余世维

了一万多封，这还是个小事吗。 全中国都知道他的信封是这样写的，算是小事吗。 我看是大事。 我看一个公司就是从细节看起，这就是细节，就是没有注意到。 可是你跟我讲，这是谁的责任。 如果像我这样，一看，啊。 怎么这样子的。 统统过来，统统赤来，我讲讲信封的写法，不是一下子就教育出来了吗。 那么请问，人家外国人是不是这样子的。 也是的。 我讲一个外国的道理给你听。 我有次在德国出差

得什么样子。 可是话得说回来，各位我给你个建议，你挑一天早上，把你的手机打开，手上随时拿一张纸，一响了或者你自己打，统统让下来，这是为了什么。 然后到晚上睡觉的时候检讨一下，这几通手机哪些是可以避免的，哪些是无聊的，哪些是没有意义的，哪些是多管闲事的。 看看，你会发 现很多手机是不用的。 我有次坐飞机到上海，那个飞机一碰到虹桥机场的跑道，我那个后面的手机就响了，隔我二三个后面的手机响了，没想到

习惯，所以你就相信你自己。 那些死没良心的统统跑光了，你要相信只有你自己。 我在公司曾经讲过一句难听的话，都不干都无所谓，只要我还在，阵地就在。 我们假设举个例子，如果宁波分公司我们老总打电话过去，是宁波分公司那个副总听的，我们老总说，怎么副总你亲自听电话啊。 啊。 死没良心的统统跑光了，但是你放心，老总，只要阵地在我就在。 那么你们单总会怎么想。 对不对。 所以一个人要有这种心态。

，这批货本来我的毛利率是 7%，那么为我们以后的想法，我想这次我自动的把他降到 3 %，我们的净利率是 %维护一个基本的开销，我想也就可以了。  基本薪 +个人奖金 +团队奖金 +后勤奖金 +特别奖金 有效沟通 —— 沟通的障碍  一个公司如果后勤不努力，业务员再卖力也没用，因为那个东西做不好。  对障碍的克服： 要利用反馈，如果要求别人做事情，就养成个习惯，回报，不是报答

应该在征询总经理意见后，对他的承诺进行记录。 一旦出现不同，便要求他自己检讨，并考虑他的薪水问题 ，你觉得可以把这个部门的业绩带到多少。 ，你是否觉得可以精简。 ，你觉得可以减少几个百分点。 从外面挖掘一个人才，你要注意什么。 此资料 整理自： 余世维网站 ( ) 从外面挖掘一个人才，你要注意什么。 在公司不满两年，不分股 不能都是干股 员工持股比例不大于 30％ 人员太多的话，通过分公司

所以一个人要有这种心态。 万不得已我跳下去。 吓不到我。 所以我从打字，一直干到总经理，我什么东西没有干过，我什么职闰没有尝过，我什么部门没有待过，所以，今天这样的人对我将军我绝对不原谅的。 我这样砍他也好，以至出了个效果。 大家都这么传流言，千万不要随便提辞呈噢。 这家伙拿到就批的，千万都不要随便提。 所以，从今以后就没有人给我提辞呈，除非我叫他们下岗。 其实是我故意的，我因为就一拿到就批

负起责任。 ‛结果一下子下去了七、八百个文官，上海市市长跟上海市委两个跟中央拍着胸部说‚上海如果像北京一样，我们都下去。 ‛ 温家宝 立刻把这事情告诉了胡锦涛，胡锦涛说：‚应该‛。 为了非 典，上海市市长和上海市委已经有半个月没回家了，就睡在办公室里。 保证 温家宝 半夜打电话，他也会在办公室听，才把上海弄得这样，一直压着不让非典超过十个，就是那七个，多 1 个就带走，反正不见了，不管你怎么讲

，就是活着也要动，所有的动物都是全身在动，只有人类越来越不动。 还有就是用你的左手捏你的右肩胛，右手捏你的左肩胛，在你跟客户谈判的时候，这是随时可以做的动作。 还有捏你的颈椎，颈椎是人的生命线，是非常重要的地方，你在自己头发的最底下开始捏你的颈椎，一直 捏到肩胛。 这三个动作也跟上面的动作是搭配的。 我们再看另外一个部分。 这里有很多朋友经常要打电脑，凡是操作电脑的人要注意

10 纵容能力不足的人 • 管理不是来这里比赛，看谁的爱更多 • 一个主管，只会压制自己，称之为“怕” • 一个主管，只会纠正自己，称之为“乱” • 一个主管，只会节省自己，称之为“贱” • 过度纵容能力不足的人，只会让坏的拖垮好的，而且对大家都不公平 2020/9/19 成功经理人讲座 11 眼中只有超级巨星 • 队伍强大的不是因为个人，而是 TEAM。 • 强调效果而不是效率。

了企业的位势，有了好的品牌就有比较高的地位，就有比较高的竞争优势。 【案例】 海尔是一个人所共知的名牌，它不仅是一个名牌产品，而且代表了一种竞争优势。 海尔电冰箱销售很好，海尔洗衣机、海尔空调器、海尔电视机之所以都能够顺利打开市场，就是因为海尔 品牌已经占领了很好的位势。 这个位势是一种无形资产，有了这样的位势，企业的销售利润就会倍增。 市场营销渠道也是一种位势