部贴膜，在终端上没有优势，还没能形成美容护理的品牌形象。

动的详细时间。 这次活动，共准备了 10 万包方便面用于派送，目的是让在校大学生对改进的 “ 超级福满多 ” 方便面有一个全新的认识，品尝样品后能够喜欢它，以便于今后认牌购买。 这次派送活动的结果是：有 4／ 7的学生认为这次活动是成功的或基本成功的，取得了明显效果，现在同学中说到吃面就首先想起 “ 超级福满多 ”。 虽然也存在不足之处，但改进后能进一步提高促销效果；另有 2／ 7

、产品定位等工作。 三、营销策划公司工作流程图 （ 1）业务流程 项。