营销员

议富人买保险。 白领阶层买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的财富损失；而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，把辛苦赚到的钱、打拼下的江山安全地保留下来。 保全 家庭资产 现在虽然很富有，但财富只是一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。 如果做一个 10年期的保险计划，到期就会有一笔很大的钱可以用。 企业要考虑未来的资金周转

险营销员 ， 他的一个理财顾问。 忌炫耀 与顾客沟通谈到自己时 ， 要实事求是地介绍自己 ， 稍加赞美即可 ， 万万不可忘乎所以 、 得意忘形地自吹自擂 、自我炫耀自己的出身 、 学识 、 财富 、 地位以及业绩和收入等等。 这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。 要知道人与人之间 ， 脑袋与脑袋是最近的；而口袋与口袋却是最远的 ， 如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入 ， 对方就会感到 ，

缴费期满被保险人不超过 75 周岁 2. 福如东海 A款的保险责任有那些。 答： 1） 被保险人一年内因疾病导致身故、全残，公司按基本保额的 10%，给付身故、全残保险金，并无息退还保费；本合同终止。 2） 被保险人因意外或一年后因疾病身故则本公司给付有效保险金额，本合同终止。 （有效保险金额 =基本保险金额 +累计年度红利 +终了红利） 3. 福如东海 A款有什么特点。 答：福如东海 A款

一  瞬间），迅速而彻底地吸引住对方。  任何人对自己的事总是关心万分，但是，事关你（推销员）的来访却毫不关心，  这是很自然的现象。 要吸引这样的准顾客，对你产生注意力，当然非有一些独特  的技巧不可。  你可以使出下面五个方法，达到这个目的。  （ 1）、立刻向他说：“你可以轻易获得某种很大的好处。 ”  现代人的性子都变得很急。 任何事除非立刻能够获得成果，他们就认为无需谈下

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感受，它来自人的主观评价。 交换是市场营销的核心概念。 当人们决定以交换方式来满足需要或欲望时，就存在市场营销了。 交易往往在市场上进行，因此交易的概念引伸出市场概念。 25 所谓市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。 8． 产品观念和推销观念在现代市场营销观念中所体现出来的弊端 提示 : 产品观念致命之处在于把产品看成是需求化身，把产品等用于需求

需求外在刺激 自我实现 尊重与爱 社会交往 安全需求 生理需求 高级需求 低级需求 行为心理 ：刺激 欲望 购买 平衡 探索與鑑定需求 1. 需求是什麼 ? 發展觀 種 類 2. 探索 /鑑定需求的工具 ? 3. 如何擴大 /提高客戶的需求 ? 需求的概念 NEEDS ＝ WANTS 需 求 ＝ 表面需要 需求的意義 „ * 需求是因理想狀況與目前狀況的差距 而產生 . „ * 差距愈大

 没有问题就是最大的问题。  没有问题，就没有机遇。  掩盖问题就是制造道德危机。  重复发生的问题就是作风的问题。  你不去处理问题，问题一定处理你。  发现问题三不放。 日常工作标准化，标准工作专业化，专业工作高效化。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 扩大职能内涵模块 深化岗位职能，提升岗位价值。 工作要求 培养市场敏感度； 加强应变能力；

富论坛客户资料表 姓 名 性 别 □ 男 □女 手 机 宅 电 年 龄 □ 25岁以下 □ 25— 35岁 □ 35— 40岁 □ 40— 50岁 □ 50— 57岁 □ 57岁以上 单 位 行业 /职业 职 务 近期大额支出 □ 有 □无 家庭年收入 经济决定权 □ 有 □无 有无私家车 □ 有 □无 车值 □ 20万以下 □ 20万以上 个性 □ 理性 □感性 客户类别 □ 老客户 □新客户

变定价，因为从 1 990 年她就注意到竞争在加剧。 即便在伦敦北部，就有四、五家非洲餐馆开业。 她调查了一两家，相信她的价格非常有竞争力，而且食 品质量没得说。 因此她不愿大幅变动价格。 因而尽管 1 990 年餐馆平均花费是每位顾客 1 英镑，玛丽的餐馆的平均消费是每位 英镑左右。 1 991 年，玛丽开始在当地媒体登广告．并设计更好的宣传画广泛地散发。 果然，业务因此翻了一番，到 1