营销中心

营分销商 ? 1销售趋势： （ 1）哪个品牌增长 ,萎缩 ? （ 2）产品包装或客户是否存在任何问题 ? 1库存发运： 经销商是否按计划发运产品 ? 1市场价格： （ 1）经销区内的市场价格是否稳定 ? （ 2）经销商是否按公司建议价售卖产品 ? 二、日 常管理制度 1．作息时间： 根据工作需要 ,销售 人员要保持随时随地的上岗状态 . 2．考勤管理： 不外出的情况下 ,以身作则

施楼盘销售。 2. 要强化对销售过程的执行力，要注重细节的把握、行为的规范、管理的有序、团队精神的发扬、整体形象的塑造。 3. 要严格自律，起到模范带头作用，好的表率作用，并不断进取学习，了解和熟悉先进、合理、有效的销售技巧和办法，促进销售业绩的实现，保质保量的按时完成上级下达的工作任务。 4. 负责对销售合同的审核检查，对销售欠款的催收以及对销售卖场重大事项的处理和解决。 5.

的相关信息、沟通时间、沟通事项等。 营销中心内部商务人员要及时保持与各自区域经理的联系，要求每天都能及时与各自区域内的区域经理保持联系。 及时帮助他们解决市场问题及后勤保障工作。 每天做好客户投诉记录，填写市场客户投诉反馈表。 （附表） 做好客户的跟踪及 投诉 原因调查，及时回复 客户各类意见、投诉。 营销中心内部员工要保持手机畅通、如发现电话无人接听、关机、停机等现象，每发现一次扣发 10 元

元或开除。 3经领导批准的销售退回手续及费用，促销申请手续，促销费用，必须当月办理，如有在营销人员手中积压现象，超过一个月惩罚 200 元，三个月公司不再兑现。 3营销人员不得以个人名义或公司名义在客户处借款和借物，如发现除如数偿还外，视情节罚款 50300 元。 3业务员公款私用个人账（卡）实为挪用公款，除交回公款外，予以除名，并视情节和金额给予 1001000元罚款，并追究其法律责任。 六

大客户渠道 目标增长达成率 大客户渠道 应收帐款 （副经理级） 本岗位 其他销售部门副经理 本岗位 渠道销售经理 市场营销中心业务及渠道发展部运营方案（初稿） 7 岗位名称 学校关系主管（副经理级） 所属部门 业务及渠道发展部 岗位层级 职族类别 管理 岗位编号 岗位定员 1 人 直接上级 渠道销售部经理 直接下级 业务主管 /业务专员（广州直营） 岗位使命 根据公司 销售 战略规划

六”查内容，即查数量、查质量、查保管方法、查计量工具、查安全、查技术，认真自点，循环自点率每月不少于 30%，并做好《物资自点（记录）记录》交仓库负责人签署意见。 仓库负责人对管库人员的自点进行督导，财务人员每月进行抽查，抽查率不少于自点数的 10%。 自点中发现的问题要求在一周内处理完毕。 第二十条：物资仓库要认真执行各类物资技术保管规程，做到物资无变质、腐蚀、损坏、霉烂、 虫蛀、鼠咬。

监 处理。 第二十五条 具体事情 经手人不能 按时彻底解决，第一责任人应是经办人。 第三章 市场部 人员 管理 第二十六条 所有工作 必须日 清月结。 第二十七条 保守 公司机密。 第二十八条 按时上交各项报表和报告。 第二十九条 必须对促销效果负责，不能造成促销费用浪费。 第三十条 信息反馈要及时准确，不能弄虚作假。 第三十一条 不能营私舞弊，收受贿赂。 第三十二条 对产品生命负责

工任免 各部门经理审核 营销总监批准 财务盖章 DC 广州爵顿贸易有限公司 程序文件编号： DC YXZX008 ： 为了更好的优化工作流程，规范各部门盖章流程。 ： 适用于所有营销中心盖章流程； 、人员及工作权责： 营销中心各部门负责人 ：审核需要盖章内容。 营 销总监： 审核各部提交资料及需要盖章内容。 财务部： 对需盖章文件盖章确认并进行留底； DC 广州爵顿贸易有限公司 程序文件编号：

洲新城 1号楼 138㎡、 144㎡房屋的销售。 三、 营销渠道 （一） 销售渠 道 分销外拓 （详见：第四部分） （ 1） 优化现有外拓资源，与已有的北京和哈尔滨分销商保持良好的联系， 增加外销成交量；深化分销合作模式，扩大分销区域。 （ 2） 二三级市场联动，与本地中介公司联恰，拓宽本地市场渠道。 （ 3） 参加山西、北京房展，提高项目知名度，寻找颐康府潜在的目标客户 群

率经采纳施行颇具成效者。 爱惜公物、节约成本、著有具体成效者。 遇有事故灾难，为公司利益，勇于负责，甘冒危险者。 举报损害公众及公司利益，且事实确凿者。 足堪做员工模范或有其他较大功绩者。 C、大功 有下列事迹之一者，予以记大功： 有特殊贡献或新创意因而使本公司获重大利益者。 在非常事件中为本公司效力，因而使本公司得免重大损失者。 密报窃盗案件或检举破坏阴谋而破获或预先制止者。