有效

就拥有一家属于自己的公司，想必一定付出了不少努力吧。 真是让人佩服。 创业一定很艰苦吧。 不过也得注意自己的身体呀。 前几天，我偶然在报纸上看到一篇文章，真让我吃惊不小。 它说：人的一辈子若以天数计算，只有 2万多天，除去睡眠和休闲时间 ,真正可以用于干一翻事业的时间真是少得可怜 …… 看完后我就把这个数字印在了自己的名片上 (递过名片 ),时刻提醒自己得珍惜生命。 (停顿一下观察客户反应

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会您拿到合同慢慢看，有什么不明白的我马上给您解答。 您是准备给自己买还是小孩买。 （填单） 客户： 我还是想回家商量商量，明天我再回来买，好吗。 银行工作人员 ： 商量没问题，但您是 一家之主，大主意还是您自己拿，您都同意了，又是为孩子好，我想您太太不会反对吧 ?您看要不这样，我先帮您办了，您拿保单回家去，这个安享还有个好处，它有十天体验期，体验期是不会扣您钱的。 如果有问题您随时打我电话

市场目标定义为 “所有购买我们产品或服务的公顾客 ”。 如果销售员在一个辖区内工作的话，你可以更 好的改进这一定义，把侧重点放在区域范围内。 “所有 ”一词意味着缺乏重点。 销售员的目标是使投资回报最大化，要完成这一目标的途径只能是发掘那些最可能大量购买我们或服务的客户。 尽管这看起来好象所一些购买者从目标市场中排斥出去。 其实不然，销售人员只是分清主次关系。 这样

司会让销售员去采集信息，把一般的信息变成一个有用的信息，再层层流转，最后输送到决策层来成为一个决策的依据。 在流转过程中还需要注意一定要有原始凭证，避免信息不完整和信息错误。 数据采集可通过表格的方式，也可以借助一些技术手段，最后将这些信息记录进行编辑整理后形成数据，经过计算机汇总，为决策提供支持。 评价一家企业健康不健康，除了看财务情况以外，另一个重要标准就是数据是否健康。

资方式 , 定期 /转存请到这来填单 .您可以顺便了解一下鸿丰这种更好的投资方式 3 中国人寿保险股份有限公司 中介代理部 主打服务四步曲 接触客户 筛选客户 产品销售 客户积累 中国人寿保险股份有限公司 中介代理部 给柜员提示 给自己机会 产品销售 引导到柜 1 接触解说 2 促成签单 3 说三句话 做两件事 画一张图 4 建立档案 321销售法 中国人寿保险股份有限公司 中介代理部

如钓鱼、保龄、唱歌等认识到共同嗜好的人，然后从中进行销售工作，必能收到意想不到的效果。 11 中途拦截法 一、说明： 保险行销人员除了正常的行销网路外，亦可能不经意地在邮局、医院体检处、银行等处，发现可能有投保意愿的人，而这也是您在潜在的寿险市场中，发挥中途拦截法的时候。 12 乱石打鸟法 一、步骤分析： 准备好以公司 DM或另设计富个人色彩的 DM 夹报传送或自行挨家挨户投信箱或定点散发 二

跟进 陌生接触步骤范例 请问是董先生。 确认身分 董先生您好 ， 打扰您 几分钟时间 ， 我是平安保险公司寿险顾问 问好 ， 自我介绍 我叫 *** 董先生 ， 我有一个很好的计划要 表明来意 与您分享 ， 这个计划帮助了很多人 ， 我 想对您也一定有很大的好处 ， 因此我想 和您当面探讨 不知董先生您 ————————或 二择一法敲定时间 ————————哪个 时间比较方便。 （客户

unds,‖ unpublished paper, Graduate School of Business, University of Chicago (March 2020). 1324 共同基金表现 • 如果共同基金经理人具备选股能力，那么我们应该观测到“收益持续”现象 ( performance persistence) – 好基金单期的表现要比接下来各期的平均收益高。

问题使用时机： 开场 搜集所有的事实资料 确认自己是否了解 封闭式问题使用时机： 获得对方的确认 在自己的优点上获得对方的确认 引导对方进入你想要谈的主题 缩小主题范围 16 语法的作用： 词汇的作用： 修辞的作用： 语气语调的作用 : 案例 古代笑话 把话说对 把话说准 把话说好 表达出心意和立场 十一：说的艺术 讲究 [词语 ]之美： 1）多说商量，尊重的话； 2）多说宽容，谅解的话；