营销员

也就会全神贯注地听营销员讲话。 六、不做笔记 营销员易犯的 18个错误 七、收尾工作没根上 让客户知道，你时刻记着他。 八、不与过去的客户保持联系 对过去的客户设立档案，定期与之联系。 九、不高效地计划一天时间 必须全身心致力于最大限度地利用一天的时间，每天要提前计划。 营销员易犯的 18个错误 十、推销用具杂乱无章 十一、不从客户角度考虑 在充分了解产

旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的营销员，迟早会被市场淘汰。 12  听到别人说“不”。 这个字对一个真正的营销员而言，只是努力的开始。 如果每个客户都说“好”，营销员就失业了，因为根本就不需要营销员。 13  未能事先安排一天的工作计划。 事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，营销员自然“不知该如何着手”。 14  疏于拜访客户。

12 营销员的时间窃贼之二 怎么办。 每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了。 要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢。

是你必须行动起来。 不然，只知道浮想，如停在铁轨上的火车头，那就连一块小木块也无法推开。 中国最大的保险资料下载网 6 二、制定行动方案 • 专业是寿险销售成功的基础； • 行动是寿险销售成功的保证。 • 制定行动计划，向成功出发。 7 行动计划 销售行动 第一月 (次数） 第二月（次数） 第三月 （次数） 接触面谈 建议书递送

12 引 言 飞速发展的保险行业培育孕育着大批有责任感，有爱心的业务精英，他们服务于客户、贡献于社会为国家安定及经济提升献出自己的一份力量。 不仅仅我们的客户需要维权，作为一名保险精英，我们需要更加清楚属于我们的权益。 －－ 幸福保险人 13 幸福代理人 — 保险保障 我们的基本待遇保险保障金 级别 团体人身意外伤害保险 团体人身意外伤害医疗保险 团体疾病身故保险 团体住院医疗保险 试用营销员

/天； /周； /月 活动量标准 5 企业 企业企业企业 ◎ 每日出勤 ● 出勤是学习的 开始 ● 出勤是激励的第一步 ● 出勤是自律的逐步养成 ● 出勤是寿险营销成功的前提 ◎ 每日参加早会 ● 早会是展示成功自我的大舞台 ● 早会是获取寿险专业知识的加油站 ● 早会是掌握公司最新政策与活动的咨询台 行为标准 每天填写 工作日志 沟通、共识 共行、共成 士气鼓舞 早会 功能 业务推动 教育训练

一种调查方法。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 8 页 访问调查按被调查者人数划分为个人面谈和小组面谈。 个人面谈即通过调查人员和被调查者个 人交流获得信息，如入户访谈、街上拦截访谈、经理访谈等。 小组访谈通常是一个小组的被调查者共同出席座谈会，在座谈过程中集思广益，调查人员从中获得信息。 访问调查的优点是：可以马上得到调查结果

（ 2）条盒表面和条包横头上的各种标记应清晰、完整，不应错印、漏印，图案不能拖色；应符合通用条件和条、盒技术要求中规定的任何项目。 （ 3）条盒、条包应粘贴牢固，不应翘边、迭角、折皱。 （ 4）条盒、条包表面不应有污点（污点一般是指油污、黄斑、胶粘剂溢出、拖色、油墨）。 如果条盒、条包表面存在污点，其长度不 应大于或等于 ，或虽小于 ，但不应多于两点。 （ 5）条包横头应封贴牢固，整洁

第 3 页 共 5 页 此资料来自 四、市场调查报告的内容 现在常用的市场调查报告的内容一般包括标题、目录、概要、正文、结论和建议、附件等几部分。 （一）标题 标题包括调研题目、报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般是 通过标题把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于郑州市金水区卷烟市场情况的调查》。 有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题

用工余时间开展活动，如每周一次，每次一小时。 一旦问题解决，这组员工就各奔东西，回到自己原来的岗位上。 整个过程通常持续四至六周，这主要取决于问题涉及的范围以及问题的复杂程度。 （一）质量管理小组成功运作的关键 质量小组要想成功运作的话，必须具备下列这些因素： （ 1）一位有号召力的质量小组召集人； （ 2）管理人员的支持； （ 3）找准出发点； （ 4）员工的正确参 与。 作为质量小组召集人