营业部
实现自我经营的四大突破： 只有把自己当老板，想发展的主管，公司才会培养你。 ● 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 公司层面： 选择一些积极正面、忠诚 XX，又肯自我投入，善于学 个人层面： 配合公司，自我投入，形成良性示范和互动效应。 至“铁公鸡”式的主管，逐渐清理出营业部经理队伍。 习的 BM重点培养，同时对消极负面，不愿学习和改变，甚 ● 制作收集整理，未经授权请勿转载转发
中国最大的保险资料下载网 11 目 录 营业部经理的角色定位 2 营业部经理的工作职责 4 课程总结 5 3 1 标准区部建设的背景 标准区部建设原则及标准 12 职 是职位 责 是责任 职责， 所在职位肩负的责任。 （一）职责内涵 13 （二）部经理的核心职责 业绩达成 渠道维护 团队管理 14 关键指标 —— 业绩达成 业绩 15 对外职责 —— 渠道维护 建立渠道关系
行点评，要求对网点进行培训，让 XX的业务高手到现场进行经验分享。 对内：让经营 XX、 XX、 XX的客户经理在晨夕上进行分享，对经营 XX、财富中心、 XX的客户经理加强辅导，陪同展业，提高他们的展业技能，提升网均产能及期缴占比。 对内报表 某营业部 09年一月经营状况 网点 客户经理 规模保费 (万 ) 期缴保费 (万 ) 人均客户量 (件 ) 撤保率 1 甲 115 55 100 12%
获得的增 量 +有利因素可获得的增量 10 目标设定的常用步骤 第一步 第二步 第三步 评估消除 不利因素 可获得的增量 1 评估 有利因素 可获得增量 2 目标 = 存量 +增量 1 +增量 2 11 企业 企业企业企业 12 我们看一下这个营业部 该营业部 10个网点，业务人力 10人， 2020年 11月、 12月和2020年 1月的实际期缴业绩达成分别为 400万、 620万、 520
• 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 目 录 营业部经理的角色定位 2 营业部经理的工作职责 4 课程总结 5 3 1 标准区部建设的背景 标准区部建设原则及标准 职 是职位 责 是责任 职责， 所在职位肩负的责任。 （一）职责内涵 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v （二）部经理的核心职责 业绩达成 渠道维护 团队管理 关键指标 —— 业绩达成
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案：化妆镜、水、厚外衣、信 号 灯、降落伞 启示： 设定目标 发掘个人专长 团队经营 10:1010:40 SWOT SWOT 的说明，策略分析的方法 SWOT 的问卷（个人任务， 6 分钟） 解答： 问答案及原因 说明要点：宣导公司优点 化危机为转机 弱势改善行为 SWOT 的应对措施 投影片 2 张 讲义 投影片 10:4010:50 休息 时 间 主 题 内 容 备 注
中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 18 页 第二十三条 内部稽核监督的目的是为了加强对证券交易业务各岗位的业务监督，监控和防范各种风险。 第二十四条 内部稽核监督的主要任务是通过对各岗位活动发生的帐、单证进行合法性、合规性的稽查和审核，保障各项业务规章制度的贯彻执行，防止和揭露违法、 违纪、违规行为，保障营业部业务的正常运转和保护营业部财产的安全。 第二十五条
所列内容选择1— 2 位学员分享。 操作要点： 讲师要与学员互动，让学员充分参与进来。 错误 !未找到引用源。 5 分钟 讲师讲授 以下四张灯片是本次课程的重点。 首先是日常管理，讲师分项讲解，表中的提示内容都是团队基础管理中主管必须要做的工作。 团队文化建设 :优秀团队文化具有强大的凝聚力，为企团队员工创造充分的发展空间，吸引优秀人才，稳定人才，创造团队竞争优势，使团队充满活力