营业

营业区改善可能不大， 也 可以申请立即撤并。 （三）正式整改期。 正式整改期内 机构 须按照上报的整改方案对营业区实施整改。 内 营业区 的月均标保如 达到生命线 ，则视为该营业区整改成功；否则 必须 撤并。 （四）整改 期 结束 对于整改成功的营业区 将继续参与考评月（ 1 月、 7月）的营业区评级，整改成功后第一次评级 再次进入整改状态的，只给予 3个月的观察期，若不达生命线，立即撤并。

的命令中，不允许使用下划线开始的标识符。 数据类型 1. D39。 十进制整数 十进制数由一组字符组成，它包括一个、几个数字以及可选的正负数指示，而且在前面要有专门的字符组 D39。 （ D单引号）。 单独的 D39。 表示 null值。 数字字母字母 十进制整数的数值必须在 MININT和 MAXINT之间 ，对于 32位系统，分别是 – 2147483648和 2147483647。

在 7 月 14 日机构经理会议中，吴星总针对各机构 09 年 和 10 年上半年保费在全省排名进行详细的分析，通过分析发现在中支排名老大的机构在全省排名第17 名，为了拉升各机构的名次，经总经理室研究 特下发“营业区经理提升奖励”方案，具体内容如下： 一、参赛对象： 各机构 负责人 二、参赛时间： 2020年 8月 1日 —— 2020年 12月 30日 三、 上半年各机构 全省 排名 ： 四

[25， 35） [35， 45） [45， 55） [55， 70） [70， 85） [85， 100） [100， 120） [120， 150） =150 营业区经理仍沿用实际标保平台来确定规模系数 保费继续率系数与三级机构的营销 13个月保费继续率相关。 计算办法同分公司班子，但系数最高为 1。 Tankertanker Design 营业区前线经理的目标绩效奖

比较多的情况。 （ 4）分析法 通过工作日志、客户联系卡、增员卡等的批阅，主管进行活动量分析，发现组员在某个销售环节存在的问题，或者某些技能的欠缺。 分析法得出的结果更加具体和有针对性，但心态和产品技能掌握程度等具体细节则较难估计，如果组员虚报或者敷衍填写三卡一志则会反映虚假错误信息给主管，造成错误的诊断结果。 8 企业 企业企业企业 9 以上几种方法，建议可以结合起来使用

举办 25个单元的衔接培训 •组训衔接培训课表进行开班前准备 •营业区举办隆重的开训仪式 ,并且主管和新人签订辅导承诺 •营业区在培训部的指导下举行针对经营你的事业、销售技能 ,产品知识和运营知识的培训 迎新 /制定追踪计划 •营业区组训带着各部训练功能组长迎接新人 •组训根据衔接训练追踪计划表制定追踪计划 营业区制定对主管的督导计划 实施步骤 具体描述 主管制定周辅导计划

善。 提供营业部所需支援 规范 、 建立营业部的标准化的早会经营模式；提升业务主任的小组经营能力 目的 督促上报部门行事历 参加部早会观察组早会 填写＜早会验收表＞ 建立早会档案 区例会中进行反馈 修正并完善、提供支援 附件 4《营业部早会验收表》 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 内容 •营业区日常管理的作用 •营业区日常管理的流程及内容 •与营业部日常管理工作的接口

规律  “ 木桶效应 ” (也称 “ 短板效应 ” )  一个由许多块木板围成的木桶，它所能够拥有的水平 (水的容量 )，并不由最高的一块板决定，而由最低的一块板决定。 木桶的木板就好像一个事物的各个组成部分，事物的每一个部分都可能成为短板，我们只有不断地修正 “ 短板 ” 才能提高事物的整体水平。 17 O— —Objectives目标 •主管的目标定义 ：

如图所示的营业组结构破碎，必定毫无凝聚力和战斗力。 当务所急是主管需要迅速提升个人业绩，树立权威。 主管月均保费低于 5000元的营业组小组活动率只有 51％，人均保费2698元。 主管 业绩 300 0 0 1000 600 300 8 左图中的营业组主管可称之为 “ 黑主管 ” ，尽管总体战斗力较强，人均也较高，但主管个人自身缺乏权威，因此日常管理只能 “ 下属如猫我为鼠，低声悄问拜访无。

主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 稳健发展的营业部 营业部诊断 D 32 营业部经理 C 主任 D 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 当主任 D晋升为营业部经理，则部经理 C就面临着降级的危险 相对危险的营业部 营业部诊断 D 33 营业部各职级业务同仁优、弱点诊断 现状分析： 姓名 主任职级 优 点 弱 点 A 04 好学、认真