营销师

产品类别 (D)代理商能力 75．厂商激励代理商的手段较多，一般有 ( )。 (A)物质激励 (B)代理权激励 (C)一体化激励 (D)金钱激励 76．下列属于 4 S 主义的是 ( )。 (A)差别化 (B)标准化 (C)专业化 (D)简单化 77．零售商主导的连锁组织的优势是 ( )。 (A)分散在各地的零售网络 (B)对市场的充分了解 (C)迅速占领市场 (D)取得的零售经营管理的经验

案： D 题干： （ ） 界定相关市场就是确定企业推广其产品或服务所要寻找的消费者群体。 答案： √ 9 题干： （ ）有效的市场细分强调企业在清晰的市场上满足 潜在 顾客的需求， 而不是现有顾客的需求。 答案： 题干： （ ） 企业在选择市场细分标准时 ，要 把各种潜在的、 有用的细分变数 罗列起来 ， 对被选择出的重要标准做进一步的划分。 答案： √ 题干： （ ）

陈列的含义 X 21 卷烟陈列的要求 X C 15% 客户维护 (20:04:02) 1 卷烟销售体系 Y 2 卷烟分销服务流程 X 3 卷烟分销服务流程特性 X 4 卷烟销售渠道成员及相互关系 X 5 零售客户在卷烟分销渠道中的作用 X 6 零售客户的食杂店业态要素 X 7 零售客户的便利店类业态要素 X 8 零售客户的超市类业态要素 X 9 零售客户的商场类业态要素 X 10

包装 附加服务 特色 分销 (Place) 渠道 激励 控制 促销 (Promotion) 广告 人员推销 宣传报道 促销工具 产品： 特色： 技术研发更成熟 外观设计更新颖 手机上添加宝石 1. 经济价值 2. 文化价值 3. 心理价值 4. 审美价值 以钻石手机和非宝石手机为衬托 产品 摩托罗拉 V998+ TCL 998D TCL 9980 定价 竞争导向定价：比照摩托罗拉